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《财ç»ã€‹æ‚志:分众凭能æŒç»­å—? - DoNews.com
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《财ç»ã€‹æ‚志:分众凭能æŒç»­å—?
ç›®å‰ï¼Œåˆ†ä¼—旗下已ç»åˆ†å‡ºäº†ä¸ƒä¸ªç½‘ç»œï¼ŒåŒ…æ‹¬å•†åŠ¡æ¥¼å®‡è”æ’­ç½‘ã€é¢†è¢–äººå£«è”æ’­ç½‘ã€æ—¶å°šäººå£«è”播网ã€å•†æ—…äººå£«è”æ’­ç½‘ã€åŒ»è¯è”播网ã€å¤§å–åœºè”æ’­ç½‘ã€è¶…å¸‚ä¾¿åˆ©åº—è”æ’­ç½‘ã€ä¸­å›½å…¬å¯“ç”µæ¢¯è”æ’­ç½‘(框架平é¢åª’体)ã€æˆ·å¤–大型液晶彩å±ç½‘络

  作为过去一年纳斯达克最炙手å¯çƒ­çš„中国公å¸ï¼Œåˆ†ä¼—呿˜Žçš„,是一个ä¸éœ€è¦å†…容åªéœ€è¦åœ°ç›˜çš„广告载体。分众盛宴将æŒç»­å¤šä¹…

  何åŽå³°/æ–‡

ã€€ã€€è°æ˜¯ä»Šå¹´çº³æ–¯è¾¾å…‹æœ€ç‚™æ‰‹å¯çƒ­çš„中国公å¸ï¼Ÿç­”æ¡ˆåªæœ‰ä¸€ä¸ªâ€”—分众。

  9月25日,分众传媒控股有é™å…¬å¸(纳斯达克股市è¯åˆ¸ä»£ç ï¼šFMCN,下称分众)在美国纳斯达克的收盘价61.91美元,比去年7月14日的上市å‘行价17美元翻了3.6å€ï¼Œæˆä¸ºä¸€å¹´æ¥åœ¨çº³æ–¯è¾¾å…‹æ¶¨å¹…最大的中国上市公å¸ã€‚事实上,自今年5月以æ¥ï¼Œåˆ†ä¼—çš„å¸‚å€¼å·²è¶…è¿‡ç™¾åº¦å’Œç½‘æ˜“ï¼Œåœ¨çº³æ–¯è¾¾å…‹çš„ä¸­å›½æ¦‚å¿µè‚¡ä¸­ç‰¢ç‰¢å æ®äº†éœ¸ä¸»åœ°ä½ã€‚

ã€€ã€€è¿™å®¶ä¸Šå¸‚åªæœ‰ä¸€å¹´é›¶ä¸¤ä¸ªæœˆçš„å…¬å¸ï¼Œæ­£åœ¨æˆä¸ºåŽå°”街分æžå¸ˆä»¬çš„æ–°å® ã€‚尽管过去一年中分众的股价已ç»çƒ­å¾—烫手,分æžå¸ˆä»¬ä»åœ¨å»ºè®®å®¢æˆ·ä»¬â€œå¢žæŒâ€è¿™åªè‚¡ç¥¨ã€‚

  æ®ç¾Žå›½è´¢ç»ç½‘ç«™TheStreet.com的统计,目å‰åŽå°”街分æžå‘˜å¯¹åˆ†ä¼—的平å‡ç›®æ ‡ä»·æ˜¯74ç¾Žå…ƒã€‚ç”šè‡³å‘æ¥æŒ‘剔的媒体也呵护有加——你几乎找ä¸åˆ°å®ƒçš„è´Ÿé¢æ–°é—»ï¼Œé•¿ç¯‡ç´¯ç‰çš„,都是分众CEOæ±Ÿå—æ˜¥åœ¨æŽ¨é”€ä»–的新广告ç†å¿µã€‚

ã€€ã€€è¿™ä¸€éƒ¨åˆ†æ˜¯ç”±äºŽä¸šç»©ã€‚åˆ†ä¼—å·²è¿žç»­å…«ä¸ªå­£åº¦é«˜é€Ÿå¢žé•¿ï¼Œæ¯æ¬¡éƒ½è¶…过市场预期。刚å‘布的今年二季度报告显示,其销售较上季劲å‡53%ï¼Œæ¯”åŽ»å¹´åŒæœŸå¢žé•¿2.5å€ï¼Œè¾¾5060万美元,利润为2010万美元。

