摩托罗拉在准备越狱

据最新的中国 GSM 手机市场调查显示，在刚刚过去的第2季度中，诺基亚仍然稳坐全球第一手机制造商的宝座，市场份额达到33.6％，季度产品总销量达到7710万台；但同时，诺基亚也感觉到了追赶者MOTO前所未有的压力——凭借RAZR和SLVR等明星级产品的威力，摩托罗拉今年第2季度在全球市场的占有率比去年同期足足提高了4个百分点，已经攀升到21.9％，季度产品总销量达到5020万台。

很显然，对于2004年初接任技术巨擘摩托罗拉公司董事长和首席执行官（CEO）的爱德华·詹德（Edward Zander）来说，摩托罗拉已经找到了感觉。

但早些时候，他一定感觉得到，即使是在观看魔术表演或者打保龄球时，自己脖子上依然绕着一根无形的、随时可能勒紧的绳索。这位此前担任Sun Microsystems公司总裁兼首席运营官（COO）的强人入主摩托罗拉时，公司的主打业务——手机业务正一而再、再而三地错过主导市场、功能升级以及至关重要的铺货时间；而第2大业务部门——半导体部门，自2000年来仍一直处于持续亏损状态。

2004年3月份，也就是詹德就任首席执行官的3个月后，他向雇员展示了其近乎“苛刻”的一面。他将公司20位高层管理人士召集到距离总部30英里处的芝加哥办公室，就如何改善公司目前较差的执行能力问题而举行了为期2天的讨论会。

詹德在会上表示，雇员要为客户满意度、产品质量，甚至是各部门之间的有机合作而承担责任。他说：“如果哪些雇员没有进行良好的团队合作，那么我将‘杀’了他！”后来詹德还专门为此解释道，那是纽约布鲁克林地区的说话风格，以后会尽量避免。

同时，詹德坚定地宣布，“我们虽是亚军但已今非昔比。现在，我们的目标是第一名。”

事实上，詹德是一位和蔼可亲的CEO，但他重振摩托罗拉，使之称霸全球通信市场的决心却铁打不动。詹德的目标就是，让摩托罗拉重回全球霸主的位置。

第一章 数字时代的尴尬

2006年4月底的一天，北京，乍暖还寒。

一场盛大的庆功宴，在外界无人知晓的情况下进行。

灯火辉煌的中国大饭店宴会厅里，专业的军乐团正卖力地演奏进行曲，还有CBA啦啦队员的劲歌热舞。音乐唤醒了人们尘封的记忆，多年的阴霾一扫而光，悒郁已久的人们从未像今天这么欢庆鼓舞，他们举杯同庆，击掌祝贺。

而这一切，都是为了庆祝MOTO今年第一季度的骄人战绩。

报告显示，MOTO第一季度在全球手机市场的份额首次超出20%，达到21%；比去年同期增长4.8个百分点，比上一季度增长2个百分点，进一步缩小了同主要竞争对手诺基亚之间的差距。

“摩托罗拉2006年第1季度的销售额创下了历史最好成绩，我们对此非常满意。如果不包括几项重要费用，我们本季度的利润也将创下新的纪录。”在摩托罗拉资深副总裁兼移动终端事业部北亚区总经理戴德迈（Michael Tatelman）眉飞色舞的演说结束后，所有人开始欢呼雀跃。同时被切开的，还有一个直径长达一米多的3层大蛋糕。

几个月后的一天，北京，已是炎热的夏天。

摩托罗拉北亚中心总裁办公室。

在得知MOTO第2季度的全球手机市场份额达到22％、比上一季度增长了1.3个百分点、锋芒直逼NOKIA时，戴德迈却只是点上一根雪茄，在他宽大的椅子上躺了一会；觉得精神充沛后，他马上开始投入工作。他戏虐地称，“自己给自己庆功了”。

盛大的庆功宴没有再演，因为这个成绩已不足以令戴德迈和他的员工满意。摩托罗拉的最终目标，是全球市场份额第一。

巨鳄在转身

长相酷似好莱坞影星乔治·克鲁尼的戴德迈，说话时表情非常丰富，有时甚至还会冲你挤眉弄眼，像个顽皮的大孩子。

不过千万别因此而对他掉以轻心。事实上，在他上任一年半后，就协助詹德帮助摩托罗拉的业绩重返美国地区销售榜的首位。而他上任前，MOTO在美国的市场份额已经低于10%。

在此后，V3系列手机5个季度狂卖5000万部，摩托罗拉的全球手机市场占有率从2年前的13.5%上升到22%，利润则在2005年一年中提升了198%，季度产品总销量达到5020万台，再次成为在中国引领潮流、增长最快的手机品牌。

尤其当今年7月份中国市场最畅销的10款手机中就有6款是摩托罗拉的产品（MOTORAZR V3和SLVR L6分别占有2.6%和2.0%的市场份额，排在第4位和第9位；而尚品PDA“明”则占有1.21%的市场份额，成为手写PDA市场的销量冠军）时，华尔街的分析师们不得不惊呼：“手机赛场上已经只剩下两匹马了！”

戴德迈对这一结果非常满意，因为这表明摩托罗拉的手机越来越受中国消费者的青睐，同时也见证了他们为此付出的努力。

然而在这之前，他的日子并不好过。

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