寸土寸金的中西部省区省会城市黄金地带，尽管开发商屡屡拉起“折扣”、“促销”大旗，但购房者持币观望的理性心态却让牟取暴利的开发商难以抓住“最后一根稻草”。
“金九银十”几乎是房地产市场的销售惯例，但2006年的九十月对不少房地产开发商来说却不然。面对中央逐渐细化的宏观调控政策，相当一部分开发商试图利用减少上市楼盘量、与代理商签订“包销协议”、人为制造“旺销”假象等方式，继续抬升房价。但消费者“持币观望”态度日益坚定，这表明房地产市场的拐点正在凸显，房地产市场将从卖方市场向买方市场转变。
“持币观望”令开发商急不可耐
业内人士向记者透露，“九十月间获得的利益要占年度总利润的1/4甚至1/3，这是房地产业界看重这一阶段销售的核心原因。”
常年在银行个人信贷和房地产信贷行业工作的信贷专家张萍仁告诉记者，按照这几年的情况来看，九十月间恰恰是个人购房信贷最为火爆的时期，个人购房信贷比上一个月翻一番的情况在不少商业银行中都存在，这其实就是房地产销售火爆的直接体现。
不过，今年的情况却让不少开发商高兴不起来。随着中央宏观调控政策细则不断出台，“持币观望”心态日益明显的购房者让房地产开发商急不可耐。
在上海举行的“十一”假日楼市展会上，送家电、送汽车牌照补贴、送旅游、送现金优惠、特价房……各大房地产开发商促销手段层出不穷，甚至有别墅楼盘推出了总价为70万元的特惠房。但是，尽管如此，展会现场大部分购房者还是只看不买。
广州市国土房管局主办的阳光家缘网上披露的信息表明，10月1日至5日，广州市六城区预售商品住宅签约量仅为127套。“这是这几年最惨淡的‘黄金周’。”一位姓梁的销售商无奈地说。他不无忧虑地表示，如果没有更多办法来促进销售，10月末就肯定能够看到今年房地产价格的拐点了。
开发商极力推高房价
控制性销售、代理包销、人为制造旺销假象和短期限量供应、短期折扣成为开发商谋求最大利益的手段。业内人士称为“三长两短”。
——控制性销售，提前减少上市楼盘量，营造“供不应求”的假象。对南宁市青秀区一个大型楼盘的开发商杜桦新而言，2006年的黄金周特别难熬，从9月初开始到10月，一方面要连续不断地做促销计划，另一方面还要督促施工队“暂缓竣工”。
杜桦新负责的楼盘仅仅是一个缩影。北京、上海、广州等地热点城市的楼盘销售状况更加明显。北京市房地产交易网显示的数据，9月份北京新盘数量较8月明显增加，但相比往年的“金九银十”新盘大规模、集中推出的状况相比，仍是相对较少。
——代理包销，与营销商分担风险，继续提升房价。代理包销是开发商和销售商共同承担房屋开发风险的一种举措。进入9月以来，嗅出市场风向标味道不对的不少开发商开始着手与销售商联合，以降低潜在的市场风险。
“原来只是预计可能销售额不如去年，现在才发现降低幅度很快，要想赚到钱还是要想法抬高房价。”北京安贞桥一带的开发商郑维满说。
郑维满算了这样一笔账：过去仅靠开发商资金支撑整个楼盘的销售，10亿元的楼盘开发商最少要有一亿元左右的资金注入，如今通过包销，只需要注入一半左右的资金就可以实现目标，而且银行的利息也减少了。
一位资深从业者坦言，包销之后，房价往往都有一定程度的上涨。由于代理商承担的风险越大，房价上涨的幅度就越大，这个风险最终还是要转嫁到消费者身上。目前，广州、北京、上海等地已经先期实施包销战略的一些楼盘，最初销售价格在6000元/平方米至7000元/平方米，至尾盘时，实际售价达到了10000元/平方米至12000元/平方米左右。 |
