TCL空调：海外协同发展 海内理性共赢
2006年10月10日 13:57 来源：消费日报
作者：刘荷清
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TCL集团主管营运的王康平副总裁，兼任空调产业的董事长和总经理，标志着TCL空调发展的新阶段。
2006年9月6日，在TCL空调2007冷冻年度客户恳谈会上，王康平与其核心客户作了坦诚交流。他在回顾和反思TCL空调过去几年的发展后，提出TCL空调以后新的发展战略，即改变以往以追求销售量为主要目标的发展方式，以“持续增长，厂商共赢”作为TCL空调在2007年度乃至更长时间的主题词。具体来讲，就是在经销商赚钱、员工满意、股东不亏损的前提下，TCL空调不追求量的增长，而是追求理性、健康、持续的发展。
寻求在新兴市场的协同效应
中国家电：作为主管TCL集团营运的副总裁，身兼空调事业部总经理，这表明TCL对空调产业加大投入力度？
王康平：今年上半年，内销空调同比负增长10％，整个空调行业到了一个调整期。但TCL空调在集团中的地位只会加强，空调产业与彩电、手机、电脑业务一起，被集团定位为战略性支柱产业之一和新的利润增长点，在集团中的地位是非常清晰的。
TCL集团的国际化道路是会继续走下去的，空调是国际化中发展得比较好的，上半年空调的海外销量已经超过60％，营业收入也超过了这个数字。TCL空调的品牌在阿根廷、尼日利亚和印尼等新兴国家市场都很强势。
中国家电：下一步海外增长靠什么来带动，TCL空调有何举动？
王康平：一方面，海外将加大拓展力度，欧美的短板将会在短期内赶上。另一方面，在新兴国家市场，会与彩电等其他产业协同发展，所有的品牌以一个整体形象出现，带动所有产业的销量、利润、形象的提升，让客户感受到一个中国新兴品牌的力量、一个中国新兴品牌的价值。
为消费者创造价值
中国家电：TCL看好空调产业，但是说到明年的计划，似乎并非看重发展？
王康平：高速增长靠的是海外市场，还有商用部分。海外市场是一个很好的增长点，在这个增长点的基础之上，会重点发展商用和家用空调内销的业务，使之做得更加稳健。
海外市场需要讲规模，规模才能带来利润。TCL海外有40万至50万台自主品牌空调的销量，占整体销量的36％％。
中国家电：中国空调产业的发展态势如何？当前TCL空调如何定位，如何突破？
王康平：在空调行业，没有中国人解决不了的问题。这一行业受国际家电巨头的限制还比较小，也没有大量的知识产权潜在风险和制约，进行产品创新和生产基地的建设，中国完全是有能力的。很多外资空调企业，中国人也在控股，比如，瑞智是TCL控股，全球6000万台的销量，有5000万台在中国生产。中国已经是最大的铜管、铝箔、压缩机制造国，中国已经掌握主导权，也就是掌握着空调产业发展的未来。
今年国内空调市场的负增长和渠道的调整，给行业带来很大压力。但不管渠道如何调整，TCL还是坚持为客户、为消费者服务。只要坚持这一点，为他们创造价值，同时通过与其他产业，比如彩电一起，坚持为客户、为市场创造价值，中国家电一定会做得更好。
聚焦千店做深做透
中国家电：在2007冷冻年度开盘之际，TCL空调的管理层作了一些调整，接下来是否还有其他举措？
王康平：因为TCL集团正在向上游扩展，胡立宪总经理会调到升华去任副总经理。升华的定位是精密仪器，这样会更好地利用胡总多年在业内积累的资源和经验。
TCL空调任何政策都会保持延续性，我一直参与空调的运作，这次不会做大的调整。对任何客户，我们都会更加坦诚地合作，探讨双赢模式。要检讨的是，2003年的“千店工程”，做得不深不透不好，没有坚持下来，对代理商的短期业绩考虑多一些，没有发自内心地把“千店工程”做扎实。
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| [关键词]：空调 TCL 中央空调 |
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