5万元买走一整车家电

    昨天（10月6日），作为传统佳节的中秋节为家电卖场迎来长假的第二个消费高峰。与往常不同的是，大部分消费者选择在晚饭前购物，把家电作为中秋礼品赴“夜宴”。

    如果说长假前五天是针对大众进行的“普惠“，那么长假后两天家电卖场的促销则显得低调不少。“我们把更多的资源和货源集中到一群特定客户身上。”苏宁电器一位负责人告诉记者，有大单采购意向的消费者将成为苏宁的目标群体。

    “高端套餐客户和旅游返程客流成为重点消费目标。”苏宁电器这位负责人告诉记者，“从黄金周前五天的销量来看，苏宁满足了消费者低价的需求和厂商利润的需求，成为走量相对比较大的家电销售渠道。而最后两天，工厂意图进一步扩大销量必然将加大对主流渠道的资源投入，因此，长假最后两天，苏宁将在保价基础上，获得更多礼品支持。”

    昨天早晨，记者在国美电器大关店看到，一对来自诸暨的夫妇拉了整整一车家电回去：3台空调、2台大屏幕液晶彩电、一大一小2台洗衣机、一整套的厨房电器……“差不多花了5万元。”这位诸暨的消费者告诉记者，“今天要比前几天人少，我可以好好跟他们谈价格，还多送了好多礼品。”记者在为这位消费者专门派出的一辆送货车上看到，电饭煲、电磁炉、微波炉、小音响等等一大堆礼品，都是买家电送的。

    国美一位负责人告诉记者，这几天有几拨客人支撑了卖场消费：首先是不喜欢过于集中拥挤的购物环境，更倾向于舒适购物的高端用户；其次是部分在节后有婚嫁计划，准备套餐采购，但前期购物时间成本太高故推后的团购客户；第三是国庆先旅游后购物的返程客流。

    针对这种情况，杭城各大卖场调整了产品策略和营销策略。几乎所有卖场都将促销力度集中投放到平板电视、商务手机、双开门冰箱、700万像素数码相机等高端家电产品上，加大礼品赠送力度。苏宁还特地组织了VIP电器专家为套餐顾客提供全程导购，开辟收银绿色通道、统一配送等各种服务。

    今年的长假由于中国传统节日中秋节的加入而显得“含金量”十足，一位卖场负责人介绍，岁末、五一、十一这样的节日更像购物嘉年华，而中秋节更加注重情感的诉求，因此，除了价格策略外，商家为消费者的情感需求提供更多的服务，无疑会吸引更多的人气和销售。譬如一些家电卖场重点主推馈赠父母的果汁机、豆浆机、按摩器；馈赠白领朋友的面包机、咖啡机；馈赠情侣的剃须刀、MP3，举办中秋礼品小家电专场特卖会，改变过节送月饼、烟酒等单一的礼品，提升生活品质。