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大多数中国律师或许还不知道，他们已经坐在一场豪华的“夜宴”台前。

“目前，中国司法服务市场规模是20亿美元，10年后，这个数字有望达到200亿美元。”当路伟国际律师事务所北京合伙人吕立山（Robert Lewis）表达出他对未来中国法律市场的预测和判断时，语惊中国法律界。

吕立山的身高似乎永远是各种聚会时的焦点，随便站在任何一个角落，都可以轻松地眺望到这个大高个儿。吕立山的言行也像他的身高一样，被业界誉为总是“高人一筹”。经常帮助各类企业化解法律风险的吕立山，亦从不讳言谈起自己一些想法或模式的风险；当然，如何规避风险，更被他强调。

《财经时报》获悉，9月23日，吕立山在参加法律界一个内部活动时透露出的200亿美元市场预测，让不少法律界人士开始思考行业的整合。

长期以来，中国律师服务业的发展瓶颈在于，难以提供跨地区、跨国境、跨行业的专业化法律服务。要想实现类似的法律服务，可以通过行业内的并购造出“巨无霸”律所；但与并购相比，吕立山所在的路伟律所认为，“律所联盟”模式更适合时下的中国。

催生“联盟”

经过近30年的发展，中国法律服务行业迅猛发展。统计显示，截至目前，中国律师事务所已超过1.2万家，律师已超过13万人，每年办理各类案件230余万件。

但与国际市场比较，这个数据相差悬殊。每万人所拥有的律师比例，中国为0.93％，而美国、英国、法国和日本的同比，分别高达31.7％、15.4％、6.2％和6.2％。

参考一些市场发育程度较高国家的经验，规模化经营和专业化服务是未来中资律所的发展方向。

据了解，1950年之前，美国几乎没有超过千人的大型律所，而经过近数十年的发展，相当一部分律所通过兼并重组等形式扩大规模，美国已拥有了一定数量的超千人律所。

在吕立山看来，目前中资律所大规模进行并购的市场条件还不具备，“联盟”这种灵活的整合资源形式，是解决目前中资律所发展瓶颈的最好方案，这种合作方式所产生的风险也更小。

解密操作模式

路伟倡议的“示范性中国律所联盟”，正是在这个大背景下应运而生。

据路伟高级项目经理庄恩（Aaron Ward）介绍，“示范性中国律所联盟”可以由国内各地区的律师事务所组成，地域上，初期阶段可以锁定北京、上海、广州等10个中国城市，每个城市拥有2~3家联盟成员。

不同于行业协会的是，“联盟”是一种松散型组织，主要目的是共享资源，联盟中的成员之间相互独立，但联盟成员之间会定期或者不定期地进行一定方式的合作，如共同完成复杂的法律服务项目、培训、营销或者进行经验的共享。

在国外，跨地区、跨国家的律所联盟已有不少成功案例。但吕立山并不讳言，与任何一种合作模式相同，联盟也存在着如管理、文化理念和利益分配等方面的冲突风险。

他的建议是，联盟可以有效和最大化的获得、留住客户，共同做大市场是联盟的首要前提，而合理的利益分配原则、加上未来各成员各自具有竞争力和专业化的团队，更可以有效的降低风险。

中资律所版图或改变

对于联盟可能会加剧国际律所对国内律所的整合，吕立山予以了否认。

受政策的限制，目前外资律所不能在国内进行并购；同时，受不同管理理念的影响，吕立山坦率的表示，路伟也没有这方面的考虑。

目前，中外资律所仅仅在外国直接投资（FDI）这一领域存在同业竞争，而中国律所联盟并不会加大这一领域的竞争深度。

吕立山认为，联盟将会给未来中资律所的行业版图带来深远的影响。

如果将联盟视作不同律所的“自由恋爱”，那么随之而来的“结婚”、“生子”等并购行为自然会发生，但短期内，中资律所不会上演大规模的并购案例。(邓妍)