“渠道商的霸道问题已经困扰企业多年，对此，我们深恶痛绝。这个问题已向商务部等主管部门反映多年，始终得不到解决，反而愈演愈烈。我们真是惹不起，躲不开，已经成了一块心病。”这是北京的一家企业负责人在接受记者采访时说的一段开场白。

    这位不愿透露姓名的企业负责人说，现在渠道商的霸道问题已经严重地损害了供应商的利益，并在一定程度上制约了企业的发展。

    这位企业负责人说，现在就是店大欺客，厂商不答应条件别进店。一些无理的进店费就是渠道商的主要利润来源。去年，他们对北京的市场作过一次调查，这份调查材料具有一定的说服力。他说，仅物美一家连锁店的各种名目繁多的进店费就达２０余种。诸如：进店促销费、店庆费、合同费、进货服务费、旧店更新费、信息费、新品进店费、年节费、配送费、水电费、快报费等等。如果将北京市家乐福、沃尔玛、华联几家超市统一计算，其各种费用多达５０余种。去年，我们上缴物美一家的各种费用占企业年销售额的５．９％，今年预计要达到９．７％，上升了３．８个百分点。

    这位负责人说，我们现在就是受困于渠道商。五花八门的费用年年翻新，虽然双方有合同约定，但犹如一纸空文，他们经常任意违约。我们只能服从，否则就压钱不给，或拖延货款结账。通常情况下，货款结账也要拖至６０—９０天，由此造成企业流动资金十分紧张。

    “不能容忍的是，已经收了那么多无理费用，结账时还要返点。支票结账就多要，现金结账就少要，但不给开发票。”这位负责人情绪激动。

    据了解，目前，供应商与这些商家的合同是一年一签。这些渠道商往往在店中将指标逐级分解，不断压低厂家的出厂价，像我们这样的国企都逼得喘不过气来，民企的日子就可想而知了。

    这位企业负责人表示，我们现在是微利运转，每月一次分析会研究对策。商家的这种做法对厂家的发展已构成制约。如，企业要发展就要不断研制新品、开拓市场，然而，厂家只要推出新品，商家就要新品上架费，少则几千，多则几万，一般根据品种多少定。现在，一些消费者反映买不到我们的新品，原因就在这儿。

    这位企业负责人认为，厂商受困于渠道商的问题如不尽快解决，任其发展下去，不但影响厂家不断创新、开拓市场的积极性，最终还使企业远离消费者，失去市场，削弱企业的竞争力。

    他说，我们已经呼吁多年，问题丝毫得不到解决，现在国家已经提出治理商业贿赂，但却缺少相应的举措，希望能引起政府管理部门的高度重视，尽快出台相关法律法规，尽早结束这种无法界定、无章可循的局面。