家电江湖变局 大中电器站稳西南脚跟
2006年10月20日 16:27 来源：重庆晨报
作者：陈竹
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黄金周大战：家电江湖变局作为中国家电连锁业巨变之后的第一个黄金周，刚刚过去的“十一”长假见证了中国家电行业的又一次激烈搏杀。对于重庆家电市场而言，这场大战不仅将为各大卖场体系全年的销售业绩划上至关重要的一笔，还有可能从此改变山城家电江湖的格局。
大中：站稳西南脚跟
对于重庆大中而言，刚刚过去的国庆黄金周意义的确非比寻常。在经历了前期行业变化的种种震荡之后，重庆大中以比去年“十一”增长5倍、比同年“五一”增长40%%的销售业绩，提前完成了总部下达的全年销售任务，在大中电器所有外埠分公司中高居榜首。
“总部已经接连给重庆分公司发了两道金牌指令———加快发展！”大中电器重庆分公司总经理何涛表示：“由于前期受到永乐事件的影响，大中在重庆的发展步伐被迫放慢。现在，大中上下只有一个思路：做大做强！”
何涛表示，重庆大中将继续大中“西部桥头堡”的定位，预计年底之前在重庆再开3家门店，并继续推进向四川、贵州和昆明进军的计划，牢牢站稳西南脚跟。
在国庆促销的烽火硝烟中，重庆大中打破“抽奖必先购物”常规推出的“无需购物抽汽车”，成功赢得高达10万人以上的顾客参与以及社会关注。在江北公证处的全程公证下，10月8日下午5点，一位中奖号码为0009778的女士幸运地从大中开走了一辆崭新的力帆520轿车。苏宁：挑战行业老大
“观音桥旗舰店的开业，将促使重庆苏宁实现‘销售总量全面第一’的时间表从原定的明年年底提前到明年上半年。”重庆苏宁负责人侯恩龙表示。
近期中国家电连锁格局的巨变，大大刺激了一直以“稳健”著称的苏宁电器。在频频掀起扩张狂潮之余，苏宁已不再甘于昔日屈居人后的“老二”地位，开始直接向中国家电连锁老大的宝座发起挑战。
“尽管竞争对手门店数量比苏宁更多，但凭借苏宁优秀的单店经营质量，苏宁和竞争对手之间的差距其实一直不过是‘半斤八两’。”侯恩龙称：“此次国庆大战中，重庆苏宁终于第一次超越了竞争对手。现在，苏宁期待的是全面的超越。”
重庆苏宁方面宣称，此次国庆7天重庆苏宁的销售总量突破1.5亿元，其中观音桥步行街3C＋旗舰店销量就达到6000万元，成功实现了苏宁“以一当十”的战略思路。侯恩龙表示：“苏宁将坚持‘以旗舰店为航母、中心店为主力、社区店为补充’的三级作战思路。”
商社：整合效果显现
“现在争论谁是‘第一’，其实并没有什么意义，关键还是看谁能走到最后。”尽管整合后的商社集团电器板块所拥有的38家连锁门店，整体实力稳居重庆“第一”的地位，其总负责人杨本勤却表示对“第一”的名分并不感兴趣。
据杨本勤透露，此次黄金周期间，商社集团电器板块仅商社电器和重百电器的销售总量，就已经超过了其他所有卖场体系，同比增幅达到35％。
据介绍，尽管商社电器解放碑店的销量仍然独占鳌头，但商社集团在沙坪坝、江北、南坪、北碚等区域卖场的销量与之差距已明显缩小。并且，这些区域卖场的平均客单价均比其他地区高出800－1000元，在重百电器江北店还出现两笔高达25万－30万元的大单消费。
除了日趋均衡的门店质量，整合后的商社集团电器板块无论是在物流、商流还是管理方面都有了更大优势，对二三级市场也体现出更为强大的渗透能力。并且，“越来越多的大品牌都在逐渐从全国主导转向区域主导，更加支持像商社这样具有强大整合优势的区域连锁。”
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| [关键词]：大中 国美 苏宁 |
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