10月15日晚上9点，国务院总理温家宝在为百届广交会揭幕后，来到美的集团在广交会内的展位。
 

　　温总理对美的两款大型中央空调产品很感兴趣，美的集团董事局主席何享健向总理介绍说，这是美的准备出口北美市场的产品，而且是由美的自主技术研发的。

　　何享健说，美的集团争取全年出口额达到22亿美元。他还说，美的2010年要做到1000亿元销售收入，其中出口额将达到50亿美元。

　　陪同温家宝总理一起视察美的展位的吴仪副总理，对何享健开玩笑说：“你的普通话好多了。”

　　为了实现美的“宏伟目标”，何享健这段时间正忙于美的战略调整。10月13日，在2006顺德国际家电博览会期间，何享健告诉《第一财经日报》记者，他现在最关心美的战略调整，而调整的重点是品牌提升、产品提升和技术提升，从而提高整体毛利率，不会过分强调规模和市场占有率。为此，美的将增加科技投入，包括资金和人才。

　　不过分强调规模和市场占有

　　今年4月，何享健与美的集团高层对广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市市场作了一次系统调查后，更坚定了对美的进行战略调整的决心。

　　尽管美的最近两年保持了较快的发展，但是从与一线员工、经销商、直营商的谈话中，何享健已经发现了美的过去经营模式带来的一些问题——

　　比如，过于强调规模导向来做市场，以市场占有率作为业绩最终评价。这种导向造成了低价上量，滋生了短视行为，也挫伤了经销商的经营积极性；又如，营销资源投入过于分散，社会资源缺乏合理的利用和整合；美的产品力有待进一步提升；厂商关系不够对等，经销商经营美的产品的动力有待于进一步激发等。

　　6月份，美的举行了营销创新会议，这是十年来美的全体营销负责人首次齐聚探讨营销问题的会议。之后，先是美的空调与北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等八地的经销商成立合资销售公司；接着，美的在三、四级市场发展专卖店，对内整合各事业部的营销资源。

　　何享健意识到，美的与国际巨头相比，更大的差距在于技术和产品。他在美的内部会议上说：“我们不能片面追求规模、靠压低成本实现发展，要改变粗放型发展模式，下一步要依靠技术创新推动发展。”

　　2006年至2010年美的的重点是从大规模制造、分销引领转变为技术引领型企业。未来美的将在国内建立3~5个研发中心、在海外建立5~7个研发中心。而美的研发费用占销售收入的比重，也将从目前的2％提升到3％~5％。

　　海外设厂，降低成本

　　美的在“十一五”期间的另一个重点，就是推进国际化。美的集团办公室主任卢书平说，包括人才、品牌、资本、市场的国际化。计划中，2010年，美的海外市场的占有率将占40％，其中自有品牌出口将占出口额比重的20％。

　　提升自有品牌出口的途径有两条：一是进入国外主流销售渠道；二是海外设厂，“双管齐下”推动美的品牌在国际上地位的提升。

　　今年年初，美的海外设厂的首个项目落子越南。3月29日，占地100多亩、投资2500万美元的美的越南工业园奠基。该工业园主要生产小家电，并辐射东盟市场，计划年底投产。

　　过去，美的一直采取谨慎的国际化战略，主要在海外铺设营销网络。之所以现在要“走出去”设厂，何享健坦率地对《第一财经日报》记者说，一是为了降低成本，二是为了规避反倾销、关税等贸易壁垒，第三也与人民币升值有关。

　　至于海外基地选址的标准，何享健说，首先是文化接近，其次是成本控制水平能接受。事实上，美的正酝酿在俄罗斯设立它在海外的第二个生产基地。

　　一位美的内部人士透露，俄罗斯的关税较高，美的微波炉等产品在俄罗斯已占据了相当份额，过去一直采取SKD（散件出口组装）的方式运作，因此，美的希望在那里设一个生产基地，扩大在当地的销量，并提升自有品牌的影响力。

　　美的五年内将筹建并运营2~3个海外生产基地，初步具备全球生产资源统一调配能力，并在全球范围内建立2~3个跨地区的管理总部。

　　“交接班”悬念

　　今年，美的集团旗下的核心企业——美的电器（000527.SZ）的股权结构发生了重大变化。借股权分置改革的机会，何享健以10.8亿元巨资，对美的电器的持股比例从约22％提升到50.17％，从相对控股变为绝对控股。

　　对于近11亿元的代价，何享健在今年5月30日美的电器股东大会期间，向《第一财经日报》记者坦言，这在他的预料范围内，“有这个价值”，为了防止恶意收购。

　　原来股改前，美的电器的市值才不到30亿元，10多亿元就可以控股了。股票全流通之后，美的电器很容易成为恶意收购的对象。所以，何享健不得不构筑一道“防火墙”。

　　不过，外界也猜测，何享健增持美的电器股权是为“子承父业”铺路。

　　1968年，何享健带领23位顺德北滘镇居民集资5000元，开始了美的的创业历程。1980年以风扇切入家电业。如今，美的已成为总资产达260亿元的大型企业集团。现年64岁的何享健已执掌美的近40年。而他儿子何剑锋羽翼渐丰，近年他旗下的“盈峰集团”已将上风高科（000967.SZ）收归囊中，并涉足美的电风扇等业务。

　　但何享健向记者强调：“绝没这回事！”“两回事，不能扯在一起。”知情人士透露，何氏增持股权有可能与美的未来谋求资本国际化有关。

　　从1992年股份制改造、1997年事业部制改造、2001年管理层收购、前几年的快速扩张到今年的战略调整，作为较早一批“草根型”创业者，何享健总在努力抓住关键问题，并作出调整。

　　今年5月，美的蝉联广东民企百强的第一名。谈及此，何享健喜笑颜开，“竞争激烈，我们保持了江湖地位，很有成就感。”

　　何享健

　　●1942年出生于广东顺德

　　●1968年起，带领23名街道居民集资和贷款创办了“北公社塑料加工组”

　　●1980年，以生产金属风扇进入家电行业

　　●1981年，开始使用美的品牌

　　●1992年，推动美的进行股份制改造，并于1993年在深交所上市，成为中国第一家由乡镇企业改组而成的上市公司

　　●2001年，美的转制为民营企业

　　●2004年，相继并购合肥荣事达和广州华凌