■本报记者 杨庆广

　　信息产业部最新统计数据显示，今年1～7月，中国手机产量达到了2.44亿部，同比增长约60.7%。有专家预计，2006年中国手机产量有望突破4亿部，将占到全球产量的半壁江山，是名副其实的世界手机生产大国。伴随着全球3G市场的快速发展，广大消费者对能够支持崭新的数据及多媒体服务的3G手机需求也不断扩张，相关手机制造商也将获得巨大的商机。

　　就国内市场来看，3G也是箭在弦上不得不发，一旦牌照正式发放，中国作为世界第一的移动通信市场也必将对3G终端产生爆发式的需求。这就给了国产手机一个摆脱困境，走出“围城”的机会。然而，机遇是一回事，能不能把握住是另一回事。3G是一把双刃剑，只有那些有技术、有品牌，已经提前有所准备的国内手机企业才能从中获利，否则，3G将可能成为“毒药”，加速他们的败退步伐。

　　国产手机对3G严阵以待

　　3G虽然是一个大“蛋糕”，但是对很多国内手机企业来说，却是一个很尴尬的选择。3G终端研发一定是个大投入，而巨大的投入却很难判断出什么时候才能得到回报，甚至可能对形势本来已经严峻的2G市场带来新的经营风险。但少投入就意味着落后，不投入就等于放弃未来。

　　面对这种艰难的选择，还是有不少厂商选择了把宝“押”在3G上面，而且一些厂家已经有了成熟的产品，甚至走出了国门。

　　夏新移动新闻发言人苏威对《中国电子报》记者透露：“夏新虽然还是以2G手机为主，但是3G手机在国外出货量是持续增加的。2005年全年大约有10万台的数量。而且在研发上，夏新采取了‘三箭齐发’的策略，投入巨资对三种3G终端制式进行跟进。有人对我们的策略表示怀疑，但是正是由于这种投入，才使得我们在3G上有比较成熟的技术储备。一旦中国3G启动，夏新就有望由此获取先发优势。”

　　中兴通讯市场中心的刘义表示：“中兴的3G手机已经在海外市场大量出货，包括WCDMA和CDMA2000两个制式。销售地有欧洲的英国、意大利以及亚太、非洲等地区。我们的品牌策略是只要条件允许，手机上都要打中兴自己的品牌。”

　　联想移动产品部产品规划处经理李海华说：“我们作为中国3G标准TD—SCDMA终端8家发起厂商之一，很早就开始做3G的研发。除了TD之外，我们对WCDMA也有储备，联想的北京和厦门研发中心侧重于TD的研发，而上海的研发中心则侧重于对WCDMA的研发。当然，在研发的同时还要关注市场和用户的接受度。”

　　创维移动总裁乐业生也对《中国电子报》记者表示，创维虽然还没有大规模地进行3G终端的生产，但是已经开始大力研发，对各种技术都做了跟踪。一旦市场启动，将会快速介入。

　　除了这些厂商之外，还有不少有实力的企业，比如波导、海信、海尔等，也规划出了自己的“3G手机蓝图”。

　　有望缩短2G时代差距

　　“国内手机厂商毕竟已经经过了十几年的发展，虽然现在发生一点挫折，但是从一个长期发展的角度来看，国内手机厂商和国际巨头在3G时代的差距与2G时代比起来还是要小的。因为很多国内手机厂商已经做了不少在3G手机上的研发，掌握了一定的核心技术和专利，比2G是带有更强的研发实力。总体上比2G时代开始时候的‘一穷二白’要好上了许多。”赛迪顾问手机分析师李学芳对《中国电子报》做出了这样的分析。她还认为：“虽然现在国内手机厂商发展中出现了一些问题，但是长期来看还是会很好地发展的。比如中国的彩电行业也走过类似的好—坏—好的发展路径。毕竟中国在制造业上就是从全球范围来看还是有很大优势的。”

　　此外，虽然现在国内厂商在国内市场的份额已经下滑到了30%左右，但是也不全是坏消息。9月13日，随着宇龙酷派在香港的上市公司最后一个公布中报，根据已上市的、规模最大的6家国产品牌手机来看，有5家实现赢利，另外一家TCL也大大减亏，且第二季度扭亏为盈，显示国产手机已有整体回暖的迹象。这些主流国内手机厂商开始赢利对他们的3G是一个大大的利好消息。有了资金的保障，这些主流国内手机厂商将会有能力加速在3G上的布局。

　　当然，机会只给有准备的人。苏威表示：“3G对国内手机厂商而言确实是一个机会，但是只对有所准备的人来说才是机会，谁下手更早谁就更能占据主动。”

　　李学芳也表示了类似的看法。她说：“从长远来看，只有有技术、有品牌的企业才能在3G手机的竞争中占据优势。”

　　而且，由于3G手机的门槛相对较高，一旦3G正式在中国国内启动，那些只有加工制造能力的“黑手机”厂商将有可能会被挡在门外。这对那些主流国内手机厂商而言可以算得上是一个“另类利好”。

