随便走进一家电器卖场，都能看到“触目惊心”的特大价格标签。

    ■对话老总

    苏宁

    苏宁副总裁兼华北区总经理范志军：

    “黄金周降价10%-30%”

    对于苏宁而言，这个黄金周的重要性不言而喻。在国美永乐合并，整个家电行业格局大转变之后，这是苏宁面临的第一个黄金周。“我们在全国总备货80亿元，全面启动十一‘超越’计划。”苏宁副总裁兼华北区总经理范志军并不讳言亮出苏宁的底牌。

    迎十一全国备货80亿元

    《新京报》记者（以下简称记者）：苏宁是否在备战十一上早有行动？

    范志军：是的，苏宁展开了对全国各大城市的“逐地增兵”行动，对八大地区总部分别划拨5亿元左右的资源支持。这些资源是在各地分公司独立运营费用以外的，各个城市自身为十一提前准备的资源也是巨大的。因此这次苏宁在十一期间投入的财力、物力准备都是空前的。

    记者：能透露一些直观的数据吗？

    范志军：今年十一，苏宁总的采购备货金额达80亿元，其中包括彩电25亿、通讯18亿、小家电12亿等。北京的备货量接近8亿元，黄金周苏宁价格降幅将达10%-30%.

    同城门店贯彻“四个一致”

    记者：这次的黄金周，苏宁在营销策略上将有何不同？

    范志军：往年的黄金周，很多家电连锁企业往往采取“保大店，放小店”的营销策略。但今年我们将坚持以“城市为战线，以店面为堡垒”的阵地战策略，对同城每个门店提供四项支持承诺：“产品一致、价格一致、活动一致、礼品一致”。

    此外，苏宁首次根据全国一、二级城市与三、四级城市之间明显的地区消费差异，制定了国庆A、B两套方案。根据长期积累的消费者调研数据设定不同的市场推广手段、促销活动方式、产品采购品种等。A类城市以加大会员购物积分返还额度为主，以培育忠诚消费度，而B类城市返现、直降的形式更多一些。

    我们还联手六大银行打造“信贷黄金周”。预计十一期间，“信贷消费”将给苏宁电器带来不少于1亿元的消费。

    国美

    国美电器华北大区总经理王辉文：

    “永远高举价格战大旗”

    十一前夕，国美电器华北大区总经理王辉文约见记者，透露了国美的黄金周作战计划。据王辉文介绍，北京国美早在一个月前就完成了十一资源的各种储备，囤积了30亿元目前市场主流、紧俏的产品，特价机数量超过百万台。

    价格战仍是主旋律

    记者：十一期间，国美将会怎样展开促销大战？

    王辉文：无论在什么时候，国美永远都会高举价格战的“大旗”。