1985年，年仅16岁的黄光裕跟着比他年长三岁的大哥黄俊钦远走他乡，闯世界去了。

    起初，黄光裕跟着大哥黄俊钦到内蒙古一带做贸易，虽然做成了几笔生意，也赚了一点钱。但他并不满足，为了寻求更大的

    发展空间，他在内蒙古呆了不到一年便下决心离开。

    可是，离开内蒙，再到哪里去闯荡泥？

    黄光裕一脸茫然地问他的大哥：“咱中国哪个城市的个头最大？”

    黄俊钦说：“北京，上海，广州……这些城市都够大的。”

    黄光裕便找来一张地图，反复比较了好几遍，他觉得北京最大，而且是首都，他决定前往这个城市看看有什么商业机会。

    来到京城，黄光裕被眼前这座大都市的繁华所吸引，他觉得北京的人流太多了，市场太大了，这才是个适合做买卖的地方呢。他似乎找到了一种感觉，他决心要在这里长期地扎根。经过一番寻觅和打探，他们找到了位于珠市口东大街420号的国美服装店，这是一个服装厂的门市部，一个上下加起来尚不足一百平方米的二层小楼，虽说地角稍微偏僻了点，人流也不太多，但是临街，做买卖还是可以的。于是，经过一番讨价还价，哥俩便把这个门面承租了下来。

    这是他们在北京创业的第一站，虽然哥俩起早贪黑地都很卖力，可是买卖做得却实在不怎么样。这原因呢，一是做服装买卖的人太多了，满大街的店铺当中，光服装店就占据了一大半。二是黄光裕哥俩对经营服装的业务并不在行。

    由于服装店的生意萧条，黄光裕就经常跑到街面上去转悠，看看别人家的生意是怎么做的。经过一段时期的考察，黄光裕瞄上了家电销售这一行。他发现，凡是做家用电器买卖的，生意都很火。不论大店小铺，只要柜台里有电器可卖，家家户户的生意都挺兴旺。那年头，可是百分之百的卖方市场呀。可以毫不夸张地说：那个时候，谁掌握了货源，谁就等于掌握了现钱。

    黄光裕哥俩敏锐地发现了这个极具扩张性的市场机遇，而且，马上就付诸行动。

    他们的店铺还是这家小店，名字还叫原来的名字国美——“国美电器”。

    黄光裕哥俩凭借一年半打拼赚到的一点钱和从银行贷到的几万块资金，开始了他们的第二次创业，等跑完了各种注册手续，再装修一下店面，真正可以用于进货的流动资金也就所剩无几了。

    “货不全，不卖钱。”这是商业界的金科玉律，黄光裕哥俩虽然只是初涉商海，对此也是心知肚明的。“国美”的牌匾刚刚挂上店铺的门脸儿，就不得不尴尬地面对这一严峻而又现实的问题了。

    没有充裕的资金，到哪里去搞那么多的货来支撑店面呢？眼看着已经进入腊月，商业的黄金季节就在眼前，可是，柜台里却是空空荡荡的。

    能借的都借了，能贷的都贷了，举目无亲的黄光裕哥俩再也筹不到一分钱了。

    黄光裕的床头有一本《三十六计》，闲着没事的时候，他总爱翻一番。正百无聊赖之际，他又随意翻开了这本小薄册子，结果，一行文字跃入了他的眼帘：

    诳也，非诳也，实其所诳也。