  但ä¸ä»…仅是业绩。比起财务数字,更令资本市场和业界好奇和关注的,是分众将怎样继续自己独具一格的商业模å¼ã€‚摩根士丹利分æžå‘˜å­£å«ä¸œåœ¨ä»Šå¹´5æœˆçš„ä¸€ä»½æŠ¥å‘Šä¸­ï¼Œç§°èµžæ±Ÿå—æ˜¥æ‰¾åˆ°äº†æ–°çš„广告模å¼ï¼Œâ€œåˆ›é€ äº†è‡ªå·±çš„è“æµ·â€ã€‚â€œè“æµ·â€ä¸€è¯ï¼ŒæºäºŽç›®å‰å•†ç•Œæœ€çƒ­é—¨çš„畅销书,æ„å³è•´å«åºžå¤§éœ€æ±‚的新市场空间。

  å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œåˆ†ä¼—独创的在楼宇电梯æ—è£…è®¾æ¶²æ™¶å±æ’­æ”¾å¹¿å‘Šçš„æ¨¡å¼ï¼Œåœ¨åˆ›é€ å‡ºæƒŠäººåˆ©æ¶¦çš„åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿè¿…速地引æ¥äº†å¤§é‡çš„仿效者。在观察家看æ¥ï¼Œè¿™ä¸ªæ¨¡å¼æœ€å¤§çš„优点,是在现代都市人群的“垃圾时间â€é‡Œï¼ŒåµŒå…¥äº†ä¸€ä¸ªä¸éœ€è¦å†…容ã€åªéœ€è¦å æ®åœ°ç›˜çš„广告载体。而其最大的缺点是,它几乎没有什么技术门槛。

  在资本市场放大的财富光芒下,æˆç«‹ä¸è¿‡ä¸‰å¹´çš„åˆ†ä¼—ï¼Œå‡­ä»€ä¹ˆé˜»æŒ¡å¦‚é›¨åŽæ˜¥ç¬‹ä¸€èˆ¬æ¶ŒçŽ°çš„ä»¿æ•ˆè€…å’Œç«žäº‰è€…ï¼Œåˆå¦‚何延续这一模å¼çš„生命力?

  收购对手

  收购潜在竞争对手,是最直接的狙击手段。

  8月31日,分众完æˆäº†å®ƒåœ¨çŸ­çŸ­å…«ä¸ªæœˆå†…的第三次收购,对象是Appreciate Capital Limited(下称ACL)。ACL的商业模å¼ï¼Œæ˜¯ä»Žå„å®¶ç”µå½±é™¢ç§Ÿèµæ¯åœºç”µå½±å¼€æ’­å‰çš„三分钟广告时段,然åŽé”€å”®ç»™å¹¿å‘Šä¸»ã€‚ACL覆盖中国120多家电影院,票房收入约å å…¨å›½çš„85%。分众由此将网络覆盖至影院,收购完æˆåŽï¼ŒACLæ›´å为分众“影院网络â€ã€‚

  早在今年一季度,分众已ç»å®Œæˆäº†ä¸¤æ¬¡æ”¶è´­ï¼š1月,它以9400万美元现金加2.31亿美元股票,åžå¹¶äº†æœ€å…·å¨èƒçš„直接竞争对手——èšä¼—传媒;接ç€ï¼Œ3月,分众åˆä»¥1500万美元现金加1500万美元股票,收购了北京凯å¨ç‚¹å‘Šç½‘络技术有é™å…¬å¸ï¼ŒæŒºè¿›æ‰‹æœºå¹¿å‘Šå¸‚场。

  作为楼宇电视广告的创始人,33å²çš„æ±Ÿå—春显然比其他人都清楚这一模å¼çš„优劣势。他所åšçš„,就是凭借分众暂时的领先优势和ä¾é èµ„本市场这一åŽç›¾ï¼Œå°†ä¸€åˆ‡æ½œåœ¨ç«žäº‰è€…扼æ€åœ¨æ‘‡ç¯®é‡Œã€‚

  在创办分众传媒之å‰ï¼Œ1994年,年仅21å²çš„åŽä¸œå¸ˆèŒƒå¤§å­¦ä¸­æ–‡ç³»ä¸‰å¹´çº§å­¦ç”Ÿæ±Ÿå—春æˆç«‹äº†æ°¸æ€¡ä¼ æ’­å…¬å¸ã€‚几年åŽï¼Œæ°¸æ€¡å…¬å¸æˆä¸ºä¸Šæµ·æœ€å¤§çš„IT广告代ç†å•†ï¼Œå æœ‰è¿™ä¸€å¸‚场95%的份é¢ï¼Œè¥ä¸šé¢çªç ´1.5亿元。

