国产阵营欲建资源优势酝酿元旦总攻

    本周，某电器连锁企业发布黄金周的平板电视销售报告指出，“外资平板超越国产平板”，然而记者从中怡康最新的统计数据发现，十月份以来，海信、TCL和康佳分别占据了平板销售的前三名，并没有国外品牌的身影，这与该连锁企业发布的信息有很大差异。

　　而记者近日走访深圳的几个大的家电卖场，发现外资品牌均已恢复了节前的价格，而国产平板的价格走势平稳，销售份额也呈现上升的势头。

　　黄金周份额口水战

　　最近发布的黄金周平板电视销售报告显示，在个别渠道中，以三星、LG、东芝为代表的外资品牌在销售额上首次超越了国产平板，其中三星、LG进入前三强，一时间外资平板超越国产平板的舆论甚嚣尘上。

　　外资平板这次的舆论攻势引起了国产阵营的警惕。对此，创维彩电事业部总裁杨东文向记者表示：“外资平板的份额优势是在个别渠道中的短期现象，不能说明国产与国外品牌之间的真正的竞争形势。国产平板无论在渠道、服务还是应用技术方面都有很明显的优势，因为从中怡康统计数据来看，平板电视销量的前三名仍然是国产品牌”。

　　记者了解到，东芝、三星、LG等外资品牌在国庆期间都存在着较大幅度亏损，其中东芝的负毛利甚至超过12％，这就意味着外资品牌在黄金周的几个亿元的销售额换来的是几千万元的亏损。

　　对于家电连锁企业认定的“外资超越论”，接受记者采访的国有家电企业并不认同。他们较为一致看法是：国产品牌依然牢牢占据着平板市场的绝大部分市场份额，即使在家电连锁企业这样的大渠道，国产品牌的销售量也要超过外资。

　　中怡康的统计显示，在一级市场，三星在国庆期间销售额2亿多元，大概1.2万台，而海信、创维、康佳都达到了3万台，绝对数量远远超过了三星。

　　从全国范围来看，国产品牌的份额优势更加明显。康佳多媒体营销事业部副总经理刘丹告诉记者：“黄金周期间，在河南濮阳这样的二级城市的一个卖场，康佳平板一天的销售量就达到30台，在二、三级城市，康佳平板的月销量在10万台左右，外资品牌则几乎不见踪影。”

　　据业内人士分析，中怡康的统计之所以会与个别渠道发布的信息有很大差异，其中最主要原因是由于中怡康所统计的渠道范围更广，不仅包括了个别中心城市的渠道，而且包括了更多的二级市场和其它渠道。

　　寻求资源酝酿总攻

　　业内人士分析，对于国产平板，这次黄金周吃亏最大的就是40寸以上大屏幕的供货资源不占优势，导致在大尺寸上的市场表现不是很理想。

　　但也有例外。记者获悉，TCL依靠节前从奇美采购的1.4万台47寸屏，并将低端的47寸K73的价格下落到1.2万元，国庆黄金周在大屏幕上取得了近5000台的销量。这显然给国产品牌一个很好的启发，那就是与台湾企业结盟，在元旦旺季在大平板品种上向外资品牌发起反击。

　　据悉，目前台湾已经取代日韩成为全球第一大面板供应商，日韩企业索尼、夏普甚至三星也开始从台湾采购；另一方面，日韩企业自己的面板出货价却居高不下，部分企业甚至出现了亏损，其中最近两个季度LG、飞利浦就连续出现了近6.8亿美元的巨亏。

　　在这样的情况下外资平板以往鼓吹的显示屏的优势开始荡然无存，而且台湾面板商的面板价格保持了相当幅度的价格优势，这对于国产平板是个利好消息，他们开始通过多种方式来加强与台湾企业的合作。

　　记者了解到，除了厦华电子通过出售股权获得了台资企业中华映管稳定的面板供应，还依靠厦门的奇美、友达、华映（三者均为台资企业）的液晶模组的配套来建设全球最大平板电视基地；TCL目前也在佛山与奇美合作建设平板电视整机厂，康佳则打算自己投资建设液晶模组工厂，以保证面板的充足供应。

　　对于今年元旦这一仗，国产阵营显得信心十足。刘丹表示，2005年元旦，国产品牌通过结盟台湾企业，在32寸、37寸屏上重新取得了绝对优势，相信这次的元旦战役，在40寸以上的这块外资品牌最后阵地上，国产品牌也将通过资源优势的建立，取得绝对的市场优势。

　　中外企业进出降价围城

　　“十一黄金周”显然是中外平板对决的一个缩影，国产品牌在连续的价格战后开始凭借新的应用技术和独特卖点来取得优势，而外资品牌却开始陷入价格战的泥沼，而且价格战只在部分区域的个别渠道取得了一点业绩，并没有实现对国产品牌的超越。

　　刘丹强调，国产品牌在平板电视应用方面的技术领先很明显，创维、海尔在应用功能方面创新较多，如创维的可录液晶，海尔的流媒体，而康佳在核心功能方面占优，这些都至少领先外资品牌半年以上。

　　采用这些先进技术极大丰富了国产品牌的产品线，国产品牌的高中低档产品配合到位，以32寸为例，从4999元到7999元都有相应的产品覆盖，可以满足不同消费者的需求。

　　而国产平板的规模同样不可小觑，记者了解到，去年国产平板的出口量在700多万台，今年有望突破1300万台，加上国内的500万台，国内平板电视的产量已占据全球液晶产业链条的40％，这一规模几乎相当于日韩品牌的总和。

　　这样的规模换取的是国产品牌在获取上游面板时获得的价格优势，刘丹表示，“同样是37寸的面板，国产品牌因为采购量大，可能拿到的价格要比外资品牌便宜30－40美元。”

　　而国产品牌的技术、产品与规模优势，迫使外资品牌集体降价。刘丹表示，外资品牌在产品上拼不过国内品牌，所以要降价拼市场，但是成本劣势导致的战略性亏损是他们无法长期坚持的，尤其在40寸以上的大尺寸面板台湾企业也量产之后，外资品牌在上游资源上仅存的一点优势也将丧失殆尽，最后一块堡垒将被攻破。