营销紧贴婚庆市场

　　据了解，志高黄金周期间在国美、苏宁、五星等大连锁卖场发动了主题为“珠光闪耀，超级盛宴”的立体促销活动。活动期间，凡购买志高珠系列、光系列，可获赠价值288元精美礼品一份，同时可获抽奖券一张，参加志高“珠”、“光”闪耀全国大抽奖活动，获奖者可赢取价值为4999元的钻戒巨奖，并有机会免费与志高代理商一起参加07年度志高经营战略峰会。在产品上，志高选择了在市场口碑最佳的组合，如挂壁机科技之光、品质之光系列，柜机南海明珠、东方之珠系列形神兼备，为节日市场再添“品质之光”。

　　与往年不同的是，此次促销活动，志高还联手全国知名家装公司、影楼、非空调类的家电企业等，通过婚纱优惠券、装修优惠券等给予消费者更多的附加值，这一营销策略无疑赢合了广大的婚庆市场，为志高抢占了更多的家电节日市场份额。

　　六大区全线告捷

　　黄金周的“大获全胜”实际上得益于志高组织构建、营销思路的创新。据志高空调副总裁、新闻发言人彭泽文介绍，2007制冷年度伊始，为确保新年度经营目标的达成，志高坚持以“系统发力，精细营销”为总体操作思路，在新年度伊始对营销组织架构、市场区域及相关人事等作了优化调整。据介绍，志高原来的五个大区（华东大区、华南大区、华西大区、华北大区、华中大区）被整合拆分为六个大区，包括华东大区、华南一区、华南二区、华西大区、华北大区和华中大区。相比原五大区，这六大区具有更好的灵活作战和协同效应。