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国际市场却并非一句口号，技术上的落后、市场行销速度缓慢一直是国产手机的致命伤，尤其在号称"市场制高点"的电视手机方面。

“3G时代国产手机将再次超越洋品牌。”面对国产手机连续两年的低迷，人们渐渐熟悉了这样的“心理安慰”。

然而，全球3G市场的迅猛发展，让大多数国产手机渐渐失去了这最后的慰藉。统计显示，2005年全球3G用户数量已经达到5000万，3G手机出货量超过6000万。而据路透社近日消息，诺基亚宣称2006年3G手机出货量预计达到4000万部。

面对如此咄咄逼人的数字，国产手机能否凭借3G机遇走出现在的“围城”？

国产手机的“围城”

在用户数量庞大的中国手机市场，一直有人以“围城”现象诠释国产手机的尴尬局面。然而，“走出去”的道路却远非想象中那般顺畅。

2002年，国产手机风光一时，一度占据了30％的市场份额。手机行业的崛起得益于复制家电营销的前端优势，产品定位在中端，保持与外资品牌的价格优势，依靠外观模仿和营销渠道等贴近市场的优势迅速取胜。很快，上游芯片的垄断导致部分国产手机品牌一度集体失语，技术的落后和上游供应能力的缺失，不但很难在海外市场开辟一席之地，反而在国内市场节节败退。

统计显示，2005年中国手机生产量达到3．04亿部，占全球手机总产量的36．8％。其中，外资企业的手机产量超过2亿部。在出口方面，虽然中国市场手机出口2．28亿部，出口金额达到206．35亿美元，增长幅度均超过45％。但在这些出口手机中，国内自主品牌手机仅有1320万部，其余95％的出口产品是由外商投资企业完成的。

这种持续的低迷状况引发了业界很大的忧虑，分析人士指出，面对3G的市场浪潮，如不能快速融入国际市场，单靠国内市场，国产手机要想赶超洋品牌前景不容乐观。

3G之前的蜕变

然而，国际市场却并非一句口号，技术上的落后、市场行销速度缓慢一直是国产手机的致命伤，尤其在号称“市场制高点”的电视手机方面。

自2005年开始，作为3G“杀手级应用”之一的电视手机终端产品已经受到了热烈追捧。在欧洲，诺基亚在芬兰赫尔辛基推出了全球第一项商用电视手机终端。在韩国，SK采用定制终端的方式，联合LG和三星生产终端产品。在美国，电信运营商Sprint于2004年推出电视手机业务。据估计，2008年美国的电视手机用户有望突破千万。其终端产业价值不可估量。

信息产业部科技司司长闻库也曾表示对电视手机及其市场前景“非常看好”。他表示，随着3G时代的逐渐临近，很多人认为手机的下一个竞争点是3G。但3G实际是一个技术平台，是第一代手机和第二代手机在功能和速度上的提高。而新业务和新功能始终是手机厂商不断的追求，手机电视将是一个新的业务和竞争点。目前，我国有手机用户4亿，有电视的家庭用户约3．5亿。手机电视将手机和电视联系在一起，二者的结合将产生较强的扩大效应，必然形成一个大的消费市场。据预测，未来5年，中国的手机电视业务用户将会接近于手机用户的8％。手机电视的运营业务的收费规模就将达到200亿元人民币以上，还不包括广告的收入。

虽然运营商将手机电视及相关的增值视频服务看成极大的收益来源，手机制造商也将其看成保持手机销售额持续上升趋势的一种途径，但由于目前行业标准的不确定性以及技术工艺上的严格要求，一大批手机厂商却在此领域裹足不前。

国内某手机企业负责人的话很有代表性：“电视手机产品将是今后3G数据业务的重要承载平台，其市场价值不可估量，但是国内市场电视手机产业缺乏相应的标准支持，因此没有实力的企业也不会贸然有所投入。”

但是，早已在全球市场扎稳根基的外资厂商却并非这么盘算，国外终端生产企业如诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉等企业已经先后推出基于上述标准的多款电视手机产品。在今年的“3GSM世界大会”上，诺基亚和索尼爱立信宣布，将在电视手机方面进行合作，双方将共同支持DVB－H标准的手机产品。而三星方面传出消息，今年上半年三星计划将50万台DMB手机销售到中国市场。“只要中国电视手机标准确立，三星完全能够提供支持DMB标准的手机产品，因为其相关推广在欧洲市场已经完全成熟。”三星如是表态。

中兴手机抢占“欧洲高地”

