每逢节假日，在商场大打出手的多是各种彩电企业。最低的价格总是被不断刷新，并刺激着消费者的眼球，让人觉得当今生产电视就像种白菜一样容易。一边是高科技，一边是“白菜效应”，作为彩电整机厂，酸甜只有自己清楚。

    多元化：寻找利润增长点

    现在的彩电整机厂都在向多元化发展，应该说这是目前整机厂的必由之路。很多年前，彩电最紧俏时，整机厂利润高，当时聪明的厂都在扩大产量，不聪明的厂就向多元化发展，当时有的彩电厂就搞冰箱等项目，看起来轰轰烈烈，在银根紧缩的时候因为摊子铺得过大而使资金相对不足。单一的产品在国内都是小弟弟，没有规模，只好在市场消失。现在又转回来搞多元化，实际上是因为整机企业利润空间不断被压缩，企业要发展就要寻求新的利润增长点。

    哪些项目是自己可以做的利润增长点，在没试之前谁都不知道，这就像打井，就算你勘探过，也进行了可行性论证，谁也保不了都能出水。一个企业同时在几个方向上试探性进攻，寻找突破点，完全可以理解。我们有理由相信，一旦企业发现了自己的新大陆，又会回到重点进攻的路上，因为哪个企业也不会四面出击。

    创新+差异化：摆脱价格战

    中国不是最早收看电视的国家，但现在中国看的电视确实是全世界最先进的，所有最新的技术都已在中国进行展示和应用。正因为如此，中国的彩电市场不仅有最先进技术的比拼，也有最残酷的价格战。中国彩电企业就在这种竞争中淘汰了大部分同行，保留了屈指可数的几家整机企业。应该说，现在整机企业的利润都非常低，其特点是：内销比出口利润低，小屏幕比大屏幕利润低，同质化品种比个性化品种利润低，老产品比新产品利润低。

    没有相对的利润空间，企业要发展就会受到制约，如何摆脱价格战，创造合理的利润空间，是各个企业在探索的主要问题。一方面是产品的多元化以寻求新的经济增长点，另一方面，就是要加强产品的技术创新，用高品质和差异化来摆脱当前市场上同质化和价格战的局面。

    创新和差异化，不仅体现在技术上，也体现在对企业和产品的重新定位上，同时也包含在对渠道的重新定位和思考上。创新就是突破，今天的整机企业如果没有突破，被市场、被对手淘汰只是时间问题。

    重新定位与连锁巨头关系

    整机企业的生存环境可虑，上游刚刚赢得的10%的降价成本，都会有嗅觉灵敏的经销商挤压出12%，企业没有相对的利润用在产品研发上，已沦为简单的劳动密集型企业，技术上靠抄袭，销售上靠炒作，以高科技自誉，但利润微薄得上不了台面。

    整机企业的生存空间这几年被压缩小了。在上游方面，在CRT时代，占整机成本的主要材料还是可控的，比的是资金和市场眼光；在中游方面，整机企业横向比差不多，比的是规模、资金、技术研发和市场运作；在下游方面，过去比的是销售渠道和服务，现在服务方面差异不大，渠道却让企业苦不堪言。在一级市场上，整机企业没有任何话语权，其定价、引导市场消费的主导权落在了国内连锁经销商巨头的手上。二级市场有失有得，好的二级市场已经败退，三级市场目前还在整机企业手上。假如三级市场有一半落入连锁巨头手中，整机企业的日子更无出头之日。因为目前垄断了所有一级市场和部分二级市场的连锁巨头在全国也只有几家，特别是最近国美与永乐的合并，已让国内营销渠道出现了中国的托拉斯，整机企业已没得选择。那些想利用苏宁去制衡国美的整机企业最后会发现，结局会只有两个：一是最后连锁巨头的联合会使自己沦为其实质上的附属工厂；二是一旦某一巨头坍塌，自己却没有另外的销售渠道来消化自己的产品。