本报记者沈娟发自上海

　　欧洲运营商大多谨慎

　　除无2G网络的和黄采用市场先行策略抢占欧洲3G市场以外，其余的欧洲3G运营商在3G业务推广上持慎重态度，大都从边缘市场开始逐步进入核心市场，在跟进的同时观望市场的发展。如初期大多数欧洲运营商都采用数据卡业务来带动3G市场发展。

　　在网络建设方面，欧洲3G运营商为降低投资风险，在初期多采用“孤岛式”建设方案，话音业务充分利用2G网络漫游方式，中后期才不断扩大网络覆盖范围。同时，部分欧洲3G运营商的网络接入业务除3G外，还支持其他多种网络。例如T-Mobile公司的网络接入业务就支持 2.5G/3G/Wi-Fi 等网络。

　　在业务发展方面，除和黄一方面依靠3G业务的特色来吸引用户，一方面以低价的3G话音业务来抢占用户以外，其他传统运营商为了不影响其2G业务的发展，基本上都把3G业务的发展重点放在移动数据业务上，注重2G和3G的协调发展。

　　在用户发展策略上，新兴运营商多采取低价策略，而传统运营商在价格上只作战略跟进，主要的竞争重点放在用户市场细分。

　　在产品营销方面，欧洲3G运营商基本上采用全球统一的品牌，通过多种渠道进行业务推广。视频类业务是欧洲电信运营商的主打业务，体育类节目则是视频类业务中的重点内容之一。但目前，视频类业务不是欧洲发展得最好的3G业务。

　　日本政府用户两头热

　　日本的3G业务发展迅速，与政府的大力推动有很大关系，不仅制定了相应的政策引导3G发展，还提供一系列的措施为运营商、设备商提供良好的发展环境。日本的运营商在获得3G许可证的时候不需要缴纳任何费用；当运营商出现频率资源匮乏的苗头时，日本政府马上就着手规划1.7GHz频段频率，而且很快将会进行频率资源的分配。

　　日本的用户对新技术和新业务的热衷极大地促进了3G的发展，成为日本3G发展的一大亮点。日本的手机用户，尤其是年轻的手机用户，喜欢购买新款的产品，追逐时尚，对于外观新颖、功能齐全的手机终端，有较强的购买欲望，因此，手机更新换代的频率很高，平均在8个月左右，而且还有加快的趋势，这为运营商大批量地定制手机解除了后顾之忧。

　　在目前日本移动通信市场走向成熟而且3G已开始进入主流市场的背景下，日本政府已开始酝酿引入新的市场竞争者。

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　　外资参与中国电信运营商一览

　　2000年11月，沃达丰以25亿美元收购刚刚上市的中国移动（香港）有限公司2.18%的股份；2002年5月，沃达丰追加7.5亿美元的投资，在中国移动（香港）的股份增加到3.27%。但当时这家全球最大的移动运营商（其市值在今年8月被中国移动超过）的长远目标是取得中国移动（香港） 15%到20%的股份。2006 年3月,当中国移动（香港）宣布沃达丰公司更换其在中国移动（香港）的非执行董事时，这家欧洲运营商也表达了期望在未来3G领域进行广泛深入合作的意愿，沃达丰称与中国移动合作关注的重点正由股票投资转向电信运营，但现在它只能作为运营的旁观者。

　　2005年6月，西班牙电信公司以2.4亿欧元（约合3.013亿美元）的价格收购了中国网通2.99%的股份；9月，又增持中国网通股份，持股比例从原来的2.99%增至5%；11月，中国网通公布，与西班牙电信签订策略性联盟协议，西班牙电信计划将手中的网通持股量由5%增至9.9%。

　　2004年4月，中国联通与韩国SK电讯的合资公司联通时科在北京挂牌，中国联通占51%的股份，SK电讯占49%。

　　2006年7月，中国联通又与SK电讯签署10亿美元可转换债券的《认购协议》。这笔可转换债券将于2009年到期，SK电讯有权在未来3年内，将该债券转换为约6.67%中国联通红筹股份，成为中国联通红筹的第二大股东。

(责任编辑：十一点五十九)