ã€€ã€€æŒ‰æ±Ÿå—æ˜¥çš„è¯´æ³•ï¼Œåˆ†ä¼—çš„æ¨¡å¼æ˜¯è¢«â€œé€¼å‡ºæ¥çš„â€ã€‚

  2001年互è”网泡沫破ç­ï¼Œå¹¿å‘Šå®¢æˆ·ä»¿ä½›ä¸€å¤œä¹‹é—´é”€å£°åŒ¿è¿¹ï¼Œæ°¸æ€¡å…¬å¸çš„è¥ä¸šé¢ä¸¥é‡ç¼©æ°´ã€‚异常艰苦的2001å¹´ï¼Œä¿ƒä½¿æ±Ÿå—æ˜¥å¼€å§‹åæ€ä¼ ç»Ÿçš„广告模å¼ã€‚而这一年,正是陈天桥率领盛大在网络游æˆã€Šä¼ å¥‡ã€‹å–得传奇弿ˆåŠŸçš„ä¸€å¹´ã€‚æ—©ä¸Žé™ˆç›¸ç†Ÿçš„æ±Ÿå—æ˜¥åœ¨åƒæƒŠä¹‹ä½™é¢‡å—å¯å‘,他在接å—《财ç»ã€‹è®°è€…采访时回忆说:“我当时感到,ä¸è¦å’Œåˆ«äººæŒ¤åœ¨ä¸€æ¡é“上,è¦å¦è¾Ÿè¹Šå¾„,创造新的商业模å¼ã€‚â€

  “报纸和电视是国家的,æ‚志人家干得挺好的,也赚ä¸äº†å¤ªå¤šçš„钱;户外广告是赚钱,但到上海å¾å®¶æ±‡åŽ»çœ‹ï¼Œå±‹é¡¶å·²ç»éƒ½æ˜¯å¹¿å‘Šï¼Œè€Œåœ¨å¤–滩,(政府已ç»)在拆户外广告了,这å£é¥­æ²¡å¾—åƒã€‚â€åœ¨ä¸€è¿žä¸²çš„å¦å®šä¹‹åŽï¼Œæ±Ÿå—æ˜¥ä»Žç”µæ¢¯é‡Œè´´çš„æµ·æŠ¥å¾—åˆ°çµæ„Ÿã€‚ä»–èµ·åˆæƒ³åœ¨å•†ä¸šæ¥¼å®‡çš„大门å£è´´å¹¿å‘Šï¼Œè¡Œä¸é€šï¼›æ›¾ç»å¸®LGåšè¿‡æ¶²æ™¶æ˜¾ç¤ºå±å¹¿å‘Šä»£ç†çš„æ±Ÿå—æ˜¥æŽ¥ç€æƒ³ï¼šå¦‚æžœæŠŠæ¶²æ™¶å±æ”¾åˆ°æ¥¼å®‡é‡Œå‘¢ï¼Ÿ

ã€€ã€€è¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªå‰æ‰€æœªæœ‰çš„商业模å¼ï¼Œè¡ŒåŠ¨å¾ˆå¿«å¼€å§‹äº†ã€‚2002å¹´6月到12æœˆï¼Œæ±Ÿå—æ˜¥äº‰å–到了最早的一批高档写字楼。

ã€€ã€€ä»–å½“æ—¶æœ€å›°éš¾ã€æœ€å…³é”®çš„,是如何说æœç¬¬ä¸€æ‰¹å•†ä¸šå¤§æ¥¼å®¢æˆ·ï¼Œå…许安装一个整天播放广告的液晶å±åœ¨æ¥¼å®‡é‡Œã€‚一些大楼的物业管ç†è€…担心,这会é­åˆ°å®¢æˆ·æŠ•è¯‰ã€‚æ±Ÿå—æ˜¥æå‡ºå…ˆè£…一两天,åªè¦æœ‰äººæŠ•诉便拆除,结果å而åå“ä¸é”™ã€‚到2003å¹´åˆï¼Œä¸Šæµ·50幢高档写字楼的电梯æ—装上了300å°æ¶²æ™¶æ˜¾ç¤ºå±ã€‚招商银行信用å¡ç­‰ä¼ä¸šä¹Ÿæˆäº†ç¬¬ä¸€æ‰¹å¹¿å‘Šå®¢æˆ·ã€‚到今年二季度,分众在商业楼宇安装的液晶显示å±å·²å¤šè¾¾6.9万多个。

  分众传媒执行副总è£ä¸¥åвæ¾è¯´ï¼Œæ±Ÿå—æ˜¥ä¹Ÿè®¸å¹¶ä¸æ˜¯ç¬¬ä¸€ä¸ªæå‡ºæ¦‚念的人,但他至少是第一个系统地åšçš„人。一个有趣的现象是,迄今为止,类似模å¼ä»…在中国大陆获得æˆåŠŸã€‚æ®è¯´çº½çº¦æ›¾æœ‰äººå¯¹æ­¤åšè¿‡å°è¯•,但因为欧美国家对ç§ç§˜æ€§çš„è¦æ±‚很高,有的写字楼甚至严ç¦å‘å‡ºå£°éŸ³ï¼ŒåŠ ä¸Šè¿›å…¥è¿™äº›å¤§åŽ¦çš„æˆæœ¬éžå¸¸é«˜ï¼Œåˆ°çŽ°åœ¨ä¹Ÿä¸æˆæ°”候。

