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李小加现任摩根大通中国区主席兼CEO。
2003年3月加入摩根大通，负责在华业务特别是投资银行业务，他具有15年企业融资及顾问经验。
1994年加入美林证券，主要从事中国公司的企业融资项目，并于1999年起担任美林中国区的董事总经理兼总裁
今年去除中行和工行上市，在融资方面看，民营企业其实已经成为内地企业中最大的一块，民营企业是所有国际投行绝对不能忽视和放弃的。
3年前，摩根大通的投行业务在排名榜上还进不了前十名，但短短两年多的时间已经迎头赶上，这当中最重要的推动因素就是在中国推行的“哑铃战略”。
“哑铃战略”初战告捷
究竟何为“哑铃战略”，到底发挥出哪些作用？未来投行的竞争焦点会在哪些方面？合资券商进入内地的计划进展如何？就这些业界关心的问题，李小加向上海证券报一一道来。
上海证券报：是什么原因让摩根大通今年在中国的投行业务有如此大的飞跃？
李小加：我觉得这是坚持了好几年“哑铃战略”的必然结果。我们在大型企业方面实行个案的项目制，在中型企业方面实行垂直的行业制，这就像哑铃的两端；同时，连接两者的中间横杠是我们的产品设计、行业分析、交叉销售等支持部门。我们两头并重、综合平衡，这与其他投行有所不同。
摩根大通早几年在股票承销方面应该是白手起家，我们必须以差异化战略加大对某些行业的了解，跟踪项目、持续服务，弥补在过往业绩中的不足，这样一种综合平衡的哑铃策略今天回过头来看是成功的。
上海证券报：“哑铃战略”确保了摩根大通的差异化竞争优势。未来大型国企加大“走出去”战略给投行带来更多大单子，你会不会对国企和民企之间的资源配置做些调整？
李小加：不会的。因为摩根大通在中型企业、民营企业上的成功不是简简单单一时一刻建立起来的，在这些领域里的企业现在已经更多更大，它们本身也是投资银行业务中最主要的客户源之一了。未来我们在大型国企项目上的竞争力和投资力度会更大，当然这是与过往相比。我们整体的综合竞争力已经有了很大的提高，所以整体的平衡性战略应该不会变化。
而且，今年去除掉中行和工行上市，在融资方面看，民营企业其实已经成为内地企业中最大的一块，民营企业是所有国际投行绝对不能忽视和放弃的。 |
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