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制造超链体验 香港商人欲玩转手机互动广告
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| 发布时间：20061024 点击数：221 作者：汪小意 转载出处：第一财经日报 录入：龙珊 |
网络时代，广告还能怎么创新？
现在在香港，不久以后在内地，你很可能碰到这样的人：他拿起手机对着一幅平面广告拍照，几秒钟之后开始对着手机屏幕面露笑容。
这是香港商人曾祥、曾钊骏父子经营的一桩创新型的广告生意。其特点是，如果谁对加入特殊标记的平面广告产生进一步的兴趣，就可以用手机拍下这个图形标记，通过专用软件访问网络，进行进一步的互动。
吸引人们使用这种方式的，是实惠和体验。拍下相关广告，系统会返回电子兑换券、电子折扣券、抵用券等等。
更重要的是，这种方式“很好玩”，因为它制造了一种“超链体验”，把线上线下的信息进行了“超级链接”，这正是新一代网络人群的最爱。
价值创新
“无论互联网、手机网络怎么发达，传统的广告资源始终还是在那里。”面面通系统有限公司主席曾祥说。曾祥所说的传统广告，包括路牌、DM还有卖场的平面广告等，当然也包括餐厅的菜单。
平面广告有其局限性，即很难立即展开互动。“立即拨打××××××”和“立即登录WWW.×××.COM”是广告主美好的愿望，根据调查，不管是品牌广告，还是促销广告，能够让受众立即行动的比例非常之小。
而如果能够利用手机，立即获得平面广告无法承载的多媒体信息，而且，信息可以有很强的可选性和足够大的容量，那么就可以起到对平面广告“延伸阅读”的作用。
连接平面广告价值和手机互动广告价值的，是已经逐渐普及的手机拍照功能。
“通过我们的专利技术，计算机能够自动识别用户发出的照片，并从数据库中调出相应的多媒体信息，与手机用户展开互动。”曾祥之子、面面通执行董事曾钊骏介绍。曾钊骏毕业于哈佛，属于“科技企业家”，曾发展出多个商用多媒体产品。
上述名为“Myclick”的广告系统于2006年5月在香港推出，很快成为香港六大移动运营商唯一共同提供的流动媒体平台。“Myclick”在内地名为“爱Click”，于9月份开始推广。
不过，香港六大移动运营商对这个平台进行了流量费用豁免，这可能也是目前曾钊骏在内地进行“爱Click”推广必须要解决的问题：在用户不确定广告能否带来价值的情况下，哪怕很少的费用都会制造出“试用障碍”。曾钊骏还需要内地两大移动运营商的支持。
对于新的媒体平台而言，第一批高质量的客户是起步的关键。阿迪达斯、CNN、港龙航空、北京王府饭店和必胜客等，已经成为这个平台的“吃螃蟹”者。这些品牌知名度高，广告投放量大，也乐于尝试互联网和手机上的新兴广告样式。而其广告内容，也基本与新品上市和促销有关。
不过，“爱Click”也有别的应用。例如在香港举办的展会上，与会者可以用手机参与投票，不过方式不是短信，而是拍照。20名候选人的照片加上了“爱Click”的特殊正方形边框，只要拍下喜欢的，就可以发送给后台，投票生效。
体验创新
原来普通话不标准，也有好处。太平绅士曾祥就把用户拍照之后，与广告平台建立的互动称之为“一个具有针对性的对话”。“对话”的概念让人想起手机天然的功能，也就是通话。这种体验是被熟悉的、人性化的。
新广告平台的价值，既来源于新技术的应用和各种资源的整合，也取决于于新的广告互动流程所带来体验。
由于普通人对于技术的无知，造成了很多“霸道营销”的存在。流氓软件让你的电脑不停弹出广告窗口，垃圾电子邮件不停地改头换面进入你的邮箱，这些都是“广告的耻辱”，也是“电子化的悲哀”。
不过，可以肯定的是，有一些广告主，永远不会考虑采取上述霸道的方式广告。“优雅的、谦逊的、打动人的、提供价值的、留有余地的”广告和其品牌内涵一致。当你用暴露的方式做广告，必然除了欺骗就是动用了暴露的利益。当利益如棒冰般化去，广告留下的只有水渍。
成功的广告营销选择恰当的时机，提供恰当的信息。互动广告平台“爱Click”虽然不是全新的概念，但它的互动流程创造出的特别体验，仍能给人启发。
手机拍照一般是用来存储最感兴趣的图像，包括广告。兴趣可能转瞬即逝，用手机就可以存储下来。“爱Click”所做的，是用特殊的图形标记暗号，侦测到你的兴趣所在，并根据你的需要，返回各种强化的信息。
然后，假如你得到一张存在手机里面的电子门票，你可以将它出示给检票人，大摇大摆地进场。或者拿电子兑换券找营业员直接换到赠品。这也是一种很酷的体验。
“中国是世界第一手机大国，中国人有很值得研究的使用手机的习惯和文化。”曾祥表示，随着3G的商用，他愿和很多聪明的厂商一起，将中国的手机文化和手机商机发扬光大，并将成功模式推广到更远的地方。“这应该是中国人的机会。”
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