巴西Vivo的世纪之选

　　赵渊

　　2006年8月，位列全球电信运营商十强的西班牙电信(Telefónica)在巴西圣保罗宣布，选择华为作为巴西VivoGSM网络的主要供应商，为其建设可在未来向3G演进的GSM网络。

　　根据合同，华为将帮助Vivo建设覆盖包括里约州(其首府是世界旅游圣地里约热内卢

)、圣埃斯皮里托、巴拉那、南大河州和圣卡塔林纳等在内的巴西沿海经济最发达的五个州的GSM网络。第一期合同包括数千个EnerGGSM双密度基站，整个项目完成后部署的基站总数将达到3000余个。该项目是华为EnerGGSM解决方案在全球最大规模的应用。

　　Vivo的挑战与选择

　　巴西电信管制机构Anatel公布的数据表明，截止到7月末GSM服务已占巴西国内电信市场59.3%的市场份额，在过去的一年中上涨了14.4个百分点。而同期的CDMA网络技术服务下降了2.6个百分点，占有26.3%的市场份额。作为巴西国内唯一提供CDMA服务的运营商，Vivo虽然保住了排名第一的位置，但是从2005年7月到2006年7月，市场份额从37.3%下滑至30.8%，下降了将近7个百分点。

　　经过审慎的考虑之后，Vivo董事会做出了艰难的抉择，决定将现有的CDMA网络转换成GSM网络。2006年6月，Vivo向全世界的GSM设备主流供应商发出标书。

　　华为提交了基于自有生产能力的供货方案，并在中标前开始备货，表现出了最大的诚意。而华为对拉美市场的深刻理解和丰富的拉美工程交付经验也给了Vivo很大信心。针对项目难度大、交期短的问题，华为对当地合作资源进行了深入研究，制定了可靠的本地化交付方案，从发货、工程施工到安装等各个方面进行了充分考虑，承诺高峰期派出不少于300人的施工队伍，确保项目如期进行。

　　华为拥有11283位通过华为大学认证的合作方GSMBSS工程技术人员，强大的人力资源确保大型网络的建设能力。华为还培养出5632位获取国际权威机构认证的项目管理专家，总结出一套行之有效的网络项目管理方法和工程实施规范，而这些正是Vivo最看重的。

　　站在战略转型的十字路口，供应商在3G领域的创新能力，本地化服务能力，以及经得起欧洲总部严格评审的技术实力，拉美地区丰富的项目运作经验，都是Vivo反复衡量的重点。Vivo最终选择华为作为其转型的合作伙伴，为其搭建一张通向未来的GSM网络。

　　创新的解决方案

　　在全世界众多运营商纷纷选择建设3G网络的同时，建网成本及2G向3G的过渡是Vivo选择从CDMA到GSM的战略转型时不能忽略的课题。

　　在激烈的市场竞争中，GSM网络运营商普遍希望在增加已签约用户的ARPU值，吸引更多的用户入网的同时，又最大限度地减少网络建设和维护费用，降低离网率，从而实现网络价值的最大化。

　　以市场为导向，以客户需求为驱动，本着与客户共赢的理念，华为创新的EnerGGSM解决方案正好满足了运营商的需求。该方案根据细分的Revenue/CAPEX/OPEX(收益/投资成本/运营成本)模型，从网络的容量、覆盖、工程、传输、软交换、业务和演进等方面综合考虑，帮助运营商增加已签约用户的ARPU值并吸引更多的低端用户入网，同时帮助运营商最大限度地降低TCO(CAPEX和OPEX)和离网率，实现网络价值的最大化和客户利润最大化，令Vivo十分满意。Telefónica集团董事长CesarAlierta先生为此表示：“VivoGSM项目是Telefónica近年来最大的移动项目之一。为了保证现网能够在未来向WCDMA/UMTS演进，从而保护我们现有的投资，兼容3G业务的特性对我们非常重要。因此，Telefónica非常高兴与华为在拉美地区进一步展开合作。”

　　针对里约等密集城区话务量十分集中的情况，华为提供的同心圆等技术用更少的频率实现更大的站型，满足了项目的大容量应用。华为双密度基站采用双密度载波，具有容量大，体积小的特点，支持远程、实时监控检测功能，不需到现场进行实地调测，大大减轻了运行维护工作量，降低运营和维护的成本。华为双密度基站还支持多种智能射频技术，有效提升网络性能，其单通道静态接收灵敏度达到目前业界最高水平。针对该地区人口分布不均衡的特点，华为双密度基站支持AMR/ICC等先进技术，在提供更佳的语音质量的同时，可更有效地提高网络容量，增强覆盖。

　　由于此项目覆盖的五个州为巴西经济最发达的地区，Vivo在这些地区拥有大量高端用户。华为增强型的eMLPP+HR解决方案，根据为用户预定义的优先级分配不同类型的信道，在增加网络容量的同时保障了高端用户的体验，将转网给客户满意度带来的影响降到最低。华为双密度基站还具有强大的业务支持能力，支持EDGE、HR、AMR、eMLPP和扩展小区等多种业务，满足更多样化的业务需求。创新的EnerGGSM解决方案帮助华为赢得了客户的心。

　　拉美最大GSM网络

　　据巴西电信行业的专业咨询公司Teleco预测，该国移动市场用户在未来的7至8年内有望增至1.3亿至1.4亿户，而竞争将主要集中在最富裕的里约州、南大河州等地。这正是此次项目的覆盖地区。这五个州总面积高达67万平方公里，人口5000万，经济发达，风景秀丽，但是地形复杂，人口分布极不均匀。近3000万人集中在五个大城市，其他约2000万人则分布在数十万平方公里的土地上，给无线网络规划带来很大难度。

　　在如此复杂的环境下，在极短的时间内部署数千个基站，对供应商的交付能力是个很大的考验。面对挑战，华为并没有畏惧，反而认为挑战如此高难度的网络是展示华为技术和服务实力的好机会。

　　作为EnerGGSM方案在全球的最大应用，华为为VivoGSM项目配备了最优秀的团队，从全球抽调了顶尖的项目经理、网规专家、工程技术人员等，组成了以公司高级副总裁为首的高级别服务团队。华为巴西代表处的数百名员工更是全力投入，确保项目进展顺利。一个本地化的华为，一个深刻理解客户需求的华为，一个在巴西市场持续投入、长期发展的华为，也许才正是Vivo最理想的合作伙伴。

　　华为公司董事长孙亚芳这样表示：“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有

　　增长最快的GSM供应商

　　1995年，华为开始GSM研发；1997年，华为GSM系统首次在北京通信展发布；1998年，中国第一套

　　回首华为的GSM之路，尽管起步晚，但是秉承“持续投入，不断创新”的理念，华为GSM已经获得了全球移动通信运营商和用户的高度认可。截至2006年3月，华为GSM的销售已经连续三年实现了翻番增长，EnerGGSM解决方案全球应用已经超过1.2亿线，在全球80多个国家获得规模商用，产品遍及亚洲、欧洲、美洲、非洲和中东，标志着华为公司已经由追随者逐步成长为一个世界级的全业务服务提供商。华为已经成为全球最大的GSM软交换产品供应商，华为GSM系列化基站在全球的应用也超过了50万载频。

　　8000人的无线研发平台，全球化的研发战略，遍布全球的通过CMM5级认证的GSM研发基地，这一切铸就了华为GSM今天的辉煌。