从十月中旬开始,风平浪静的平板电视市场陡生波澜。短短的十几天交锋中,国产品牌的不败神话被打破,以日韩为主的洋品牌则全线飘红,在一些重点城市的大型渠道商那里,他们的销量甚至能够将国产品牌甩到五名开外。 平板市场出现危机不算,很快有好事者将它演变成了信任危机。于是,诸如“洋品牌用台湾屏蒙事唬人”,“国产平板将重蹈国产手机覆辙”的种种猜测和预言纷至沓来。战场迅速由市场转移到了媒体,口水纷飞,好不热闹。小邢认为:在家电制造与销售这个最为残酷的领域,从来无所谓“寒冬”与“暖春”。洋品牌降价抢市不见得有多高明,而国货品牌也需要检讨。国货欲强,更是任重而道远。
说起这次风波的来龙去脉还得从九月下旬说起。当时某韩国品牌最先在全国范围内将一款32寸液晶电视从8000多元拉低到6000多元,紧接着一家在大连设厂的日系品牌,又将一款40寸液晶从16000多元降到14000元以内。随后一大批外资品牌也跳水跟价。其促销价和众多国内厂商的主推高端机型相差无几,虽然后来国产品牌方面也采取措施降价救市,但毕竟属于无心算有心,丧失了大量市场分额再所难免。
事情到这里仍只是简单的事儿,还算不上谈资,不过后来的发展大大超出了人们的意料,足可用“诡异”一词来形容了。
在国产平板市场失利之后,不知从哪儿冒出两批“解说者”,一曰:“外资品牌液晶电视使用台湾屏,为低价低质”。随后其所指的合资品牌又纷纷站出来否认。面对对方的言之凿凿,信誓旦旦,此波“解说者”们见无懈可击,由此改变了攻击路线,又找出种种证据说外资品牌是“负毛利抢市,赔钱赚吆喝”。
而另一波“解说者”显然更倾向于“有罪辩护”——“不错,你们的确是货真价实,重点城市大获全剩又如何,在众多二级城市,甚至广大的农村,依然是我们国产品牌说了算。”
一场口水大战由此拉开了序幕,一时间,代表各方利益的声音你来我往,似真似假,变形走音,热闹非凡。
小邢越看越糊涂,不过联想到少数国人的一类思维,想来倒也合理——这就像有些男人结婚多年没有孩子,他们通常只会怪自己的老婆甚至联系到老婆的爹妈,很少有愿意在自己身上找原因的。套用这种思维,就不难解释事态为何会发展得如此光怪陆离了。
透过口水迷雾,我们不难发现两个基本事实:一是,外资品牌的确发动了价格战和宣传战,而且效果不赖;二是,我们的价格反击和反宣传的确没怎么奏效,在一些正面战场上我们损失惨重。
长期以来人们一直认为洋品牌战线过长,价格和政策很不灵活,今朝看来,谁说外资品牌不会打价格战?许我们偷师人家,就不许人家学我们一招半势?在消费者眼里,外资平板电视给人的印象一直都是高质高价,如今人家似乎变成了“高质低价”,怎能不让买家动心?
但第一个问题也来了,外资品牌卖出的那些低价促销品果真是“高质低价”吗?留心一下市场就不难发现,大多数洋品牌虽然有个别款式的平板电视打出很有诱惑的低价,但其高端机的价格却依旧是“高高在上”。
价格相差个几千元,恐怕不仅仅是外观有些差异那么简单吧?