北京现代与深发行在汽车金融领域的直接合作，在业内尚属首例 

    今年“双节”，北京某私企的李先生过得特别开心。9月下旬，并非京籍的他，凭着良好的信用记录及稳定的收入，通过一款全新的个人汽车消费信贷产品，实现了期待已久的购车梦。

    通过“客户带客户”方式，李先生认识了一款名为“真诚相贷”的金融产品。该产品是北京现代汽车有限公司(下称北现)与深圳发展银行股份有限公司(下称深发行)推出的一款汽车消费信贷新产品。

    据统计，到9月25日，北现的车贷业务订单达到100单，效果非常明显。只是令一些业内人士担心和疑虑的是，后来者的北现车贷业务能否有所突破。

    首创直接合作

    根据合作协议，深发行为购买北现汽车的消费者提供1～5年免担保汽车消费信贷支持。此举属于厂家与银行的直接合作，在业内尚属首例。

    北现销售部汽车金融业务小组负责人樊京涛告诉《财经时报》记者，“真诚相贷”采用阿波罗贷款预审批系统，整个预审批结果只需15分钟，总业务审批时间不过两个工作日。相比其他汽车公司5～7个工作日而言，效率提高一倍以上。

    据介绍，此次活动分两个阶段，首先在北京、上海两地展开，以后陆续在其他主要的汽车消费城市逐步推开。购车者只需支付少量的公证费用，无需缴纳担保费、家访费、抵押费、保证金等，其他风险由厂家和银行共同承担。消费者如果在一年后决定提前还款，还免收违约金。

    根据测算，深发行最低的发贷金额是4万元，对北现最便宜和最贵的车款都能够提供支持。在此之前，通用、大众、丰田等都是通过自己的汽车金融公司开展汽车消费信贷业务。而北现的汽车金融业务还归属于旗下销售公司，由一个专门成立的车贷小组运作。

    由于北现车贷的成本很低，通过多家对比后，像李先生一样选择“真诚相贷”的消费者很多。

    在经济发达国家，通过消费信贷购买的汽车通常占新车销售总数的70%以上。北现在这个领域的目标是占销售总额的10%以上。

    服务差异化

    深发行汽车金融中心的有关人士认为，未来信贷业务的重心会从公司的企业信贷业务，转向个人消费信贷业务，而汽车消费信贷业务显然是增长最快的一项。

    为此，深发行的产品根据不同的客户需求尽量做到差异化。如客户是公务员所需提供的贷款，申请的资料可能会少一点；而如果客户是一个私企老板，除了车贷外，如发现还有其他需求(如信用卡、企业发展需要融资等)，深发行也会为其提供相关服务。

    据樊京涛介绍，北现提供贷款期限最长5年，贷款额度最高八成，起贷是4万元，3年期的贷款利率是6.66%。一年期的利息则要贵一点。而且，针对不同客户的需求采用直线型的汽车贷款，提供的服务也有差异。