最近中国联通和韩国电信(SKT)结成了跨国联盟关系，作为双方合作的首次实质性行动，两家公司将联合采购数百万部手机。今年7月韩国最大的移动公司SKT出资10亿美元，购买了中国第二大移动公司联通的可转换债券，折合成股份约占联通公司总股本的6.7%。
周二SKT公司表示，她和联通公司正在与三星电子、摩托罗拉、LG电子举行谈判，讨论联合采购6款手机的问题。SKT和联通公司计划各自定购30-50万部手机。首批手机属于中、高端产品，不过SKT与联通公司还计划以后与其他的手机生产商进行谈判，联合采购提供给中国和越南市场的中、低端手机。
SKT的首席执行官Kim Shin-bae称，自从与联通组成战略联盟以来，我们已经克服了如因两国通讯市场环境的差异而出现的各种困难，联合采购可提升价格竞争力，这具有非常重要的意义。分析师们估计，联合采购将使双方每部手机的采购成本下降1万-15万韩元。Daishin Securities公司的分析师Yi Dong-sub认为，联合采购可提高采购数量和增加在价格谈判上的砝码，联合采购还可能延伸到3.5G如HSDPA手机的采购。
中国联通运营的网络有两种：其中一种是SKT也使用的CDMA，另一种是更为普遍的GSM。联通公司希望新款手机能推动CDMA服务的发展。SKT公司希望联合采购可为联通公司的3G服务的推出提供技术和其他支持。另外两家公司还在谈判扩大合作的可能，如联合开发新的服务和平台，联合销售和推广及其他方面的合作。Yi Dong-sub认为，SKT只拥有联通公司6.7%的股份，显然要更进一步开拓中国市场存在困难，不过他预计这家韩国公司可能会继续购买联通的股份。 |
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