　　中兴华为先行一步

　　3G时代的手机，数据和多媒体应用将会占据主流地位，和运营商之间的关系将更加紧密。做系统设备起家的中兴、华为又是建立在他们和运营商的长期合作上，包括对运营商需求的理解、与运营商的配合以及和运营商谈判的技巧等很多方面。这在运营商主导终端产业链的3G时代，或将成为手机企业成败的关键。虽然其他一些企业也在通过目前的手机定制努力拉近和运营商的关系，但比起拥有深厚电信背景的中兴和华为，还是有着一定的差距的。

　　李学芳表示，由于中兴、华为自己开发移动系统设备，他们可能凭借对整个系统的理解，设计出和网络更加契合的手机。

　　另外，3G时代，厂商都将面对三种3G系统，市场上有对各种双模手机的需求，比如WCDMA\TD—SCDMA双模手机、WCDMA\CDMA双模手机等，这对厂商而言技术门槛更高。

　　刘义表示：“除了我们对3G网络系统和运营商更加理解之外，中兴对3G双模手机的预研发可能会成为我们的竞争优势，毕竟这种技术对一些中小厂商而言存在一定的技术壁垒。现在我们已经做到了双模双待机，未来将会向着无缝切换发展，给用户以更好的体验。”

　　当然，正是因为中兴、华为存在着种种优势，所以竞争对手会对他们关注更多。他们要想把这些优势转化为“胜势”，还要在市场拓展、渠道开发上做出更多的努力。

　　专家观点

　　二季度手机市场多媒体走红

　　■电信研究院通信信息研究所

　　2006年第二季度，全球手机的销售额达到了2.29亿部，同比增长了18.3%，而第一季度的同比增长率则为23.8%。全球手机出货量在第二季度的增长率比第一季度有所放缓，主要原因在于季节性变化和运营商的策略调整。

　　新兴市场增长强劲

　　从全球范围来看，在西欧和北美等成熟市场，移动运营商仍然在努力维持用户的增长水平。而在一些新兴的市场如亚太、东欧、中东和非洲等地，迅速增长的移动用户是手机销售的最主要驱动力。预计2006年第三季度的手机销售量将达到2.38亿部，2006年度全年销售将达到9.6亿部。

　　在第二季度，处于市场领先地位的诺基亚和摩托罗拉的市场份额都继续有所扩大，两者之和占到全球移动终端出货量的半数以上。其中诺基亚继续占据着市场份额的头把交椅，市场占有率是33.6%，相比去年同期增长了2个百分点。在2006年第三季度，诺基亚准备开始销售更具特色、功能更加强大的手机(例如N72和N73)来对抗超薄手机。这些功能更强大的机型能否在用户的心目中战胜时尚的超薄手机，在下一个季度中将见分晓。摩托罗拉是本季度市场增长率最高的厂商，该季度摩托罗拉的市场份额达到了21.9%，与去年同期相比增长了4%。

　　2006年第二季度，我国国内手机市场总销量达到2207万部，比上一季度下降2.01%。其中，GSM手机市场销量为2051万部，比上季度下降2.01%;CDMA手机得益于联通的低价手机定制策略和渠道的进一步调整，市场销量继续增加，达到157万部，比上季度增加7.44%。

　　就整体市场格局而言，国内厂商的总体GSM手机市场份额继续下滑。而由于联通的集中采购，国产品牌CDMA手机的份额整体有所上升。

　　GSM手机市场集中度继续上升。第一梯队厂商中诺基亚的份额略有上升;摩托罗拉的表现也较为突出，这归功于其对于市场营销力度的不断加大以及与运营商的定制合作。虽然国产手机整体份额继续下滑，但是联想手机的销量仍然继续保持快速上升的势头。

　　CDMA市场中，国外厂商的总体份额略有下降。三星虽然仍排名第一，但其市场份额有所下降，这主要是由于目前联通大力开发低端CDMA市场，而三星一直坚持的中高端策略令其在销量上失去强劲的增长动力。摩托罗拉超过LG排名第三，进一步提升了在CDMA手机市场的位置。诺基亚在CDMA市场的表现一直不理想，本季度其份额也有下降。国产手机在CDMA市场的良好表现得益于联通对国产品牌集中采购数量的增加。中兴、海信、大显、华为、酷派等厂商的销量均有不同程度的提高。

　　多媒体需求旺盛

　　从2006年第二季度的新品手机情况来看，全球共有202款新品手机面市。其中推出新品最多的三家厂商分别是：三星(42款)、LG(22款)和索爱(19款)。在这些新品手机中，其技术的发展热点主要体现在多模接入、多媒体、智能化、数据连通、移动搜索、待机技术和时尚外形设计等多个方面。其中支持多种网络技术的手机将可能成为2006年乃至未来几年手机技术发展的趋势。长远来看，手机可能同时支持的网络包括各种制式和频段的蜂窝网络、无线市话网络、无线宽带网络、移动数字广播网络以及个域网络，并朝着真正的“无缝连接”趋势发展；而在2006年及近期同时支持多种蜂窝网络，同时支持蜂窝网络和Wi-Fi网络，以及同时支持蜂窝网络和各种制式的移动数字广播网络已经成为手机出货量的快速增长点。