  分众也在å°è¯•进入香港,但çªç ´å›°éš¾ã€‚ä¸šå†…äººå£«è§£é‡Šï¼Œé¦™æ¸¯å†™å­—æ¥¼çš„ç‰©æƒæ¯”较集中,掌æ¡åœ¨ä¸å¤šçš„几家财团手中,一旦决定ä¸åšï¼Œå¯èƒ½æˆç‰‡çš„大楼都决定ä¸åšã€‚在这样的财团é¢å‰ï¼Œåˆ†ä¼—没有谈判优势。而在内地,写字楼的物æƒåˆ†æ•£ï¼Œä¸€æ¥¼ä¸€ä¸ªä¸šä¸»ï¼Œåˆ†ä¼—很容易å„个击破,以便宜的价格拿到租约。

ã€€ã€€â€œå½“æ¶²æ™¶å±æ— å¤„ä¸åœ¨â€¦â€¦â€

ã€€ã€€å æ®äº†å¤§éƒ¨åˆ†å¤§ä¸­åŸŽå¸‚的写字楼之åŽï¼Œæ±Ÿå—春é¢å¯¹çš„问题是,他还能将分众的液晶å±å»¶ä¼¸åˆ°å“ªé‡Œï¼Ÿ

ã€€ã€€æ±Ÿå—æ˜¥æŠ›å‡ºçš„æ–°æ¦‚念是“生活群媒体圈â€ã€‚

  他对《财ç»ã€‹è®°è€…解释,广告主原æ¥ä»¥åª’体为中心æ€è€ƒä¼ æ’­æ¨¡å¼ï¼ŒæŠŠå¹¿å‘Šé¢„算分派在ä¸åŒç§ç±»çš„媒体上;现在则以å—众为中心,考虑å„自的目标å—众是è°ï¼Œä»€ä¹ˆæ˜¯åª’体接触点,什么是最佳渠é“ã€‚å› æ­¤ï¼Œâ€œåªæœ‰æŠŠå¹¿å‘Šæ¤å…¥äººä»¬çš„生活轨é“ä¸­ï¼Œæ‰æ˜¯æœ‰æ•ˆçš„。â€

  “如果液晶å±åœ¨ç”Ÿæ´»ä¸­æ— å¤„ä¸åœ¨â€¦â€¦â€ï¼Œè¿™ä¸ªå¬ä¸ŠåŽ»æœ‰ç‚¹ææ€–的场景正在分众的步步为è¥ä¸­å˜æˆçŽ°å®žã€‚å•†ä¸šæ¥¼å®‡ä¹‹å¤–ï¼Œåˆ†ä¼—å¼€å§‹æŠŠæ˜¾ç¤ºå±è£…到了ä½å®…区ã€å¤§å–场ã€é«˜å°”夫çƒåœºï¼Œä»Šå¹´åˆè¿›å†›ç§»åŠ¨é¢†åŸŸï¼š4月进军手机;5月,开始在上海å¾å®¶æ±‡ã€å—京路等高密集的商业街安装了100多个户外液晶显示å±ï¼Œæ¯å…­åˆ†é’Ÿä¸€ä¸ªå¾ªçŽ¯æ’­æ”¾å¹¿å‘Šã€‚æ”¶è´­æ‰‹æœºå¹¿å‘Šå•†åŒ—äº¬å‡¯å¨ä¸Žå½±é™¢å¹¿å‘Šå•†ACLï¼Œä¹Ÿæ˜¯æ‰“é€ â€œç”Ÿæ´»ç¾¤åª’ä½“åœˆâ€æˆ˜ç•¥çš„一步。

  目å‰ï¼Œåˆ†ä¼—旗下已ç»åˆ†å‡ºäº†ä¸ƒä¸ªç½‘ç»œï¼ŒåŒ…æ‹¬å•†åŠ¡æ¥¼å®‡è”æ’­ç½‘ã€é¢†è¢–äººå£«è”æ’­ç½‘ã€æ—¶å°šäººå£«è”播网ã€å•†æ—…äººå£«è”æ’­ç½‘ã€åŒ»è¯è”播网ã€å¤§å–åœºè”æ’­ç½‘ã€è¶…å¸‚ä¾¿åˆ©åº—è”æ’­ç½‘ã€ä¸­å›½å…¬å¯“ç”µæ¢¯è”æ’­ç½‘(框架平é¢åª’体)ã€æˆ·å¤–大型液晶彩å±ç½‘络。

