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CECT酝酿上市受阻 祸起萧墙出现资金链危机
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| 发布时间：20061015 点击数：175 作者：罗峻 转载出处：财经时报 录入：龙珊 |
中电通信(CECT) 酝酿多年的上市计划，至今已一拖再拖。
“原定今年第四季度的上市计划可能改为2007年年初，地点还是在美国纳斯达克。”CECT市场总监吴文中接受《财经时报》采访时透露；但对于更多细节，他表示不愿意多谈。
早在一年前，CECT即对外宣称，2006年6月CECT将在香港上市，但时至今日未见结果。
2006年6月中旬，CECT又改弦易张，宣布了新的海外上市计划，表示将于今年第四季度在美国纳斯达克上市，计划融资将高达1.5亿美元。CECT还为此融资了6000万美金，作为纳斯达克上市的贮备资金。
当时，中电通信董事长吴志阳更是宣称，CECT上市准备工作已经就绪，很快将成为“国内第一家在美国纳斯达克上市的中国本土手机制造企业”。
然而，随着CECT上市计划的一波三折，种种关于CECT“危机论”的传闻也不胫而走。更有坊间传闻称，CECT资金链已出现危机。如果不能实现尽快上市，CECT将面临资金链断裂的危险。
在遇到了一系列困扰之后，CECT的上市不难理解。这是填补“漏洞”最有效的一个办法。可是CECT上市为何一拖再拖呢？
知情人士透露：一是因为信产部要处理CECT贴牌管理不严，导致黑手机泛滥的问题；二是来自渠道以及终端消费者的压力(投诉)；三是上市承销商一直有变数，没定下来。
渠道危机
事实上，随着国产手机的持续低迷，深陷传闻的CECT如今已是内忧外困。
一位曾经在2002年底做过CECT的广东省总代理的人士告诉《财经时报》，由于CECT允许手机生产商贴牌销售，从而导致CECT手机质量参差不齐，使得代理商、零售商怨声载道，CECT手机随后很快就被挤出广东市场。
而江苏南通的一家手机经销商经理则透露说，他已经一年多没和CECT打过交道。导致他没做CECT的原因，一个是售后问题，另一个就是经销商与省级代理商之间会有费用拖欠的问题。
“省级代理商拖欠我们，CECT又拖欠省级代理商。这样的恶性循环，经销商很容易被拖欠10万余元的保价款。我们只好退出。”该人士回忆说。
此外，侨兴与CECT之间的微妙关系，也令许多渠道商感到头疼。“我一直搞不明白”。
祸起萧墙
“强强联手，将有大果。但侨兴与CECT的婚姻，似乎并不美满。”一位知情人如此评价侨兴与CECT的结合。
2002年3月，侨兴环球以溢价65%，3.2亿元的代价，将原属于中国电子集团的中电通信科技有限公司(CECT)收归旗下，成为大股东，拥有了梦寐以求的GSM、CDMA两张手机牌照。
侨兴收购CECT后，侨兴集团董事长吴瑞林的大儿子吴志阳成为CECT董事长，而原属中电集团嫡系的CECT总裁张富春就形同虚设了。
一位知情人士向财经时报透露，当时实际运营CECT的是副总裁谷雷。他一反手机业的通常做法，并不直接在各省市建立起销售分公司，而采用了总代制。于是，神州数码和天津国信成为了CECT的两个国包商。
通过神州数码和天津国信这两家的省、县终端零售店的层层代理体系，原本不高的利润，被分得更低了。为了提高利润，零售店只有靠抬高零售价格才能获取本该属于他们的利润。
价格虚高，销路必受阻。而当时，CECT手机与其他品牌的同质化现象，更让CECT手机的销售情况雪上加霜。
从侨兴收购CECT后算起，2002年的CECT大约销售手机60万部，当CECT手机的消费者需要售后服务的时候，他们发现在当地的CECT售后服务网络有名无实——没有配件。
由于CECT总部没有明确的解决问题的方案，各级CECT售后服务网点采取能拖就拖的消极应对的策略。这些消极应对激怒了消费者，他们要求零售店退货或换机，零售店也以各种各样的借口进行推诿。
因此，在很多省区的零售店里，都发生过消费者围堵零售店闹事的事件。不厌其烦的零售店老板也开始对CECT有一肚子怨气了。
于是，一些省份的零售店和渠道代理商已经开始抵制CECT产品了！
严重的局面下，原中国网通公司增值服务部总监薛晨空降CECT，出任CECT执行总裁，全面接手CECT业务。
为了规避价格战和同质化问题，薛晨带领CECT走上了高端智能手机之路。2003年5月，用了3年时间，投入了3个亿的CECT联合微软、英特尔和神达电脑，推出第一款全中文智能手机CECT8380.可是，CECT8380市场反映并不好。“长相平平”、虽然智能，但操作烦琐，没有手写功能，操作系统很容易死机。
CECT8380上市的时候，也是渠道和终端对CECT公司积怨总爆发的时候。售后久拖不决、价保和返利迟迟不兑现、窜货现象严重。有的国包代理商玩起失踪人间蒸发、CECT促销员的工资和提成有的好几个月没有发放。
这让薛晨和吴志阳始料未及。而CECT手机的销售额也远远没有完成预期目标。这时，薛晨被CECT董事会秘密罢免了！
其实，CECT有另外的生钱绝招，那就是谷雷想出来的手机牌照出租。CECT在业界享有“专业借牌人”的称号。多普达、神达、宇龙、明基以及一些不知名的手机品牌都曾是CECT的“战略合作伙伴”。
然而，当多普达、明基、宇龙等手机厂商拿到自己的牌照，便心照不宣地与CECT自动脱离。此外，一些借过牌的不法厂商仿冒机造成了CECT的贴牌失控。
于是，借牌法也不灵了。
上市融资成救星？
CECT的一切问题，都需要更多的资金来解决。而资金如何来？
一业内人士向记者表示，获取资金的最好办法就是上市融资。而上市操作，则正是吴瑞林的拿手好戏。
早在2002年，吴瑞林为了获得NASDAQ投资者的更多信任，相继成立侨兴移动通信有限公司和加利利电信有限公司。在吴瑞林眼里，凭借侨兴环球上市的经验，将可能把CECT也包装上市。
这也可以解释，为何CECT在2006年6月香港上市未果的时候，又转战NASDAQ了。
当然，对于CECT而言，仅上市融资还不够。品牌、产品、渠道、服务还需要更加完善。只有这样，上市之路才能走得更好。
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