别墅大户型逐渐稀缺 地产商底气足不设"睇楼车"

在今年的黄金周楼市里最吸引眼球的，无疑是位于广州市开发区的万科城开盘。此前在平面媒体上整版整版刊登广告的开发商似乎忽略了一点：竟然“忘记”设睇楼车了！市民说，这很不方便；内行人却说，这其实是一个策略。事实上，“国六条”以及国庆前一天《广州市住房建设规划》的出台，令别墅、大户型以“日渐稀缺”的面目登场，就有理由“吊起来卖”了。

连公交线路也不想设

黄金周首日，记者在宏城楼巴停车场找了半天，怎么也没看到“万科城”睇楼车，一打听才知道没有设立，唯有自驾车来到开发区寻找万科城。“万科城”门前，已排起两条长长的私家车队。销售人员无意中透露，该盘有意不设看楼车，“本来连公交车也不是很想引过来的，只是后来为了方便一些到时入住，没有车的老年人才引入一条公交线路，目的就是不想买家‘太杂’”，销售人员称，已对这些“从山里长出来的房子”的买家作了很明细的营销策略，就是对准有车一族，对准高端客户。

该盘国庆期间也还未公开发售，只是接受买家的登记，但记者看到，售楼部现场熙熙攘攘、水泄不通。据销售人员统计，单是当日一个上午，接待买家就接近500人。

“为难”虚客地产商底气足

类似的情况也出现在多个近郊别墅大户型豪宅盘的推售中，大家都有意无意地“为难”了一下想免费到楼盘一游的“虚客”。去南沙滨海花园看最后一期的“滨海·半岛”，到从化逸泉山庄看多联、双联、独立及叠加式等多种类型别墅产品，都得移步到城建集团的总部大厦乘车，而且发车间隔为1个小时；去萝岗的帝景山庄看盘也不是太“方便”，得事先预约，记者前去踩盘，也因此吃闭门羹。

设立看楼车，本来是广州楼市的一大发明，及后全国各地纷纷效法，如今竟然又率先放弃，宏城楼巴停车场不再成为广州节日楼市兴旺的唯一指标，个中原因是多方面的，自驾车一族看楼增多、营销策略客户目标明确是其中之一，但最重要的是，可以凭借着“别墅产品稀缺”的优势吸引买家。行家分析，这类楼盘看楼客兴旺的原因，是由于买家已充分了解到别墅供应已经是日渐吃紧，因此，带着买少见少的心态，前来寻找合适的“目标”。