TCL找来了7家生产合作伙伴从印度全国各个方向就近给20家分公司供货，从而分散风险，并减少税收。还将曾带领LG在印度创造佳绩的印度人西姆辛纳入麾下。

　　印度正成为中国家电企业抢滩海外市场的一块热土。

　　在TCL、美的这些中国家电领军企业的海外版图里，印度已成为除欧美之外新兴市场中销售收入排第一位的国家。最近一年，海尔、美的和TCL在印度的销售收入均获得了两位数甚至三位数的高速增长，它们都已把印度列为海外重要的战略市场。

　　而在《第一财经日报》的采访中，对于“印度政府正着手起草一项新的外商直接投资政策”，中国家电企业则普遍对于这个消息并不敏感，“踏踏实实地在印度市场寻求突破”是中国家电企业在印度的普遍心态。此前，印度这项新的外商直接投资政策可能将首次把中国纳入包括巴基斯坦和孟加拉国在内的有损印度国家安全的敏感国家名单之中。

　　高速增长

　　事实上，中国企业的印度之旅并非一帆风顺，TCL、康佳等最早一批进入印度市场的中国家电企业都曾遭遇“滑铁卢”。不过，中国企业很快就重整旗鼓、卷土重来。

　　2004年4月，TCL借重组汤姆逊印度公司之机，以独资形式第二次进入印度市场，改变过去的合资方式。由于汤姆逊在印度也没把品牌做起来，所以，TCL从2005年开始在印度全力以赴推进自有品牌的产品，加大市场投入力度，并取得了初步成效。

　　TCL印度公司董事总经理刘洪齐告诉《第一财经日报》，从2005年4月至2006年3月，TCL在印度所有家电制造商里排第17位；从2006年4月至2007年3月，预计TCL在印度市场的销售收入将实现100％的增长，这一排位将提升到第11名。

　　中国另一知名家电制造商海尔，2003年底正式启动了其印度公司的运营，同样成绩斐然。据海尔集团给本报提供资料，2005年海尔在印度的销售总额为6300万美元，是2004年的三倍多；今年1~9月份，销售收入增至1.4亿美元，是去年同期的3倍多。

　　美的在印度市场的增长同样喜人。2006冷冻年，美的空调在印度销售了16万~17万台空调，销售收入接近3000万美元，同比上年增长了45％；而美的小家电去年在印度的销售收入为1700万美元，预计将达到2200万美元，实现30％的增长。

　　印度在这些中国家电巨头的海外版图里的地位也日益提升。“去年，TCL在印度和俄罗斯市场的销售收入差不多；今年，在欧美日之外的海外新兴市场中，印度市场的销售收入已排名第一，而且比第二、第三位市场的销售收入总和还要多。”刘洪齐兴奋地说。

　　模式转变

　　本地化运作，成就了中国家电企业近年在印度市场的迅速崛起。

　　TCL是一个明显的例子。本地化的生产、人才、研发和服务，帮助TCL摆脱了过去失败的阴影。由于印度各邦税制并不相同，TCL找来了7家生产合作伙伴从印度全国各个方向就近给20家分公司供货，从而分散风险，并减少税收。

　　过去一年，最让刘洪齐兴奋的莫过于将曾带领LG在印度创造佳绩的印度人西姆辛纳入麾下。西姆辛现在的职务是TCL印度公司的副总经理，他还带来了20多名旧部。2004年TCL曾经向印度派了50位中国员工，现在中国员工只有20多人，印度本地员工达400人。

　　在西姆辛的推动下，TCL改变了过去的营销手法，开始频繁亮相新品推介会，并一举拿下了印度“国球”――板球比赛的黄金广告位置。而刘洪齐2004年上任之时，采取的是“农村包围城市”的策略，毕竟韩国品牌如LG、三星在印度很强势，“我们不能鸡蛋碰石头。”