  在摩根士丹利分æžå‘˜å­£å«ä¸œçœ‹æ¥ï¼Œ(分众)åšå¾—最好的,是始终没有离开核心广告业务,“这很明智â€ã€‚

  但是,分众在商业楼宇å–得的垄断性地ä½èƒ½å¦åœ¨ç”Ÿæ´»åœˆå–å¾—æˆåŠŸï¼Œè¿›è€Œåž„æ–­ï¼Œè¿˜è¦æ‹­ç›®ä»¥å¾…。比如,设在é¤åŽ…å’ŒKTVçš„æ—¶å°šäººå£«è”æ’­ç½‘,在业界看æ¥ï¼Œå°±ä¸å¤ªå®¹æ˜“æˆåŠŸï¼Œå› ä¸ºçŽ¯å¢ƒè¾ƒä¸ºå˜ˆæ‚ï¼Œç›®æ ‡äººç¾¤ä¹Ÿä¸æ˜Žæ˜¾ï¼›è€Œè¶…å¸‚ä¾¿åˆ©åº—è”æ’­ç½‘ï¼Œä¼¼ä¹Žæ­£åœ¨è¢«è¯æ˜Žæ˜¯ä¸æˆåŠŸçš„å°è¯•ã€‚æ®æ‚‰ï¼Œåˆ†ä¼—设在便利店的网络今年二季度已从3283å‡å°‘到2219个。

ã€€ã€€åœ¨æ±Ÿå—æ˜¥æ‰“算大力拓展的手机领域,摩根士丹利分æžå‘˜å­£å«ä¸œè¡¨ç¤ºäº†æ‹…心。他认为,今年下åŠå¹´ï¼Œä¸­å›½ç§»åŠ¨çš„æ”¿ç­–æ”¶ç´§ï¼Œå¯èƒ½ä¼šä½¿ä¸­å›½æ— çº¿å¢žå€¼ä¸šåŠ¡çš„å¸‚åœºé”€å”®é¢å‡å°‘20%-30%。而å äº†åˆ†ä¼—无线广告销售约70%的点告业务,因为对手机用户构æˆä¸€å®šçš„æ‰“扰,很å¯èƒ½å—到政策å˜åŠ¨çš„å†²å‡»ã€‚

ã€€ã€€æ±Ÿå—æ˜¥å¯¹æ­¤ä¸æ„¿å¤šåŠ è¯„è®ºï¼Œä½†å¯¹æ‰‹æœºå¹¿å‘Šä»å……满信心,“分众的手机广告收入æ¥è‡ªå¹¿å‘Šä¸»ï¼Œæ˜¯å¸®åŠ©å¹¿å‘Šä¸»æŠŠä¿¡æ¯ç²¾å‡†åœ°å‘到目标å—众。â€

  分众的地域扩张也没有结æŸã€‚ç›®å‰å…¶å•†ä¸šæ¥¼å®‡ç½‘络覆盖75个城市,å–场网络覆盖105个城市;在北京ã€ä¸Šæµ·ã€å¹¿å·žç­‰ä¸€çº¿åŸŽå¸‚å æœ‰çŽ‡å¾ˆé«˜ï¼Œåœ¨äºŒä¸‰çº¿åŸŽå¸‚ä»æœ‰æ½œåŠ›ã€‚

  ä¸è¿‡ï¼Œè¿™éƒ¨åˆ†æ‰©å¼ ç»™åˆ†ä¼—的业绩带æ¥åŽ‹åŠ›ã€‚ä»Žè´¢æŠ¥çœ‹ï¼Œä¸€çº§åŸŽå¸‚å•†ä¸šæ¥¼å®‡çš„å¹³å‡é”€å”®ä»·æ ¼è¾ƒä¸Šå­£æé«˜5%,且覆盖率从上季度的91%上å‡è‡³93%;但在二线城市的平å‡é”€å”®ä»·æ ¼ï¼Œä»Šå¹´äºŒå­£åº¦è¾ƒä¸Šå­£åº¦ä¸‹é™äº†14%ã€‚è¿™ä¸€æ–¹é¢æ˜¯ç”±äºŽå¹¿å‘Šé‡è·Ÿä¸ä¸Šï¼ŒæŠ˜æ‰£çŽ‡è¾ƒé«˜ã€‚

  资本的盛宴

  急速的收购和å‘äºŒä¸‰çº¿åŸŽå¸‚åŠæ›´å¤šä¸šåŠ¡å•元的扩张,八个月内的三次收购,引起了一些分æžå¸ˆçš„æ‹…忧。摩根士丹利的季å«ä¸œè¡¨ç¤ºï¼Œæœ€å¤§çš„问题是新创业的公å¸åœ¨çŸ­æœŸå†…æˆé•¿å¤ªå¿«ï¼Œä¼šå¸¦æ¥æ–‡åŒ–æ•´åˆçš„æŒ‘æˆ˜ã€‚ä½†å¯¹æ±Ÿå—æ˜¥è€Œè¨€ï¼Œè¿™äº›æŒ‘战都ä¸å¦‚æˆæœ¬çš„å‡é«˜æ¥å¾—直接。