　　此外，2006年第二季度手机多媒体性能继续普及和提高。中低端手机的显示屏逐渐普及到26万色，同时更多1600万色的高端手机已面世；百万像素将成为中低端手机的标配，200万以上像素的手机也逐渐增多。音乐手机和视频手机成为2006年第二季度手机市场中最热门的话题。预计2006年音乐手机和视频手机的技术进步将体现在更大的存储容量、更长的播放时间、更专业的音质效果和更便捷的操作界面。

　　企业看台

　　中兴：定制是3G终端的生命

　　近一段时期，由于受到了小灵通手机订单下滑的影响，中兴将更多的精力投入到3G手机的市场和研发上来，并且一直发挥着其赖以成功的定制销售模式的优势。

　　一直以来，CDMA都是中兴的优势所在。据8月份的统计数据表明，中兴CDMA手机在全球的销量已达1000万部，并占据了大约全球6%以上的份额。同时，中兴也认识到了WCDMA代表着3G终端的未来。为了进一步延伸和完备自己的3G终端市场，去年，中兴的第一款WCDMA手机和数据卡上市。尽管上市时间不长，但是F系列WCDMA终端仍然打开了欧美大陆的市场。

　　中兴在终端策略上显然也是想全面开花，不过它也有自己的出拳套路。最近一段时间，中兴所推出的双模手机也获得了一定的市场响应。研究其制式发现，两种手机分别为CDMA/GSM、TD-SCDMA/GSM双模双待机，而前者无疑是在为中国联通提供订制服务，而后者则是为我国3G市场启动初期而设计的模型。

　　由此看出，中兴要将运营商定制销售的思路一直走下去。近期中兴采取了几个发展思路，如低端3G终端策略、智能化多媒体终端策略都是严格按照3G市场启动的初期规律以及运营商的业务开展需求在走。一方面中兴根据3G设备处获得其业务处理能力的信息，一方面又与运营商紧密接触，综合定制自己的3G终端路线，发挥出了设备商从事终端生产的优势。

　　此外，在终端配套领域，中兴也做了一些有意义的工作。首先是其加大了数据卡的研发生产力度。通过数据卡与其手机的配套销售将终端数据效力最大发挥也是运营商所希望的。在芯片领域内，中兴在9月份宣布与CDMA的核心技术厂家高通公司共同加速CDMA的产业化。中兴正在成为高通芯片开发的需求分析合作伙伴，并且双方开始在芯片定制方面进行合作尝试。

　　华为：差异化满足运营商需求

　　华为在3G终端市场的渗透时间比较短，但是也属于一个异军突起的厂家。自2005年开始推出系列3G手机以来，华为凭借在WCDMA技术积累以及国际化方面的优势，成为3G手机市场上的新生力量。

　　相对来说，华为的3G终端策略比较专注，其终端的相当一部分注意力都集中在WCDMA手机上。在研发上，华为自进入WCDMA手机市场以来已经投入了大约5亿元的资金。其研发人员也已经达到了目前的1000多人，而且在国内以及韩国、美国建立了多个研究中心，了解当地消费者的需求以及前沿技术。

　　在3G时代，运营商的定制是3G终端的主要销售渠道。华为选择了主攻欧洲市场，一方面借助其WCDMA设备在欧洲订单的上升优势，一方面华为也希望自己的终端能够进入这个高利润的市场，以设备和终端互补的优势谋求在未来3G市场的话语权。

　　此外，由于华为的3G战略在全球范围内铺开，也使华为的客户相对分散。针对这些问题，去年华为开始在终端领域将其产品分出高、中、低端，甚至推出了100美元的3G终端。华为如此设计其产品的分类是有一定道理的：首先，其系统在各个运营商的销售情况不一，如果没有相应的产品配套，可能会造成运营商在业务开展方面的困难；其次华为毕竟在终端领域投入了大量的资金，已拥有了一些专利和核心技术，终端产品商用化之后形成了不同的平台，可以更细分自己的产品；最后，华为在终端方面仍然具备人力成本低的资源优势，在终端的总生产成本上要低于许多巨型通信设备商。

　　此外，华为的数据卡最近也风头不小，许多运营商也都表现出了对其数据卡的热情。在CDMA领域，华为则在今年开始开始大力推动其CDMA产品的发展，并且今年将有6款CDMA手机上市。

　　对于国内市场即将启动的3G网络，华为相关人士表示,华为已经在技术方面准备好了，如果国内3G网络启动，华为即可展开行动，推出3种制式的手机终端，并有信心提供所有3G模式下的终端产品。  

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