“本周末，北京国美将一举在北京市场同时开业五家门店，其中有四家门店设立在北京的郊区市场。一天内五家门店同时开业创造了今年国美的单日开店记录，而这只是国美即将展开的扩大北京市场份额攻略的前奏而已。”国美电器北京分公司总经理王辉文透露。随着“黄金周之战”的胜利结束，在十一期间“销售战”高奏凯歌的国美电器立即开始在北京市场加速攻城略地，欲将一举巩固其在北京市场的老大地位。

    国美将发力北京市场

    经过十多年的惨烈厮杀和大规模的行业洗牌，现在的中国家电市场日益呈现出“弱肉强食、优胜劣汰”的竞争格局。中国正在由全球制造大国向全球制造强国大步迈进，纵观中国本土家电行业，无论是规模还是质量都开始和国际接轨，大量的中小厂商被清洗出局。与此相对应的是，渠道建设被推上“前台”，“渠道为王”成为每个家电厂商发展的信条。国美、永乐等全国性专业家电连锁企业通过近几年来的四处圈地，不但在竞争激烈的家电市场中牢牢地站稳了脚跟，而且不断向纵深、横向方向发展，并在渠道整合方面取得了相当的成效。

    国美和永乐合并后，两强的门店数量已经超过800家，已经在事实上成为家电流通领域的霸主。而北京作为国美电器的发源地，同时也是中国市场中消费能力最大，竞争最激烈的城市之一，对国美电器有着深远的战略意义。在完成和永乐电器的整合之后，一向稳扎稳打的北京国美开始改变在京策略，以五店同时开张作为进攻的号角，显露了将通过疯狂开店迅速争抢北京家电市场的份额的野心和策略。

    “梦卖场”霸占三环商圈

    毫无疑问，无论在门店选址还是经营上，国美电器都表现出了行业龙头的强者风范。国美在北京的门店数量并不是最多的，但是其销售额却远远超过竞争对手，单店的效率之高堪称北京之最。王辉文曾对媒体透露国美圈地选址的三个重要考虑参数：交通是否顺畅、是否有足够的有效购买力、是否可成功的用作商业用途。正是这种严谨科学的选店模式，形成了国美惊人的销售和盈利能力。以至于业内专家都不得不承认，难怪国美的人气如此之旺，他们所选店址都是百里挑一、无懈可击的。

    目前，北京国美已经在三环形成了“梦卖场”的门店布局模式，北太平庄店、花园桥店、安贞店、金源店、首体店、十里河店、西坝河店和南三环店这八个超级门店被国美内部称为“八大金刚”。而市区内其他23家门店，则以“八大门店”为依托，或辐射周边、或服务社区。事实上，北京国美的布局脉络，正是与北京城市的整体规划布局相契合。

    五店开业郊区占四席

    在10月21日（即本周六），国美电器同时开张的五个门店有四个设立在郊区市场（清河店、望京2店、国润店、亦庄店）和一个二环以内的门店（菜市口店）。家电连锁渠道中扩张最快，门店数量最庞大的国美电器一向以开店速度快闻名于世，去年十一同期，国美在北京市场只有将近30家门店，而周末五店开业后，国美电器的门店数量将达到47家，构筑了庞大的家电连锁销售网络。而在这次疯狂扩张中，郊区门店就占据了其中的四个席位，这在北京国美的扩张史上尚属首例！

    选择相对较冷而潜力巨大的郊区来开店，可以节约成本，不需要太大的资金、人力和物力的投入，就可以获取相当高的利润率，由于郊区店的销售比较稳定，一旦培养形成当地居民的购买习惯，郊区店的品牌培植功能就会显现。