  北京一个写字楼的一ä½å·¥ä½œäººå‘˜æŽ¥å—《财ç»ã€‹è®°è€…采访时表示,分众与他们签的åˆåŒå¤§çº¦2007å¹´åˆ°æœŸï¼Œå±Šæ—¶ä¼šè€ƒè™‘é‡æ–°æ‹›æ ‡å¼•资,“åªè¦æœ‰äººå‡ºä¸¤å€ä»¥ä¸Šçš„价格,我们就è¦è¦æ±‚é‡è£…。â€å¦å¤–,一些写字楼的工作人员也ä¸åŒç¨‹åº¦åœ°è¡¨è¾¾äº†æä»·çš„æ„¿æœ›ã€‚

  由于业主分散,目å‰å•栋写字楼的议价能力并ä¸å¼ºï¼Œå¯¹äºŽåˆ†ä¼—整体业务影å“ä¸å¤§ï¼›ä½†ä¸šå†…人士认为,å„ç§ç§Ÿç”¨å¹³å°å’Œæ¸ é“çš„æˆæœ¬ä¸Šå‡å°†æ˜¯å¤§åŠ¿æ‰€è¶‹ã€‚è€Œåˆ†ä¼—æ¨¡å¼æœ€è„†å¼±çš„一环,就在于无处ä¸åœ¨çš„æ¶²æ™¶å±ä¾èµ–çš„è½åœ°æ¸ é“ï¼Œå¹¶ä¸æŽŒæ¡åœ¨åˆ†ä¼—手中;表é¢ä¸Šçœ‹ï¼Œåˆ†ä¼—垄断了整个楼宇市场,实际上,åªè¦æœ‰ç«žäº‰è€…出更高的价,垄断被打破的å¯èƒ½æ€§æ˜¯å­˜åœ¨çš„。

  æˆç«‹äºŽ2003å¹´7月的èšä¼—传媒,是分众é‡åˆ°çš„一个大麻烦。在凯雷等风险投资的支æŒä¸‹ï¼Œèšä¼—曾在商业楼宇ã€é«˜å°”夫çƒåœºã€åŒ»é™¢ã€ä¾¿åˆ©åº—ç­‰å¤šæ¡æˆ˜çº¿ä¸Šä¸Žåˆ†ä¼—å…¨é¢å¼€æˆ˜ã€‚

  这场战役以èšä¼—过度扩张被收购而告终,但分众的胜利在相当大程度上得益于它在资本è¿ä½œä¸Šçš„领先。

  2002å¹´ï¼Œæ±Ÿå—æ˜¥ä¹°çš„第一批液晶显示å±çš„å¹³å‡ä»·æ ¼æ˜¯8000元,抛开在商业大厦安装的费用ä¸è°ˆï¼Œ300å°æ¶²æ™¶æ˜¾ç¤ºå±çš„价格高达240万元。为了æé«˜å¹¿å‘Šä»·å€¼ï¼Œä»–å¿…é¡»ä¸åœçƒ§é’±ä»¥æ‰©å¤§è¦†ç›–é¢ï¼ŒåŒæ—¶åˆä¸å¾—䏿‹…心有竞争者拷è´ä»–的商业模å¼ã€‚

  “我创业时太天真。回想起2003å¹´4月ã€5月时真是éžå¸¸ææƒ§ã€‚æˆ‘æŠŠè‡ªå·²çš„ç§¯è“„éƒ½æ”¾è¿›åŽ»ï¼Œè¿™ä¸æ˜¯çƒ§é’±ï¼Œè€Œæ˜¯åœ¨çƒ§å‰å年自己辛苦æµä¸‹çš„血汗,éžå¸¸ææƒ§ã€‚â€æ±Ÿå—春说。

  紧è¦å…³å¤´ï¼Œä¸Žæ±Ÿæ°å¥½åœ¨åŒä¸€ä¸ªå¤§æ¥¼åŠžå…¬çš„è½¯é“¶æ‰¾åˆ°äº†ä»–ã€‚ä¸€ä¸ªä¸‹åˆæ—¶é—´ï¼Œæ±Ÿå—春获得了第一笔1000万美元风险投资;之åŽï¼Œåˆå¸çº³è¿‡ä¸‰è½®é£Žé™©æŠ•资,金é¢åœ¨5000万美元以上,直至去年7月上市。一ä½å†…部人士将分众比喻为“风险投资打造的一场盛宴â€ã€‚

  分众上市åŽè¦å®Œæˆçš„第一件事,就是收购èšä¼—。2005年,分众利用上市的优势,先以1亿多美元现金加股票收购了从事电梯海报业务的框架传媒,今年1月收购了èšä¼—。收购完æˆåŽï¼Œåˆ†ä¼—在商业楼宇广告方é¢å½¢æˆåž„断,覆盖率高达95%以上。

  “框架与我们谈时,还在和èšä¼—谈;如果他们åˆå¹¶ï¼Œå°±ä¸Žæˆ‘们实力相当。我们先收购框架,等于把èšä¼—逼到一个ä¸åˆ©çš„å¢ƒåœ°ã€‚â€æ±Ÿå—春承认,èšä¼—曾给分众带æ¥å¾ˆå¤§åŽ‹åŠ›ï¼Œâ€œçŽ°åœ¨å·²ç»ç›¸å¯¹è¿›å…¥åˆ°äº†å–˜æ¯æœŸâ€ã€‚

ã€€ã€€è°æ˜¯ä¸‹ä¸€ä¸ªæŒ‘战者?

