10月18日，联通华盛总经理于英涛宣布启动迄今规模最大的一次双待机集采：涉及多达6家厂商、7款机型和几十万台数量级。
于英涛告诉《通信产业报》记者，这次集采正是联通目前热推的“C计划”中的一个重要部分。
“联通将在11月启动第二阶段‘C计划’，那时，双网双待机将成为真正的主角”。
9月初，联通总部向各分公司下发了《关于开展中国联通“C计划”宣传促销活动的通知》，要求在2006年9月25日-2007年2月20日，通过电视媒体为主的大规模促销宣传，形成用户市场的需求拉动与渠道推动相结合的“双重驱动力”，确保完成CDMA用户发展目标。
截止8月底，联通CDMA业务年度累计净增出账用户336.28万户，完成年度计划的56%。
于英涛表示，“C计划”所采用的“用户预存CDMA手机零售价1.8倍以上的话费、签订不少于12个月在网协议，通过分月等额返还预存话费(设为最低消费)方式赠机”的销售政策，将会对潜在用户产生强大的吸引力。
迈过成本关
根据“C计划”第一阶段的活动主题——“健康C网，送机风暴”，到今年11月下旬为止，联通都将以“你换CDMA，联通买单；你打CDMA，健康省钱”为主旋律。
“存话费，赠手机”的营销模式，在2002年-2003年间，曾是联通发展CDMA用户最有效的手段。联通相当一部分忠实的个人和集团客户都是那时培养起来的。
但也正是这种策略，使联通CDMA业务在后期的发展中，背上了沉重的成本包袱。特别是近两年，部分省分公司在CDMA业务增量不增收的压力下，选择了消极的对待方式。
对此，中国联通总裁尚冰在今年年中会议中强调，CDMA已经形成了庞大的资产，应该高度重视CDMA的发展。
根据半年工作会议精神，联通提出下半年以“成本可用，风险可控”为原则，合理运用营销成本，有效拉动CDMA业务快速发展的统一工作思路。
随后，联通总部营销部下发了《关于上报下半年CDMA业务终端补贴营销计划的通知》，要求分公司上报下半年营销方案。8月底，该部门又下发了《关于开展CDMA用户促销活动的通知》，并同时下达8-12月份各分公司可用于终端补贴的原值分配计划。
山西联通相关负责人告诉《通信产业报》记者，联通8月份的新增补贴原值超过3亿元人民币，而包括山西、江西、广东、山东、湖南等省分从8月份开始也陆续启动了新补贴政策，江苏、浙江、河北等省分则从9月份开始。
但是，目前这种高额补贴和“你换CDMA，联通买单”是否会给联通CDMA发展带回到老路？中国联通终端管理中心相关人士表示，补贴的大部分资金是CDMA已收回的成本，而以1.8倍以上的话费赠机的结算方式也使手机成本可以顺利回收。 |
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