成功营销无定律 郊区盘和市区盘客户群各不相同

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年10月25日09:40 金羊网  詹青  

各 地 推 荐		北京 | 发改委：调控有效 房价涨幅正放缓 上海 | 房价大跌是城市化进程的必然要求 广州 | 前三季广州平均房价6388元/平方米 深圳 | 深圳房价9691元 前三季同比涨31.9% 长沙 | 搜房八大阵容直击2006长沙秋交会 西安 | 西安地铁2号线开建 引爆北城楼市 沈阳 | 沈阳大户型转让暂不收土地增值税 武汉 | 高新技术前景好 武汉更有上海感觉

营销无定律。成功的营销，只有一个检验标准，就是市场所效果。有营销人认为，营销就是一种适合。无论你嘲笑打满“红叉叉”的降价促销多么低智商，还是鄙夷满市场的明星捧场多么无创意，假如营销收到了效果，嘲笑就显得毫无意义。

对于郊区盘和市区盘的营销而言，也无定律。操盘者必须找到适合各自楼盘的营销方式。首先，作为营销，非常重要的因素就是细分市场。郊区盘与市区盘在客户群方面有极大的不同，其营销手法自然也有很大的不同。此外，由于营销也是凸显“优势产品”的过程，而郊区盘与市区盘的优势截然不同，因此对于要求“量体裁衣”的营销来说，做法更是不同。【延伸阅读：穗地铁沿线房价平稳上扬 市民换房可考虑拍卖房】

推盘

“慢火煲靓汤”VS“快火再浇油”市场表现

市区盘开盘，通常只需做好一两套样板房，投放几个广告，再在楼盘外挂上几条横额，弄个舞狮队助庆便可开售了。此后就是“慢火煲靓汤”，君不见，很多市区内规模较小的楼盘都是在“无声无息”中售罄。

做郊区大盘则不同，首先开盘就要引发“轰动”，倘若人气不足，甚至需拉上一些“无关人士”去充数。不仅如此，“火爆开盘”后还需保持一定的“热度”，千万不能让其“冷却”下来，而在推盘过程中，还要不停“浇油”制造热点，以保留买家的关注度。【延伸阅读：70年代网友盘点个人资产 工作六年拥有三套房产】

专业人语

营销就是引发受众关注的过程。广告人红鹤沟通总经理李雪淞认为，郊区盘最困难的地方是如何引发人们持续不断的关注度。而这点，市区盘就不必担心，因为市区盘有许多街坊客，有多方位的传播信息渠道，郊区盘的传播渠道必须由开发商来制造。

因此，在推盘方面，市区盘并不需要太多的“过程营销”，倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法，例如搞几套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。而郊区大盘则需要“高调”营销，为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”，或者在居住氛围浓厚时开始推出配套商铺，又或者借规划路开通、学校招生开学等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。

延伸阅读：

搜房博客战国史 广州九月房价之辩

"市场信心"受挫 "国房景气指数"今年来首次下跌

有形之手拉不住脱缰野马 房价飚高不需要理由吗

房价与购买力脱节 四成被调查者称"坚决不买房"

 下一篇：广州烂尾地户型比例或无限制 优惠措施正在研究

【更多精彩内容】   【我来说两句，进入搜房评论吧】

责任编辑/gz003

免责声明：
    本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

[打印本页] [推荐给朋友] [关闭窗口] 【字体： 大 中 小】 【手机看新闻】

搜房视野 一周资讯排行榜 大话地产 每周一星 热点专题 新闻评论 地产也娱乐 搜房置业锦囊 圆你购房梦 博客话题：十一你买房了吗 置业指南:广州楼市形势分析 ◎办公室风水招财八大原则 ◎打造客厅里的花样年华(图) ◎巧借空间 摆放早餐桌 ◎阳台生活的随意与自在(图) ◎营造独一无二的情趣洞房 品牌地产企业专栏 中颐集团 方圆集团 碧桂园集团 经纬物业顾问