  “消ç­â€äº†èšä¼—ï¼Œå¹¶ä¸æ„味ç€ç«žäº‰è€…ä¸å†å‡ºçŽ°ã€‚çŽ°åœ¨å¯¹åˆ†ä¼—å·²ç»æž„æˆå®žè´¨æ€§å¨èƒçš„,是广电系统。

  北广传媒城市电视有é™å…¬å¸éš¶å±žäºŽä»ŽåŒ—京广播电视局分离出æ¥çš„北京广播电视影视集团。北广传媒城市电视æˆç«‹äºŽ2004年底,此åŽä¸€å¹´åŠæ—¶é—´ï¼Œå·²ç»åœ¨åŒ—京安装了5000个液晶显示å±ï¼Œä»Šå¹´å¹´åº•å¯èƒ½è¾¾åˆ°8000个,几与分众规模ä¸ç›¸ä¸Šä¸‹ã€‚

  该公å¸è´Ÿè´£äººä»‹ç»ï¼Œåˆ°2008年,他们将安装3万个显示å±ã€‚

  与分众相比,北广传媒的优势首先æ¥è‡ªäºŽå†…容。北广传媒有牌照,å¯ä»¥æ’­å‡ºèŠ‚ç›®ã€‚äº‹å®žä¸Šï¼Œåœ¨åŒç±»åž‹ä¼ä¸šä¸­ï¼ŒåŒ—广传媒是惟一拥有广电牌照的ä¼ä¸šã€‚ç›®å‰åŒ—å¹¿ä¼ åª’çš„æ˜¾ç¤ºå±æ¯å¤©æ’­å‡º15ä¸ªå°æ—¶çš„节目,其中三分之一是广告。它还是北京奥è¿ä¼šç»„委会授æƒçš„æƒŸä¸€æ’­å‡ºå¥¥è¿å®£ä¼ ä¿¡æ¯çš„æˆ·å¤–视频媒体。

  北广传媒一ä½è´Ÿè´£äººè¯´ï¼Œåˆ†ä¼—让人在等电梯的时候,在“无èŠâ€ä¸Žâ€œå¹¿å‘Šâ€ä¹‹é—´ä½œå‡ºé€‰æ‹©ï¼›åŒ—广传媒则åˆåœ¨å¹¿å‘Šä¹‹å¤–增加了一个选择,就是信æ¯ã€‚

  北广传媒的渠é“优势更为明显,其显示å±ä¸ä»…装到商业楼宇和酒店,还凭借政府背景,进了政府机关ã€é“¶è¡Œå’ŒåŒ»é™¢ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œç›®å‰åŒ—广传媒的5000个显示å±ä¸­ï¼Œè£…在商业楼宇和政府机关的ä¸åˆ°1000个,其余分布在医院ã€å–场等处。在商业楼宇中,分众优势ä¾ç„¶æ˜Žæ˜¾ã€‚

ã€€ã€€åœ¨æŠ€æœ¯ä¸Šï¼ŒåŒ—å¹¿ä¼ åª’ä¹Ÿçœ‹ä¼¼æ›´åŠ å¼ºåŠ¿ã€‚åˆ†ä¼—ç›®å‰æ¯æ˜ŸæœŸæ´¾å·¥ç¨‹æŠ€æœ¯äººå‘˜ä¸Šé—¨ï¼Œæ›´æ¢æ’­æ”¾å†…容。之所以采å–è¿™ç§â€œåŽŸå§‹â€çš„æ–¹å¼ï¼Œé™¤äº†æŠ€æœ¯ä¸Šæ¯”较简å•,还有一个原因是没有获得è”网播放的许å¯ã€‚北广传媒则采å–在æ¯ä¸ªç»ˆç«¯å®‰è£…机顶盒接收无线信å·çš„æ–¹å¼ï¼Œå¯ä»¥éšæ—¶ç›´æ’­é‡å¤§æ–°é—»å’Œä½“育赛事。

  对分众更大的一个å¨èƒæ˜¯ï¼Œå…¨å›½å„地的广电系统已ç»çœ‹åˆ°äº†è¿™ä¸€å¸‚场的潜力,也了解了这ç§å•†ä¸šæ¨¡å¼çš„è¿ä½œæ–¹å¼ï¼Œæ­£å‡†å¤‡è¿›å†›è¿™ä¸€å¸‚场。