面对众多外资手机的咄咄逼人，一些有自主技术的民族品牌手机并没有选择退缩。在国内手机行业素以技术领先著称的ZTE中兴通讯可谓其中的代表，在欧美通信巨头扎根中国推进“本地化”的同时，中兴远赴欧美市场开启“深耕”和突围之旅。

9月13日，ZTE中兴通讯在海外市场又传来了好消息：中兴通讯与英国电信BTMovio正式就研发DAB电视手机签署了合作协议。通过此协议，中兴将成为全球首批拥有DAB－IP电视手机技术的厂商之一，并将借此一举进入英国电视手机高端市场。

目前，电视手机的实现方式主要有三种：基于地面无线数字广播基站接收电视信号（DVB－H），这是专门为针对手机的低功耗和高速移动性在DVB－T基础上的扩展型；第二种是基于卫星传播的方式接收电视信号（DMB－S）；第三种则是基于数字音频广播的标准（DAB）。市场研究公司EurecaResearch日前发表一份报告指出，到2010年预计有2950万部电视手机将采用数字音频广播（DAB）标准，另外还将有2050万个人音乐播放器、便携视频播放器和移动PC装备DAB芯片组。

与拉美等地的市场运作不同，在电视手机市场，欧洲一直是各大手机巨头竞争惨烈的战略高地，中兴通讯也将产品的重点定位在了与英国电信（BT）合作的基于DAB移动数字标准的电视手机上。

英国是一个严格限制可用频谱的国家。推动移动电视广播网络的英国电信公司（BT）亦算是最具超前思维的运营商之一，它正在规划未来的移动电视基础设施。目前，英国电信旗下的BT3G计划今年夏季大规模推出移动电视业务，采用的正是广受欢迎的DAB标准，亦称为DAB－IP。BT3G定制的移动终端质量也提出了苛刻的要求。好在中兴通讯对此早已处变不惊，在去年的和记3G测验中，和记3G选择厂商的标准也非常严格，仅对产品的测试就要分多个阶段，包括3000多项测试项目，对厂商的技术要求之高可见一斑。与其他品牌一般需要6个月左右的时间通过测试不同，在和记的测试中，中兴通讯仅用了3个多月的时间就无条件通过了全部测试。也正是凭借一直以来在质量上的良好口碑，中兴通讯不仅成为BT3G电视手机领域终端产品合作伙伴（我们不是惟一的伙伴吧？），更将成为全球首批推出支持DAB－IP标准的电视手机终端厂商。

尽管众多外界人士对此合作刮目相看，但熟悉手机市场的业内人士却对中兴通讯此举毫不陌生。中兴手机一直是国产手机海外拓展的先锋。早在2005年6月，印度两大运营商之一的TATA就曾采购了近百万部中兴CDMA手机，这是中国通信终端设备在印度的最大销售成绩。2005年12月，中兴将自主研发的30万部3G手机出口到和黄英国3G市场，成为国内首家实现大批量出口3G手机的厂商。2005年，中兴手机出口收入占总收入的30％以上，销量达到300万部，成功进入了55个国家和地区，海外市场成为中兴的主战场。

技术为王

要想获得海外运营商的青睐，坚实的技术能力也是必要的，同时也要对当地风土人情、消费习惯有深刻的认识。尤其是在3G技术以及与运营商捆绑的两个层面，经过多年的积累，中兴通讯早已硕果累累：中兴通讯是目前少数具有WCDMA、CDMA2000和TD－SCDMA三种制式3G终端产品开发能力的企业，还形成了智能移动信息终端的技术平台架构，可快速响应运营商对多模式、多业务手机的需求。即便是面对争议不断的T－DMB、DVB－H、DAB－IP三大电视手机标准，中兴通讯也都早有技术储备。

当然，在手机业界，最优秀通常与最大规模联系在一起。但就目前而言，对中兴通讯而言，成为世界最大的移动电话制造商并不重要，重要的是成为全球最前沿、技术底蕴最雄厚的移动电话制造商，这或许与韩国异军突起的三星电子有些类似。中兴在国际市场的高速扩张和后3G终端技术的领先表明，由于在研发时间上与大多数跨国巨头同时起步，其终端竞争实力已不弱于任何品牌。中兴手机事业部负责人也表示：“由于ZTE中兴在研发上的持续投入，在3G技术的步伐上始终与国际发展趋势保持一致，中兴3G终端产品及带有的先进应用功能，已不弱于任何品牌。”目前，中兴已确定了全球3G终端市场的开发战略：在做好国内市场竞争准备的同时，重点开拓以欧洲为首的3G应用集中的发达国家和地区，使中兴成为全球消费者信赖的国际品牌。（张磊）