住宅纷纷打起写字楼主意 新营销模式带来好效果

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年10月18日12:02 羊城晚报  陈玉霞  

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近日，一套在世贸大厦办公室里展示的小公寓样板房引起关注，在写字楼里展示住宅样板房的营销方式，不少人都认为很新鲜。而从国庆期间开始，一些在现场来不及展示售楼部和样板房的楼盘，也纷纷打起了写字楼的主意：在特定的写字楼内展示楼盘模型，或者在写字楼某一层装饰一套样板房作为新产品的展示，场内还可接受咨询登记。从各商家的反应来看，这种营销模式带来的效果较为理想。

形式 1

写字楼里做板房

镜头

本月12日，环市东世贸大厦电梯口边，一块指示牌上写着：“好世界公寓示范单位设在南塔×楼，敬请参观咨询。”记者到现场发现，该楼层为珠江投资公司办公层，在其中一个大厅里，有该公寓楼盘模型的展示，旁边就是一套37平方米小公寓的样板房。样板房内，不仅展示了该套单位结构、室内装修、配送的家具电器情况，还展示了以后该楼盘大堂、电梯厅等公共空间的建材情况，一目了然。

点评

这种营销方式，早在两年前曾出现过。当时，国际玩具城项目尚未开盘前，也在其办公室内展示了该楼盘模型和类似的样板铺。两者不同在于，一个是住宅，一个是商铺。

该公寓楼盘销售负责人介绍，采取这种营销方式，是因为同类产品竞争激烈，希望赶在黄金周期间积聚起一批客人。选择在世贸写字楼里做展示，一来是楼盘和世贸距离近，二来是楼盘主打投资概念，目标群体有部分是写字楼里的白领，可起一箭双雕之效，目前已有数百名客户登记了。业内人士认为，是市场催生了此类营销，但并不是每个楼盘都适合，关键还要看楼盘的目标客户群

形式 2

写字楼里做巡展

镜头

本月1日，在中信广场首层大厅内，保利滨江东项目 (论坛 像册 户型 样板间) “康桥”模型向公众展示。现场还有保利地产的人员在讲解项目情况及派发楼盘资料，并接受市民咨询登记。

点评

除保利地产外，万科地产、中海地产、珠江地产、帝景山庄 、汇景新城 、中信君庭 等项目都在写字楼物业中做过巡展。做巡展的目的主要有两个：一是展示项目接受咨询，二是纯粹的品牌展示。上述项目选择的巡展地点，多集中在中信广场、世贸大厦、花园酒店、市长大厦等已经形成良好口碑的、人气旺盛的甲级写字楼或五星级酒店中。选择高端物业作为展示地点，在提高所推广物业曝光率的同时，无形中也提升了楼盘的定位与形象。

CBD纯写字楼封顶

责任编辑/bjxzl01

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