  今年在广电系统的一次全国性会议上,æ¥è‡ªåŒ—京ã€ä¸Šæµ·ã€å¹¿å·žã€æ·±åœ³å››åœ°çš„è€æ€»å·²ç»å†³å®šï¼Œå‘起一个全国城市电视è”ç›Ÿï¼ŒåˆæœŸåˆä½œåŒ…括节目互æ¢ã€å¹¿å‘Šå…±åŒç»è¥å’Œè®¾å¤‡é›†ä½“é‡‡è´­ï¼Œå¹¶ä¸”ä¸æŽ’é™¤æœªæ¥è¿›è¡Œè‚¡æƒåˆä½œã€‚

  对于这样的竞争对手,分众显然ä¸å¯èƒ½åƒå¯¹å¾…èšä¼—一样“一收了之â€ã€‚

  与分众ä¸åŒçš„æ˜¯ï¼ŒåŒ—å¹¿ä¼ åª’åŸŽå¸‚ç”µè§†è¿›å…¥æ¥¼å®‡æ— éœ€æ”¯ä»˜ç§Ÿé‡‘ã€‚åŒ—å¹¿ä¼ åª’çš„è´Ÿè´£äººè¯´ï¼šâ€œæˆ‘ä»¬æ˜¯ä»¥ä¿¡æ¯æ¢å–安装显示å±çš„æƒåˆ©ã€‚â€

  除了广电系统,分众还在其他领域å—到程度ä¸åŒçš„æŒ‘战。如大å–场有玺诚,机场有航媒传媒,å«ç”Ÿç³»ç»Ÿæœ‰å¥åº·ä¼ åª’。

  甚至还有一些更高层技术的挑战,比如,上海震撼广告传播公å¸åœ¨å¾å®¶æ±‡çš„美罗城,推出了第一批立体电视å±å¹•,播放“å¯ä»¥è®©å¹¿å‘Šå•†å“‘跳出’å±å¹•â€çš„立体广告。

  接å—《财ç»ã€‹è®°è€…ä¸“è®¿æ—¶ï¼Œæ±Ÿå—æ˜¥æ‰¿è®¤ï¼Œâ€œå°±ç®—分众今天æˆé•¿èµ·æ¥äº†ï¼Œæœªæ¥ä¹Ÿå¯èƒ½ä¼šå‡ºçŽ°æ›´ç²¾å‡†çš„ã€åœ¨æ›´å¤šçš„æ—¶é—´ä¸Žç©ºé—´ä¸­ä¸ŽäººæŽ¥è§¦çš„媒体。â€å¯¹æ­¤ï¼Œä»–的策略是,“ä¸è¦ç­‰ç€äººå®¶ä¸»åŠ¨ä¸Žä½ ç«žäº‰â€ã€‚

  今年早些时候,一家法国的户外媒体公å¸â€”—德高è´ç™»æ›¾æœ‰æ„收购分众,åŽå› åˆ†ä¼—的市值上å‡è¿‡å¿«è€Œä½œç½¢ã€‚德高è´ç™»çš„市值是40亿美元,分众当时的市值也有25亿美元,德高è´ç™»è‡ªé—®ï¼Œè‡ªå·±åšäº†40å¹´åšåˆ°40亿美元,而分众仅用了三年。但分众也问了自己一个问题,分众也许四年就å¯åšåˆ°40亿美元,但问题是分众能åš40å¹´å—?

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æ”¶è—æ­¤é¡µåˆ°365Key
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摘è¦
作为过去一年纳斯达克最炙手å¯çƒ­çš„中国公å¸ï¼Œåˆ†ä¼—呿˜Žçš„,是一个ä¸éœ€è¦å†…容åªéœ€è¦åœ°ç›˜çš„广告载体。目å‰ï¼Œåˆ†ä¼—旗下已ç»åˆ†å‡ºäº†ä¸ƒä¸ªç½‘ç»œï¼ŒåŒ…æ‹¬å•†åŠ¡æ¥¼å®‡è”æ’­ç½‘ã€é¢†è¢–äººå£«è”æ’­ç½‘ã€æ—¶å°šäººå£«è”播网ã€å•†æ—…äººå£«è”æ’­ç½‘ã€åŒ»è¯è”播网ã€å¤§å–åœºè”æ’­ç½‘ã€è¶…å¸‚ä¾¿åˆ©åº—è”æ’­ç½‘ã€ä¸­å›½å…¬å¯“ç”µæ¢¯è”æ’­ç½‘(框架平é¢åª’体)ã€æˆ·å¤–大型液晶彩å±ç½‘络。这场战役以èšä¼—过度扩张被收购而告终,但分众的胜利在相当大程度上得益于它在资本è¿ä½œä¸Šçš„领先。
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