销售价格微降促销手段升级 重庆房市基本"向淡"

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年10月24日08:58 中华工商时报  雷弟明  

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 重庆在度过了百年不遇特大干旱之后，房市迎来了前所未有的淡季。19日开张到23日结束的“重庆2006秋季房地产交易会”，承载了重庆所有房地产开发商厚重的希望：收获一个沉甸甸、金灿灿的“秋季”。

   在2006秋季房地产交易会开展前半个月，重庆稍有一点实力的房地产开发商就开始在各类媒体上投入大量的广告，铺天盖地为自己已经开盘或即将开盘的楼盘高声吆喝。据重庆市内某知名媒体人士透露，一家实力较为雄厚的开发商仅在“秋交会”开展前20天里，就在该媒体上投入了100余万广告费用。据有关方面统计，在开展前10天里，房地产行业的广告同比增长了20%以上。在“秋交会”现场，空飘、挂标、彩带、精美传单更是无处不在，令人目不暇接。

   在这场房屋交易大博弈中，开发商们可谓使出了浑身解数。促销花样层出不穷：美女秀、送汽车、送装修、送旅游、送家电等等。在秋交会现场，美女秀随处可见，大部分参展商都请来了美女模特现场走秀，吸引消费者眼球。

   在某楼盘展台前，大篇幅的促销手法醒目地吸引着前来观望的顾客：凡在该楼盘购买一套价值45万元的房子，开发商即送一辆价值8万元的雪佛来轿车。并且，开发商表明了送车的数量为50辆。某开发商则推出看房送大礼活动，宣称看房买房者将分成10人一组参加抽奖，1/10的购房者将被高级轿车“砸中”；某楼盘在促销宣传中承诺，购买该楼盘的房屋，一律送精美装修。

   价格战是各开发商的必备武器，除众多楼盘推出优惠房价外，一些楼盘还甩出了高额返现的手段，某楼盘就打出：购房者一次性付款，不仅享受总价4%的优惠，还可以获得最高达6万元的现金回馈；有的楼盘则推出了一口价房屋，如某楼盘对所有特价房全部实行3160元/平方米的一口价，比均价降低了200多元/平方米；还有楼盘推出了“净价房”，在秋交会现场，记者看到几个楼盘都打出了净价购房的广告，宣称购房时，除了房屋价格外，五通费、契税、印花税、保险费、公证费、转移登记费、抵押登记费等税费统统免费。更有开发商推陈出新，“我开价，你出价，适合就卖”，购房者可以与开发商讨价还价。 

责任编辑/cq002

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