冯兴平启动名牌战略 解说龙的的6年腾飞
2006年9月29日 10:47 来源：《数字家电》第0609期
作者：高冰冰
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06年9月6日，国家质量监督检验检疫总局在北京公布了最新一批“中国名牌产品”，共有90个产品类别被确认为“中国名牌产品”称号。其中，电水壶行业则是首次被纳入“中国名牌产品”评价活动，龙的等极少数电水壶品牌喜获殊荣。龙的更是由此成为电水壶行业唯一一家集“中国名牌产品”、“广东省名牌”、“上海市畅销品牌”的三冠王企业。这些称号无疑对一个具有骄人的销售业绩和良好口碑的企业来说更是锦上添花，而对于龙的集团来说更是如此。
从国内代理商“一哥”，到1999年放弃代理而毅然决定开始生产自己的产品，并以“龙的品牌”出现在国内市场上，6年后的今天，龙的渠道发展已呈几何式增长态势，并在全国建成20多个省级营销中心/办事处、打造了5个销售3千万以上的省级根据地、几千个终端卖场，组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系，售后服务网络也覆盖全国所有销售区域。同时，龙的在市场上也取得不菲的业绩，部分核心产品已进入行业榜首，绝大部分产品也进入行业（国产品牌中）前三。
从当初的代理商“一哥”发展到今天的“国产精品家电第一品牌”，而近日又被评为“中国名牌产品”称号，相信龙的一路走来也是披荆斩棘，赢得今天的成绩也是大势所趋。从起初国内最成功的小家电代理大王，到毅然放弃这块已经在手的大蛋糕而去做精品家电生产商，并且转型能够如此的成功，完全体现出企业领导层的战略管理能力和拥有敏锐的市场观察判断能力。
龙的集团冯兴平副总裁讲到，转型的确令一个企业有阵痛的过程，赚钱和做事业的定义不一样，赚钱再多没有自己的事业等于没有社会价值，品牌就如同自己的儿子，从生他养他培养他看他成才这个过程，是让人欣慰的，所以才狠下心把龙的从代理商“一哥”做到今天的“国产精品家电第一品牌”，幸运的是，龙的只用了短短七年时间。
龙的集团还是前身新东方集团时候，已先后为美国惠而浦洗衣机、微波炉；荷兰飞利浦小家电；日本松下小家电；德国好运达小家电；韩国LG洗衣机、微波炉等等国外知名品牌的中国区域总代理，市场年销售额高达近20亿元，使“新东方”一度成为“进口家电”的代名词。
1999年，中国入世之风日盛，龙的集团领导清醒地认识到为国外品牌作嫁衣的代理之路对企业的发展一定不能长久，便毅然决定停止一切代理业务，同时投巨资建成10万平方米的阜沙工业园，生产自己的产品，并以“龙的品牌”在国内开始了真正意义上的创业之路，同时，也开创了国产精品家电行业的新纪元。
龙的就提出转型契入“精品家电”领域，不仅是来源于好的概念或灵感，其更多的是龙的拥有敏锐的观察判断能力，以及永不满足于现状的思想，在结合龙的的实际情况及宏观环境、行业现状，拥有可支配的资源等，创新提出了“精品家电”理念。企业应该把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，从关注或比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞争规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业边界，开启新的市场潜在需求，创造新的市场空间。
从以前的进口家电代理商，到1999年以龙的自主品牌从事销售。在六年中，龙的在市场的表现，就像一匹“黑马”，一路飚升猛进，并且还呈现出良性循环的高速发展态势！
龙的集团冯兴平副总裁介绍说，“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”这二十二个字，是龙的产品优势转化为龙的销售优势的关键，是实现龙的在市场上快速发展的关键。
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| [关键词]：冯兴平 龙的 小家电 |
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