第100届广交会10月15日隆重开展，厂商云集，盛况空前。其中，作为“全球名牌家电制造中心”的家电名企格兰仕，依然是展会上最引人注目的“明星”。记者在家电品牌展馆看到，以“现代高科技流水化作业的世界工厂”思维设计的格兰仕展区人潮涌动，相当醒目。据悉，该次展会是格兰仕推出自主创新产品最多的一届。

    “百年企业”“百届广交会”擦出新火花

    “打造‘百年企业’是格兰仕的使命，在保证稳定质量的的前提下，坚持薄利多销、以量取胜是我们长期坚持的发展战略，百届广交会的精神与我们百年企业的追求有很多共鸣点，所以我们推出了解阵容空前的创新产品，清晰亮出企业‘全球制造’的定位。”格兰仕集团副总裁曾和平向记者表示。

    记者看到，格兰仕在空调、微波炉、小家电三个领域都有众多自主创新的高端产品亮相。如全球首创的彩板蒸汽光波炉“中国红”、升级换代的变频光波微波炉，针对特殊领域需求开发的商用光波微波炉，都是首次亮相；还有能改善空气质量、拥有多国专利的光波空调，集合节能、环保、简约等优势特征的“一拖多”变频空调等众多时尚新品，都吸引了大批来自欧美主流渠道商的“金子订单”。

    从原外经贸部的“重点支持和发展的名牌出口商品”，到商务部公布的“重点培育和发展的出口名牌”，格兰仕一直榜上有名。而对于“广交会”，格兰仕的展区及参展阵容更是一届比一届大，影响也越来越大，作为中国外向型企业的一面旗帜，格兰仕的最大优势在哪里？

    对此，一位与格兰仕相交多年的法国客户向记者表示，首先是格兰仕的规模经济能让客户以最优的价格购买专业、优质而且适销对路的产品；其次，格兰仕为客户度身提供的差异化服务令人感动。此外，许多客户对于格兰仕重信誉、讲效率的企业精神交口称赞。

    重“市场份额”更重“顾客份额”

    今年，铜、铝、钢等原材料价格的上涨，人民币的升值等都给企业对外贸易造成重大影响。

    格兰仕副总裁曾和平表示，原材料成本高企、人民币升值难免给企业带来压力，但是，这种压力也是一种动力，带动了企业追求产品差异化、服务差异化的激情。据透露，通过建立“以顾客为导向”的组织，对客户实施分层管理，格兰仕在行业竞争同质化极为严重的情况下，赢得了许多主流渠道客户的战略合作联盟认同，因此，今年格兰仕微波炉、空调在保持市场占率稳中有升的基础上大幅提高了核心顾客占有份额。

    问及格兰仕今届展会成交额情况，曾总指出，成交额的多少并不是最重要的，关键是确保成交质量和顾客占有份额。今年成交量整体会比去年同期有所增长，预计整体成交额将突破6亿美元，但是履约率将会有一个大幅的攀升，高附加值、高技术含量新品较好地保证了客户资源。