访家电资深研究专家罗清启 
    全国空调行业在原材料价格上涨和旺季不旺的双重作用下首次出现集体负增长，业内纷纷惊呼“空调业遭遇十年不遇的大灾”。如今２００６冷冻年度已经结束，在空调业洗牌与整合速度不断加快、市场逐步进入少品牌、低利润的发展阶段，中国空调业何去何从成为人们关注的热点。本报记者就此对家电资深研究专家罗清启进行了专访。
    记者：２００６冷冻年度结束之际，请您对这个行业做一个全方位的盘点和总结。和去年比较有什么区别？如市场格局有无明显变化、企业竞争能力有哪些提高、产品创新有哪些突破、行业整体盈利水平如何？
    罗清启：中国空调业在２００６年陷入一个尴尬的境地，巨大产能带来无效需求过剩，产能过剩带来价格下滑，汇率上升与关税优惠的弱化以及原材料价格的上升都在冲抵企业利润。所以说，２００６年中国空调业承受了有史以来国内外前所未有的双重压力，如果说２００５年是遇到小困难的话，２００６年就是遇到了大困难。
    市场格局的变化是品牌加速减少。企业的竞争力从整体上看没有显著提高，大企业与小企业都承受着从未体验过的价格压力。恶劣的竞争环境是锻炼企业竞争能力的磨刀石，是环境送给企业良性变异的礼物，从现在看，中国空调企业正在应对这种自出生以来就没有碰到过的恶劣环境，这个过程刚刚开始，所以我们还没有看到竞争力的提高。
    受２００５冷冻年度结束时遗留下来的近千万台库存的影响，大部分品牌在巨大压力之下，鲜有新品上市，就像２００５冷冻年度一样，今年的空调新品又一次大面积“难产”，亮点少。
    产能格局决定了正面的价格厮杀，原材料价格攀升决定了供方在反面砍杀企业利润，行业整体盈利能力在下滑，从２００６年全年看，行业盈利缺乏止跌动力。
    记者：在年初就有专家预测今年市场价格的走向方面，厂商博弈肯定会非常精彩。果不其然，厂家要涨、商家喊降的呼声一直不绝于耳。纵观近年来空调厂商的合作，今年的价格分歧好像更为严重。您能否分析一下原因？价格战真的成了主宰空调业命运的利器了吗？
    罗清启：今年厂商之间在价格上没有本质的分歧，统一到流通终端的时候是厂商一致的价格，今年并没有出现厂商因为价格问题而谈崩的局面。厂家的涨价诉求实际上是想通过群体协同去制造涨价预期，为原材料价格的上扬做出整机价格上攻的空间。商家的降价诉求实际上是一种商业策略，就是用低价格的诉求去制造注意力繁荣，以达到率先吸筹的效果，借此拉开自己与竞争对手的差距。从现实看，厂商这种反向的价格诉求只是一种价格的技术表演，没有实际的经济效果。
    价格战是主宰任何产业的利器，因为任何商品的存在与流通首先是一种价格移动与碰撞，问题的关键是企业是抱着比较高的价格升到空中飞起来，还是搂着比较低的价格沉到水底。对中国空调企业来讲亦是如此，是靠价格去获得发展还是靠价格去获得退场之前的表演，这是完全不同的两个概念。
    另外，把目光单纯地集中在价格上是狭隘的，没有任何参照意义，就像要用锤子把钉子砸到木板里，需要多大力量、多长时间呢？要回答这个问题很简单，如果钉子是个固定的参数，那么答案取决于锤子的参数。空调的价格也是这样，如果我们只关注空调的价格而没有跟出货量结合，这种价格只是反映价格本身，它并没有反映出行业的整体需求变化。市场总体容量等于中间价格乘以出货量，真正能反映出市场完整面貌的就是这两个乘数的积。