【作者：段佳】

　　三年前，“迅雷”为何物，无人知晓。如今，它已与“QQ”分占中国流行软件的前两位。“迅雷”CEO邹胜龙表示，“‘迅雷’，不仅要做最快的下载工具或软件，更重要的是抓住宽带娱乐时代用户的需求，在此基础上，打造全新产业链。”

　　据统计，截至今年8月31日，“迅雷”下载工具已拥有1.1亿互联网用户，其中活跃用户6330万，安装机器数达8000万台。今天这家互联网下载领域的领先企业，创业伊始，从事的却是与下载软件完全不搭边的业务。

　　2003年，在美国杜克大学获得计算机科学硕士的邹胜龙、程浩回国创业，在深圳创办了三代科技开发有限公司。三代科技开发公司选择的项目是电子邮件的分布式存储系统。

　　当时国内免费电子邮箱纷纷开始收费，邮箱的容量也越来越大。邹胜龙、程浩期待自己的这套系统可以满足大容量邮箱的需要。不过，电子邮箱的存储市场，并没有像他们最初想象的那样大。两三个月之后，两人商量转型。

　　他们分析，热门的互联网应用无非是搜索、门户、IM（即时通讯）和下载软件等领域。除了下载软件没有“杀手级”的运营商外，其他三个领域都有“霸主”。搜索有“GOOGLE”、“百度”,门户网有“新浪”、“搜狐”，IM有“QQ”、“MSN”等。于是，邹胜龙、程浩决定研发下载软件。

　　“我们在3年之前就隐隐约约感觉到，互联网下载服务，将会是具有普遍意义的杀手级应用。”邹胜龙说。

　　2003年8月，他们研发的第一款下载软件诞生。

　　速度至上

　　第一款“迅雷”软件，在业内人士看来“漏洞百出”，但下载速度却奇快。靠着这款软件，“迅雷”从IDG获得了第一笔百万美元的种子投资。COO程浩这样解释风险投资商相中“迅雷”的原因，“因为原理快，没办法。”

　　快是因为“迅雷”采用了基于网格原理的多资源超线程技术。互联网上的同一个资源可能存在于多个服务器上，“迅雷”依靠其技术和算法可以自动搜索到离客户最近和最快的众多资源同时下载，而传统的多线程下载工具只是从单一的资源下载。

　　邹胜龙称：“互联网是技术驱动的，技术颠覆并推动互联网发展，‘迅雷’立足的根本就是要做到技术领先。”

　　速度不仅是“迅雷”击败对手的“法宝”，也俨然成为公司的生存理念。在研发“迅雷”第一个版本的过程中，为了能以最快的速度发布，他们放弃了对产品各种细节的考究。这也是为什么“迅雷”会在最初的日子里频繁发布新的版本。

　　虽然早期的“迅雷”下载软件漏洞不断，但凭借速度优势，在市场上抓住了先机，短时间内就拥有了大量用户。

　　2003年，市场上下载领域的霸主还是“网际快车”，但凭借“简单、高速”的下载体验，“迅雷”逐渐成为“下载”的代名词。 2005年5月，公司正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司。当年，又成功从“IDG”和“晨兴科技”获得了1000万美元的第二轮融资。

　　“‘IDG’和‘晨兴科技’等投资商，不仅给‘迅雷’带来了雄厚的资金保障，同时也为‘迅雷’带来了国际化运作管理经验，这一点对于‘迅雷’的发展非常重要。”邹胜龙坦言。

　　开发宽带娱乐产业链

　　邹胜龙认为, 现在互联网行业最有价值的，就是既拥有核心技术又有巨大用户群，并能在此基础上创造性地开发商业模式的企业。“迅雷”就是按照这样的理念，从一款软件发展到现在的下载资源搜索门户。

　　随着宽带娱乐时代的到来，搜索、发现之后，用户如何便利地获得，或许将成为互联网的基础性应用。“迅雷”依托下载软件的技术优势，推出了全新“Web迅雷”，用户在同一个界面上就能实现搜索和下载的功能。

　　作为新的资源搜索门户，“迅雷”看准了“GOOGLE”和“百度”还没来得及做的搜索细分，根据用户的搜索情况将资源进行了明晰的分类。“迅雷”还一口气推出了“迅雷听听”、“迷你迅雷”、“Inmedia”富媒体广告和博客服务。用程浩的话来说，门户网站让“迅雷”有了一个更大的平台，可以将自身积累的资源进行整合。

　　邹胜龙表示，“迅雷”很早就通过广告、软件捆绑、无线增值等渠道实现了收支平衡，不过他同时称，收入不是公司目前考虑的主要目标，“迅雷不是一个运营性的公司，而是一个产品型的公司，迅雷才三年，这种公司三四年之后才要考虑收入，积累非常重要。”

　　搜索门户使“迅雷”很自然地介入了竞价排名业务，其模式是根据用户下载内容去匹配。比如用户下载“魔兽世界”，“迅雷”就会给他匹配一些“魔兽世界”的相关广告。

　　富媒体广告是“迅雷”介入的另一个领域，“迅雷”的下载技术可以让网络视频广告播放更加清晰和流畅。这是一个急速增长的市场，“迅雷”在其中既扮演技术提供商的角色，同时自身也具备媒体平台。

　　不过竞价排名和富媒体广告，还不是“迅雷”设想的未来主要的盈利模式，他们的目标是让“迅雷”成为互联网上的一个重要渠道。比如，由于有大量用户终端，“迅雷”成为一个理想的正版数字作品发行平台。“迅雷”此前获得了《魔比斯环》的独家互联网发行权，近期又和“优度”、“BT”联合获得了《夜宴》的网络发行权。

　　在邹胜龙和程浩的眼里，未来“迅雷”将无处不在，无论是电脑、手机，还是IPTV，所有有大容量内容传输需求的服务，都会有“迅雷”的影子。

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