下沙“60万元房”走红 板块阶梯式消费特征凸显

这两天，下沙楼盘理想·伊萨卡的销售部经理小严忙坏了，前几天预定的房子开始集中签约，仅昨天一天就签了近50套。而楼盘最近的出色表现也让他们连续几天跻身杭州市透明售房网日销售榜前三强。

在楼市清淡时节凭低价“杀”出一片天的下沙曾让人印象深刻，这里有栖息着白鹭的湿地、有杭州周边板块中最为经济的房价、有最为实惠的江景房。但在海天城、梦琴湾、伊萨卡的前几批房源热销过后，下沙板块可以说是沉寂已久。最近，下沙楼盘却像钱江潮一样有卷土重来之势：9月30日，伊萨卡推出三幢小高层，一共233套房源，开盘2小时内就被订掉100多套，目前销售率已达90%；野风·海天城在房博会上开盘后，黄金周期间也持续发力，目前已经销售60多套房源。沉寂已久的下沙板块为什么会在近期突然发力？

面积越小,卖得越快

关于国六条中“90平方米”这条规定，许多人曾抱有不同的看法，质疑近郊板块中的小户型公寓是否有销路，但在下沙，小户型公寓的受欢迎程度却是越来越让人侧目。伊萨卡策划部经理张安娜透露，这次他们推出的房源，基本上可以分为四种户型：89平方米、115平方米、125平方米和130平方米。其中89平方米和115平方米的公寓一开盘很快就被抢光，现在仅剩的房源面积基本都是125平方米和130平方米这两种。

同样，海天城也是70多平方米的户型最畅销，面积越大，走得越慢。

60万元销售定律凸显

而海天城销售中的“60万元法则”则从另外一个侧面显示出目前下沙买房者对总价的敏感。海天城策划部朱雪飞表示，他们在和杭州其他板块的业内同行交流时发现，其他板块的高层公寓一般是8到16层的“黄金楼层”最早卖完，但是在下沙，却是1楼最吃香。朱雪飞说，房博会的时候，他就碰到一位来看房的客户，开头第一句话就问“一楼的还有没有？”当得知一楼房子卖完的时候，紧接着的第二句话就是“那二楼的还有没有？”原因很简单，因为楼层低总价也低。朱雪飞说，在下沙，当房子总价卖到60万元以上的时候，就开始出现销售瓶颈了，以4700元/平方米左右的实际销售均价来看，超过120平方米以上的户型就很难卖了。

而这两个楼盘最近推出的新房源中小户型占了很大一部分，低总价的优势让下沙板块最近销售行情突然看涨。

板块内部消化力增强

虽然从下沙各个楼盘目前的购房群体看，各地、各城区、各个板块的客户都有，但是相关的统计数据却透露出一个苗头来：下沙板块内部购房者对下沙房产的购买力越来越强。

一位开发商坦言，原先下沙大学城里不少学校都计划自己建造经济适用房，但是现在一些学校已经放弃了这种想法，转而由学校出面为老师集体团购商品房。另外，一些农居点的改建，也让不少当地的原住民开始打听商品房的购买事宜，再加上下沙一些外企白领，“下沙人”的房产消化能力在逐渐增强。

业内专家分析，下沙60万元房走俏，从一定程度上也说明了杭州楼市各个板块的阶梯性消费模式正逐渐形成。比如目前钱江新城成交物业总价基本上在100万元以上，滨江则以70-80万元的房源最受宠，各个板块各有各的定位，互为补充，这说明杭州楼市正日趋理性和成熟。

记者手记

九堡走红下沙借风

九堡和下沙的关系，有人曾经打比方说：九堡是下沙的一把“封喉剑”。因为单从距离上来看，九堡距离杭州主城区更近，虽然下沙在房产开发上抢了先机，但等九堡发力的时候，下沙就该断炊了。但至少从目前来看，1500亿元打造的东部地区涵盖了九堡、下沙和钱江新城，而这三个区域大有“一荣俱荣”的感觉。

德胜快速通道下沙境内段已经全部竣工，九堡又要建跨江大桥，直接连通钱江新城，三大板块“内力”大增指日可待，人们对东部地区的认同程度也日渐提高。而九堡板块日前开出的两个楼盘“香滨湾”和“红苹果”销售表现也非常不错，在楼市的今天，这样可以用开盘“一抢而空”来描述的楼盘已经不多了。下沙房产最近走红，也同样不能否认了这一阵“东”风。