今年的十一黄金周已进入倒计时阶段，为备战国内家电市场的又一热销期，各大家电连锁卖场已是“箭在弦上”。而当记者走进位于长寿路的上海国美总部时，看到的却是与往常一样有条不紊的工作景象。上海国美电器总经理宋林林神情自若地告诉记者：“上海国美的十一备战已经全部到位，45个分店将在十一清晨六点开门迎客。”

    充足的货源储备

    货源储备是否充足，是家电卖场能否赢得黄金热销期的首要前提，以往“见广告不见商品”、“承诺优惠商品不兑现”的现象，在某些卖场的黄金周期间确实存在。

    “我们今年进行了1个多亿的现金采购，库存已经达到了近23亿。”宋林林告诉记者，以往在9月20日才开始的和厂家的谈判事宜，今年从9月初就开始了。今年十一采购的重点，是平板彩电、冰洗产品和3C类数码产品。平板彩电以国产和合资品牌的32英寸、37英寸液晶为主。

    由于上海地区合资品牌的消费能力比较强，所以，索尼、松下、东芝、日立等品牌的采购量相对较大。而国产品牌方面，因为价格相比于合资品牌便宜，则以40英寸以上的采购较多，基本上在8000元左右。

    “3C类产品这次的采购也是比较充足的，集中在手机和数码类产品，比如摩托罗拉、诺基亚、索爱手机的库存储备都是非常大的。数码产品主要以索尼、松下、佳能、奥林巴斯等品牌为主。”宋林林告诉记者，由于全国采购的数量很大，所以厂家以直供的方式发货，也就是说，产品从厂家的生产线上下线以后，直接发货，这就意味着，国美的3C类产品不仅货源充足，而且在价格上与其他渠道商相比，占有很大的优势，“由于我们是提前预订，又是现金采购，所以在产品资源和现金折让方面是别人无法相比的。”

    “提货卡”式促销

    在促销方式上，除了延续以往的“直降”、“返现”、“送礼”等模式，上海国美在今年的十一黄金周期间，推出了一套全新的系统流程，即“提货卡”的促销办法，并已经开始在个别门店尝试运作。

    宋林林给记者举了这样一个例子，十一期间，如果顾客在国美购买了一台32英寸的液晶电视和一台价格为2000元的冰箱，以现在的市场价格估算，32英寸的液晶电视在4900元左右，那么加在一起将近7000元的消费，国美将额外赠送给这位顾客一张提货卡，提货金额可能在700元左右，顾客可以拿着这张提货卡，在卖场内任意挑选700元左右的商品，或自己额外添加一点钱，购买超出提货卡金额以外的商品。宋林林告诉记者，“提货卡”的方式，意味着此次国美的促销力度比以往大出很多，而只一项“提货卡”的让利金额就达到了5400多万元。

    在记者看来，“提货卡”的促销方式，的确是国美筹划十一市场的一个亮点，以往卖场在黄金周期间的让利活动，都是厂家让一些，卖场让一些，最后根据市场价格再进行调节。而国美此次推出的“提货卡”，并不是价格直降的概念，因为在卖场送出“提货卡”之前，已将消费者购买的商品价格降到了最低，此时送出“提货卡”，完全是消费者在进行了最低消费后，卖场的再次让利反馈。而与以往并不实惠的固定赠品相比，“提货卡”可以任由消费者在卖场内挑选心仪的商品，灵活的方式给消费者提供了真真切切的实惠。