摘要：企业对于付出高额成本取得中高阶人才是有心理准备的。然而，当网际网络的带宽与储存成本持续下降，进入 Web 2.0的时候，猎头公司的生意即将开始受到影响

　　招聘网站取代报纸招聘广告

　　传统报业的分类广告收入有两大来源，一个是招聘广告，一个是房地产广告。这两者在 1.0时代都已经纷纷遭到互联网的侵蚀。其中徵才网站是最早期就获利的典范，抢走报纸招聘广告的大半江山。

　　许久以前，求职者必须购买报纸寻找工作，而招聘企业基于成本考量，刊登报纸招聘广告通常只能连续刊登几天。要找到好工作与好人才，双方都要靠点运气。换言之，双方互相找到对方的成本相对高昂。

　　而报纸身为媒介，在垄断双方的信息取得管道后，收取较高的广告报酬。然而招聘网站的出现，打破此种信息不对称的现象。招聘企业只要付出较低廉的费用，甚至能刊登招聘广告长达数个月。

　　透过系统自动媒合，大量的求职者简历每天送上门等著被筛选。对求职者来说，则能够取得大量企业招聘的信息。原先招聘企业与求职者媒合成功的成本很高，后来则被互联网的低媒合成本所打破。

　　在 1.0时代，我们初尝互联网带来的成本降低效益。旧的中间人被取代，新的中间人兴起。这背后的关键，就在于新的中间人能以成本更低的方式，提供更有效率的媒合服务。而信息，则被彻底解放。

　　猎头公司生意依然兴隆

　　然而，招聘网站发展10年至今，却有个领域无法突破，此即中阶与高阶人才市场。一般而言，招聘企业在寻找基层工作的人才时会使用徵才网站，但如果要寻找副总经理之类的人才，则很少选择此类管道。

　　对求职者来说，只要工作超过一定年纪或担任总监以上的职位后，要在招聘网站找到工作几乎不可能。因为高阶人才市场有下列特性:第一，高阶人才求职不喜欢曝光，也很在意自己的简历被企业随意浏览。

　　第二，企业寻找中阶与高阶人才的信息，往往也不喜欢曝光，因为可能被竞争对手察知自己的未来发展方向。第三，由于双方对高阶工作的谨慎态度，使得此类工作往往都是透过熟人介绍而完成招聘。

　　招聘网站发展至今，仍仅能解决企业在徵求基层人才的需求。某些徵才网站已初步向上发展到中阶工作市场(例如给薪较高的资深经理或技术人员等)，但仍然没有威胁到原本霸占此一领域的猎头公司。

　　基于上述特性，企业要寻找中高阶以上的人才，成本惊人。透过猎人头公司找到人才，往往必须付出相当于该人才数个月的薪水给猎头公司当作酬佣，这是另一种形式的信息垄断所带来的高报酬。

　　人际推荐取代猎头公司

　　企业对于付出高额成本取得中高阶人才是有心理准备的。然而，当网际网络的带宽与储存成本持续下降，进入 Web 2.0的时候，猎头公司的生意即将开始受到影响。我们永远别忘了 Web 2.0的真正意涵:

　　互联网的革命源头只有一个，即「电脑储存成本与网络带宽成本不断下降」;反应在社会上，就是「人与人之间联系成本不断下降」;反映在商业上，就是「靠信息垄断与资本垄断的企业逐渐解体」。

　　已经开始有招聘网站推出这样的服务:针对某个中高阶职缺，请网友推荐合适人选，推荐成功者可以领取一笔报酬。也已经有人脉网站在开始尝试这样的服务。若推荐成功，这些网站也会有相对应的报酬。