2006年2月3日，东京都政府主持召开了“第1届东京制造业协作推进论坛～制造网络开拓未来～”。该论坛的宗旨是，具备特色技术的中小企业在地区内或跨地区组成加工团体，综合承接大型厂商的业务，吸收设计人员和营销人士共同开发最终产品，促进以日本市场及全球市场为目标的新业务的诞生。

　　作为该论坛的项目之一，召开了名为“探索企业协作成功的关键与课题”的小组讨论会，由笔者主持。小组成员包括日本Industry Network公司代表董事大桥俊夫、日本SOHO静冈孵化公司经理小出宗昭，和松本设计机构代表董事松本正毅。

　　三位小组成员均担任着产品制造一线企业协作的协调人，一直从生产一线的角度出发促进企业间的协作。此次小组讨论会上也全是一线合作的话题讨论，对于整天不是在大楼里开会，就是对着电脑工作的笔者而言，颇具启示意义。下面就向读者介绍一下在此次讨论会上笔者作为主持人而重点关注的几个话题。

进军成品市场

　　首先令笔者感动的是意欲进军成品市场的中小企业正在日益增加。这些希望“从承包领域走出来”的中小企业“近两年来正在不断增多”（小出）。

　　从事制造业的中小企业经常面临的一种情况就是：即使利用独特的加工技术，提出了好的产品概念，但却缺乏能够把它拿到市场上进行销售的经验。

　　可以解决这一问题的方法就是企业协作。比如，松本目前担任着以墨田区向岛地区为中心的“墨田区不同行业团体联络会议”的主席。众多加工业者和设计人员集聚到这里，正在开发“日常生活中可以共享并提高价值的”（松本）的最终产品。

　　作为实际开发的商品，松本介绍了以照单生产方式生产的家具、购物车和鼠标线夹（Cord Holder）等产品。其中，鼠标线夹是由某加工厂商利用放电加工制作的。实现了独特的形状与质感，但这家厂商甚至连把它包装成成品的方法都不知道。后来，就是不同行业协作团体的成员在产品包装和营销手段上给这家厂商出了主意，听说快要投产了。

　　而小出介绍的则是静冈县的一家拖鞋鞋带厂。受进口产品的压制，静冈县的拖鞋产业正在不断衰退。这家鞋带厂开发出了承载着公司命运、有望使之起死回生的“漂亮”木屐。但却卖不出去。厂长深为苦恼，于是就找到了小出。听着厂长的话，小出判断由于该厂没有成品销售经验，因此在商品的包装与宣传方面存在一些问题。于是，就给他介绍了一位熟悉市场策划的朋友，不仅在商品包装上下功夫，还拿到展会上进行展示。其实，早在去年就曾在该展会上展示过，但当时却毫无反应。因为当时的产品包装太糟糕了。通过改进包装，这种木屐被日本一家大型百货店的领导看上了，此后不仅行销日本，甚至打进了全球市场。（未完待续。记者：藤堂 安人）