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本报记者陈婧发自广州
10月9日，距第100届广交会开幕不到一周。
美的集团（下称“美的”）品牌总监董小华为筹划一次漂亮的出场异常忙碌：频繁召开内部协调会，搭建庞大的展台、调整参展产品和准备资料。在这届具有特殊政治、经济意义的广交会上，一支由董事局主席何享健率领的高层团队也将悉数出动。
美的副总裁、新闻发言人黄晓明昨日对《第一财经日报》表示，第100届广交会将成为“十一五”期间美的走向国际最重要的平台。按照规划，到2010年，美的国内和国际市场的销售总额要突破1000亿元。
起步广交会
美的是中国最具规模的家电制造商之一，20年前却只是个做贴牌生产电风扇的小作坊。按照当时中国外贸政策的规定，只有拥有进出口许可权的国有外贸公司和大企业才具有参加广交会的资格。像美的这样的小企业，只能依靠关系搭上外贸公司“便车”：他们将产品卖给外贸公司，经外贸公司的转手，那些贴上国际品牌的制成品通过国际采购商的网络走向国际市场。
事实上，直到1990年，美的才在广交会拥有了一块9平方米的摊位，吆喝的依然是贴牌生产的电风扇。今天，美的已经拥有广交会中最大的一块400平方米的展位,他们要带着所有门类产品（除中间产品）和最新技术集体亮相。
中国另一跨国家电巨头TCL，当时却未能得到幸运女神的眷顾。所有的尝试宣告失败以后，他们不甘心地在广交会大门外摆了个小摊，向穿梭的路人大声吆喝，手里晃动着那时非常时髦的产品——电话机。
当时，大部分企业怀揣打开国际市场的梦想，为在广交会占据一席之地而绞尽脑汁。挤入广交会意味着源源不断的国际订单，这一中国政府倾力打造的最高级别的商品交易会，几乎是与国际采购商接触的唯一渠道。
20年来，中国企业出口额增长超过40倍。虽然目前中国企业已开始与国际采购集团直接接触，广交会已不是唯一通往国际的渠道，但即使是中国顶级企业，也依然无法忽视广交会对于企业出口的意义。
由于实质性的讨价还价并不在广交会上进行，一些大企业参加广交会的真实目的是展示产品、显示实力以及推广自有品牌。TCL媒体公关主管王一飞表示：“性能和形象展示的意义大于实物。”
但是对于更多的企业来说，广交会开辟渠道的作用仍然显著：一度盛传退出广交会的TCL仍将在本届广交会上以白色家电和小家电产品招揽客户；家具制造商联邦家私则宣称将主打国际热销的儿童桌椅与办公家具，以吸引更多国际渠道商的眼球；而一家体育用品制造企业的负责人丁伟毅更是表示：“希望（借助广交会）进一步打开欧美和东南亚两个市场。”从国际贸易到海外投资
值得注意的是，TCL手机和彩电板块并不打算参加广交会。“我们至今未收到总部发来的参加广交会的任何通知。”TCL手机市场推广部部长苏力军10日在接受本报电话采访时表示。
2004年，TCL收购法国汤姆逊彩电业务，顺理成章地获得了后者在法国、新加坡、美国等地的研发机构、技术人才和销售渠道；同年，TCL以5500万欧元入主法国阿尔卡特手机业务，自动继承了其在全球的运营商渠道。业内人士认为，由于产地和渠道均在海外，这两块业务参加广交会以推动出口的做法将不具吸引力。这意味着在出口之外，中国企业开始尝试海外投资的这一国际化模式。
根据美的2006年预算，国际市场推广费用将上升至占总预算的1/5；国际市场业务增幅将超过25%，达到25亿美元。美的日用家电集团副总裁、海外市场部部长王振刚14日对记者表示：“考虑到国际并购的风险较大，我们更倾向于渐进式的国际化。”
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