解读华为3Com的雁行文化

　　员工人数从1500人增长到4000多人；2005年签订合同金额达到7亿美金，同比增长70%；在中国的渠道合作伙伴从800家增加到1000多家；以IP网络技术应用为导向，产品线由路由器、以太网交换机拓展W LAN、安全、V oIP、视频、存储、SOH O产品及软件管理系统等在内的全系列IP产品体系；从网络设备供应商跨越成为基于IP技术的全业务解决方案提供商……仅仅两年多的时间。

　　这就是华为3C om，一个怀揣着梦想的企业。

　　在刚刚过去的近千个日日夜夜，华为3C om就像一队漫迹天边的鸿雁，已将身影洒满大半个地球，先后在日本、美国、南非、韩国、泰国、俄罗斯、印度和

　　惊鸿一瞥间，自信、坚持、踏实而笃定。

　　为信念鼓动翅膀

　　迁徙的大雁飞得再高，也望不到几千公里甚至更远的目的地，然而却为信念而坚持，鼓动双翼，无畏风浪。成功者先相信再看到，失败者先看到才相信———这就是燕雀与鸿鹄之间的差别。

　　雁阵锁定目标的途径是强烈的方向感和持之以恒的耐力，在动辄生死博弈的市场环境里，华为3C om的信念从何而来？支撑华为3C om这只鸿雁始终不偏离目标的又是什么？不妨从这个企业两年来的变化说起。

　　2003年11月，华为3C om刚刚成立，当时的产品线只包含路由器和交换机，是一家非常典型的网络设备厂商，业务范畴主要集中在中国本土，但对于市场的敏感却是华为3C om与生俱来的优势。强大的研发团队，保障了华为

　　3C om将用户的需求快速转化为产品实现的能力。历经两年风雨，华为3C om已经拥有了包括基础网络、语音视讯、网络安全、IP存储以及管理软件在内的，从高端到低端完备的产品线架构，成为业界领先的IP全业务解决方案供应商。

　　IT市场的瞬息万变，华为3C om却凭借对用户需求的敏锐的触觉，夯实了自己产品线的基础，并且生存、成长。

　　与此同时，“植根中国，面向世界”这一国际化使命，华为3C om须臾不肯忘记。中国在2001年就已经加入世界贸易组织，国际化在华为3C om面前从来就不是“要与不要”的问题，而是必须实现，务必做好，也只有在国际环境的竞争中，才能炼就华为3C om持久生存的核心

　　截至2005年底，华为3C om公司提供的产品已经部署在91个国家，其中作为核心产品的以太网交换机1390000台，路由器556000台。能够用两年时间实现这样的业绩，靠的正是坚持不断完善产品架构，坚持国际化拓展的目标与信念。而确保这两点目标得以实现的本源，是华为3C om以客户需求为导向的生存原则。一如大雁对目的地方向的天生直觉与持久耐力，成为鼓动翅膀的信念。

　　伙伴，让彼此飞得更高

　　根据气流等环境的不同，或一字，或人字，借助团队的力量，减轻个体的压力，使万里之行成为可能。据说头雁挥动的翅膀能够为雁群带来“鼓舞”的效果，后雁的鸣叫也会激励领导者奋勇向前。

　　对于雁群来说，团队与伙伴之间的关系，完美的诠释着“1＋1〉2”的道理。雁阵，借助于合理的规范与结构，确保着雁群飞行的距离超越孤雁个体飞行距离70%。

　　以合作取代独立的竞争，是华为3C om在全球化竞争环境下学到的第一信条。团队在华为3C om是一个拥有着丰富内涵的词汇，它已经作为一种人文精神渗透在管理、研发、

　　每一个新产品在立项后，会根据所需要的技术领域从不同的研发部门抽调人手，组建研发队伍。同时，在研发评审的过程中，仍然是从该产品所涉及的技术领域各抽调一部分业务骨干组成评审团队。一旦遇到技术分歧，就算是刚刚进入公司的大学生也同样可以和老字辈的专家辩个面红耳赤，但只要评审团根据综合考虑确定了方向，所有的研发团队又会紧密协作，坚定执行。头雁舞翅与后雁争鸣的激励精神在此刻完美展现。“开放务实，增值共赢”是华为3C om始终坚持的伙伴政策。正是凭借着自身良好的产品优势和务实的态度，不断吸引优秀合作伙伴的加入，拥有了全球化的自有渠道体系。目前，仅在中国市场华为3C om已经拥有超过1000家渠道伙伴，而海外的自有渠道体系也在不断发展和完善。

　　同时，华为3C om更在国际市场与许多国际知名的优秀厂商建立起战略合作关系。在更为广阔的国际市场上，不仅需要华为3C om拥有国际化的产品技术、销售团队，更要有过硬的意志和灵活的思想。市场的孕育是一个艰难而漫长的过程，狂妄的挑战虽然快意，却不是智者生存的准则。为此，华为3C om积极转变心态，以开放、务实的精神得到国际厂商的认可，并逐步发展成为合作伙伴，最终赢得海外客户的赞誉。头雁的潜质不仅仅是健硕的体质，更要有灵活的头脑。华为3C om正在以头雁的信念与智慧，在共同的目标引导下，与伙伴们共同飞向更高处。

　　强而不傲，静而不孤

　　华为3C om深知，国际化的道路没有对与不对，能否找到最适合自己的道路才是关键。经历反复的自我剖析，华为3C om认为自身最大的优势在于深厚的技术研发能力，在于对用户需求的敏锐把握，并通过具有针对性的定向研发实现产品与解决方案的落实。这一优势能够保证华为3C om的肌体具有最为良好的柔韧性与适应能力，通过输出高品质、高性能并且技术领先，满足国际用户需求特点的产品，赢得最广泛国际用户满意度，吸引国际渠道成为合作伙伴共同开辟国际市场。双赢、多赢才是最适合华为3C om的国际化之路。

　　技术换市场的国际化战略，对华为3C om在竞争中摆脱传统模式的高投入与高风险，走入以用户需求为导向的差异化竞争蓝海提供了策略指引。商场如战场，杀敌一千，自损八百并不是正在向更高的天空加速的华为3C om理智的选择。而技术换市场对华为3C om的挑战则在于不断对客户需求的理解，技术更新的积累以及产品品质的锻造。

　　追求综合价值领先，这样的企业国际化是一种成熟的表现，摒弃了外在的锋芒与强势，却炼就一身经得起风雨的铮铮铁骨，这样的华为3C om，在国际化道路上会走得更加坚实和有力。华为3C om在国际化的舞台上，刚刚迈出了一小步。然而，正是这一小步，浓缩了华为3C om在技术上的积累，在市场上的睿智，在策略上的稳健。有目标，有自信，有伙伴，有坚实的基础，我们有理由相信，华为3C om和伙伴们组成的“雁阵”一经展翅，必然青云直上，翱翔于国际市场的浩瀚天穹。

　　(张磊)(27J2)