国内证券公司希望吸引QFII到它们公司开立账户、委托交易，以从中赚取交易佣金
李飞在证券行业已辗转数年，先后在证券公司投资、研发和市场等多个部门任职。现在，他有了一个新角色——南方一家券商经纪业务总部QFII(合格的境外机构投资者)小组的业务经理。
QFII小组的任务是，吸引QFII到他们公司开立账户、委托交易，证券公司从中赚取交易佣金。在他们看来，这一新业务的前景十分诱人。
目前，沪深两市总市值在5.2万亿元左右，QFII的投资额度只有80亿美元(约600亿元人民币)。两至三年后，沪深两市总市值中的大部分将因全流通而成为流通市值，以QFII占10%的流通市值计，未来，有约五六千亿的市值可供开拓，有近10倍的增长空间。
“每家QFII分盘给我们一部分，对我们来说，收益就非常可观。”
游戏规则改变
根据证监会的最新规定：每家QFII可分别在上海、深圳证券交易所委托3家境内证券公司进行证券交易。
这意味着，QFII最多可选择6家券商进行“分盘”，这对于实力较强的新型券商而言是诱人的开拓机会。由于QFII投资总量较大，即便分盘，各家券商获得的经纪业务量也很可观。
以单家QFII 2亿美元投资额计，平均分盘给6家券商，每家券商可得2亿多元人民币经纪业务，相当于国内一个大型私募基金的规模。
在国内券商看来，QFII通过分盘，可以和更多的券商合作，获得更多资源，同时也可分散风险。这将是QFII愿意选择多家券商合作的动机。
全方位合作
目前，OFII投资分布在包括中国国际金融有限公司(中金公司)、国泰君安和申银万国等十几家规模较大、成立时间较早的券商中。
其中，中金公司占有最大的市场份额。据估算，有30多家QFII在中金公司委托交易，占QFII总投资额的近20%。
其他券商对这块“蛋糕”垂涎已久。在管理办法颁布前，李飞所在的证券公司已经进行了近一年的准备。
据李飞介绍，国内券商与QFII的合作是全方位的，经纪业务只是一部分。例如在投行业务方面，由于国内券商的投行人员会接触许多企业，能更快捷地掌握企业动向，如非公开募集、引进战略投资者等。因此，券商希望与QFII利用这些信息和资源展开合作。
同时，在产品创新方面，一些QFII在权证、委托理财方面拥有成熟的经验，这是国内券商希望与之合作的动因。
但QFII对合作对象的实力要求一般都比较高。记者从一些中型券商了解到，他们目前在软硬件方面还缺乏开展与QFII有关的业务条件。 |
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