本报记者 黄瑛

　　在易初莲花超市一个不太起眼的柜台中，中域电讯的店长李雷(化名)正带领着几名员工热情的接待顾客。三四平米左右的柜台，徘徊着没有强烈购买欲望的消费者，远没有报纸上所形容的“价格杀手”那么咄咄逼人。

　　租用超市百货类的一个柜台，这种方式被中域电讯称为“店中店”，一个月内，这家南方手机连锁大亨在北京开了11家，天津开了4家，华中地区开了56家店。

　　其中有一个值得关注的现象就是，以连锁加盟管理为核心竞争力的中域在此番北伐中，一改过去加盟的方式，所有超市内的店中店，都是隶属于中域的直营店。

　　加盟失宠

　　盘据南方的中域电讯，目前超过70%的店面为连锁加盟，这曾是其显著特色。

　　而中域正是依靠连锁加盟，在四年内迅速占领市场、取得规模，中域集团董事长李建明在接受媒体访问时曾表示“中域的核心竞争力就是连锁管理能力”。

　　但这次，中域转变了固有的观念，不仅以后发展方向的基调定位于直营店，刘东凯还表示要提高加盟店的门槛，“以前加盟店面积小于150平方米的可以考虑，但现在门店面积必须超过150平方米；资金不得少于50万元；加盟费和保证金也是以前的2～3倍；最重要的是加盟商必须要有手机买卖的经验。”

　　问及原因，营销副总裁刘东凯解释到“很多渠道商不专业，信誉程度不高。”在利益的驱使下，水货手机、翻新手机，以次充好，在连锁企业的名义下大行其道。

　　在执行力度上，加盟店也为人所诟病。在某些市场方案中，加盟商为了攫取更多的利润，往往该打折的不打折，该宣传的不宣传，即便有ERP系统的监管，也是强弩之末。

　　从规模到利润

　　虽然刘东凯一再强调中域杰出的连锁管理能力，但也坦承，“加盟势必导致内部管理一定程度的混乱。”从加盟到直营，导致转变更为重要的原因就是，“加盟基本上不赚钱，只能赚到广告费而已，”中域员工李雷向记者表示。

　　据李雷介绍，加盟商对中域的贡献就在于最开始的加盟费2～3万元，以后每年只需要按店内面积缴纳管理费，一年的管理费在1万元左右。加盟商既可以通过中域的供货渠道取货，超过一定数量后中域会对其进行返点优惠，同时加盟商还可以选择通过另外的渠道铺货，唯一的要求就是必须是正版行货。

　　既然利益不多，还存在管理风险，那在中域的起步阶段为什么还要发展连锁加盟呢？手机连锁的另一个巨头迪信通公司副总经理金鑫一语道破天机，“规模能出效益，我认为占市场10%的规模就能体现效益。”

　　通过发展连锁加盟，能在短期内迅速扩大规模，这点是毋庸置疑的。

　　曲径通幽

　　作为中域北伐的直营主力军店中店，是否能取得预期的目标呢？刘东凯乐观地向记者表示，“具体的数字不能透露，但是财务信息让我们很满意，我们的标准就是赢利。”

　　李雷也表示，“进入北京这一个多月来，我们在收回投资的基础上，还小有赢利，但赢利很少，超市中的手机铺位根本不太赚钱，但是决不会亏损。”

　　店中店最大的好处就是投资小、风险低，经过黄金周的涤荡，这些投资规模小的店中店基本上都已盈利，但相对于手机专卖店而言，利润是很低的。

　　“现在我们的店中店也是我们进驻北京的一个宣传，说白了就是为了全国连锁，以此为辐射开办更多的直营专卖店。”李雷也透露“目前，准备到公主坟等手机卖场的集中地开设中域的直营专卖店。”

　　“不仅要有效地对各个门店进行监管和控制，最重要的是物流系统、信息系统是否跟得上直营店的发展，这对我们依然会是一场考验。”刘东凯表示。　

(责任编辑：水涨船高)