毫无疑问，日本雅虎就是雅虎中国的榜样，但在不同的时空环境下，前者的巨大成功还能再复制吗？

　　文/本刊记者 尹生

　　无论你和杨致远还是马云交流，你会发现他们即便在说雅虎中国时，也会经常同时提及另外一家公司的名字——日本雅虎。在他们眼里，日本雅虎就是雅虎中国的榜样。

　　1996年4月，孙正义的软银出资7200万美元，同成立仅两年的雅虎全球一道成立了日本雅虎，其中软银占51%，雅虎全球占32%。第二年，日本雅虎在NASDAQ上市，6年后又在日本东京证券交易所上市。2004年时，日本雅虎的市值达到500亿美元，而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。顶峰时，日本雅虎的每股价格甚至超过100万美元。它的一举一动都对雅虎全球产生巨大的影响，比如在2003年到2004年的12个月中，雅虎的股价上涨了25美元，而其中可能有19美元要归功于日本雅虎。

　　支撑如此高的市值，除了孙正义本人的号召力外，日本雅虎在日本互联网市场的地位和它良好的营收状况可谓功居首位。在1999年到2004年期间，日本雅虎的赢利增长速度为60%，而同期雅虎全球仅为14%；而在网上拍卖、搜索、门户、宽带、无线增值、网上银行等领域，日本雅虎在日本都处于NO.1的位置，而这些市场要么是迄今互联网最赚钱的市场，要么是未来最有潜力的市场之一。

　　日本雅虎2005年度（2005/4～2006/3）财报显示，营收较前一年度增长48％，达到1736亿日元（折合人民币约118.2亿元），当期净利达到470亿日元（折合人民币约32亿元），创下历史新高。其中网络广告收入大幅增加76％，达到684亿日元（折合人民币约46.6亿元），同样写下历来新高。

　　日本雅虎的成功，很大程度是雅虎全球在模式选择上的成功。去年8月11日，在阿里巴巴收购雅虎中国的新闻发布会上，雅虎全球首席运营官罗格森这样总结这种模式：“在当地找到一个合作伙伴，把最好的资产和最好的技术相结合。”

　　这一模式的最大好处，就是把决策权交给了了解所在市场且具有足够动力的合作伙伴去打理，因为通常其合作伙伴都是在管理与资源上的佼佼者，又通过占有更多的股份而被最大限度地激励。从日本雅虎同eBay的战争中，可以充分体现这种模式的优势。

　　1999年之前，许多高科技公司的CEO们都认为网上拍卖在日本行不通，因为日本人对二手货不屑一顾，同时日本的电子商务基础薄弱，上网人口也没有美国多。即便是对日本雅虎的崛起立下汗马功劳的CEO Masahiro Inoue当时也认为，日本人不会从陌生人那里购买产品。

　　是杨致远最早让Inoue开始考虑在日本推行在线拍卖的。1999年4月，他告诉Inoue，eBay可能会在不久后进入日本。“杨深知成为第一个进入者的重要性，在在线拍卖市场尤其如此，因为更多的买家永远带来更多的卖家。”他后来回忆道。同时，孙正义也给Inoue打气，他说如果在线拍卖在日本不成功，没有什么关系，但是万一成功了，而日本雅虎却没有跟上，那么日本雅虎将自此永远变得太迟了。

　　兵贵神速。四个月以后，Inoue要求他的120名员工都在网页上登录待售产品，而且让网页变得尽量简洁好看。其实他根本不用担心，很快就有成千的收集品，电子产品，计算机游戏等等待价而沽。而之前，人们显然低估了日本消费者接受在线拍卖的可能性，因为日本消费者的习惯已经开始改变，而一大批的Hello KITty、Mickey Mouse等的狂热收集爱好者，也是网上拍卖最坚定的早期爱好者。

　　到2001年时，日本雅虎便拥有了220万在线拍卖用户，当年赢利超过1000万美元。在日本雅虎截至2004年连续6年60%的赢利增长之中，在线拍卖业务居功至伟。

　　与之形成鲜明对照的是，作为全球在线拍卖NO.1的eBay，却在同它的竞争中，不得不在亏损的泥潭中挣扎了两年后，于2002年撤出了日本市场。这是它首次关闭海外网站。它的发言人这样总结其失败：第一，eBay进入日本市场时间比日本雅虎晚，消费者先入为主的印象令后来者竞争吃力；第二，eBay不了解日本市场，管理本地化工作比较滞后，eBay日本的高管都来自欧美。

　　eBay CEO惠特曼后来这样形容eBay的失败，“当我们2000年进入时，这个市场已经被人占领了。”对日本市场的不了解让eBay从一开始就已注定败局。比如它从一开始就收取1.25%-5%交易佣金，并要求卖家提供信用卡号码，而当时日本年轻人更喜欢用现金和银行转帐；而日本雅虎在最初却采取了免费的策略。又比如eBay并没有发展出符合日本特点的市场策略，而是依靠既有成功模式：它们依然不做广告，而是寄希望于口碑传播，而日本雅虎则将收入的8%收入投放到促销和广告上，还和星巴克一起开起了网吧，在机场也出现了它的大幅广告。

　　结果，即便在2001年3月，针对日本雅虎将在4月中旬开始收费拍卖业务的动作，eBay日本提出将改为实行完全免费，依然不能挽救其颓势，因为日本雅虎已经牢牢掌握90%以上的待售产品资源和买家。

　　其后，日本雅虎又模仿在在线拍卖上的成功，在适当的时机迅速介入了宽带、搜索市场，并取得了同样的成功。以其2005年4月到6月为例，这个季度它的总收入为389亿日元，其中，竞价排名带来的收入为101亿日元，创收贡献排在第一位，拍卖业务收入为83亿日元，排第二位。

　　该公司也表示今后将积极涉足移动电话与金融事业。在移动电话方面，软银集团旗下子公司BB Mobile将收购沃达丰约98％的股权，而日本雅虎则将承接BB Mobile发行的1200亿日元优先股。

　　而在金融事业方面，该公司则将与三井住友银行、Japan Net银行携手合作。雅虎计划针对Japan Net银行出资250～300亿日元，今后双方也计划将“Yahoo!JAPAN ID”与Japan Net银行的户头整合，提供更安全、便利的服务。

　　现在，马云和杨致远都渴望在未来数年在中国复制日本雅虎的神话。

　　他们能够如愿以偿吗？“日本雅虎早在1996年就成立，后来在进入在线拍卖、搜索等上面时也很迅速，它成功的关键是进入市场早，先发优势很明显，但互联网行业今时已不同于往日。”互联网分析师吕伯望认为。而马云则雄心勃勃。他坚信三五年后，在全球排得上号的5家互联网巨头中，阿里巴巴将和日本雅虎一道位列其中。