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本报记者 段志敏 实习生 杨峰
家电业备战国庆黄金周市场进入最后倒计时，苏宁电器却突然耍了招“花枪”：分兵金融圈狂拉盟友。昨天，苏宁在京启动国庆信贷消费攻势，中国银行、招商银行等六大银行到场助阵。
六大财神帮腔
早在上个月，京城家电界就传闻：苏宁电器最近跟银行走得比较近。不仅苏宁电器华北地区执行总裁范志军频繁接触各大银行，银行高层对苏宁的拜访也明显增多。种种迹象显示，范志军正在暗中筹备什么。
这个谜底昨天终于揭开：苏宁电器联合中国银行、招商银行、民生银行、中信银行、深圳发展银行和兴业银行六大银行，在家电市场全面发动“信贷黄金周”攻势。
根据苏宁与六大银行的协议，国庆黄金周期间，苏宁信贷消费将采取“0首付、0利率、0手续费”策略，六大银行在苏宁电器门店现场办卡。而持指定银行信用卡办理信贷消费，苏宁还推出“分12期还款赠1期”方式。
范志军举例，如一台1万元的37英寸液晶电视，消费者办理1年期信贷，可当即将彩电买回家而每月还款833元，苏宁还将当场返还833元现金。所有信贷者还将获赠小家电和玩具。
据了解，苏宁此次结盟的六大银行，其信用卡发卡总数已超过国内信用卡市场50%份额，仅招商银行一家信用卡发行就超过1000万张。同时，这六大银行80%持卡者年龄在23-45周岁之间，90%以上持卡者拥有大专以上学历，持卡者卡均月消费近1000元，属于消费欲旺盛群体，是等离子、液晶、滚筒洗衣机等高端家电的强大支撑者。
在范志军看来，六大银行巨头的帮腔，国庆黄金周将至少给北京苏宁带来2亿元销售增长，等于苏宁在北京多开2家主力店。而竞争对手将减少2亿元收入，进出之间已有4亿元差距。
争抢高端客户
“按惯例此时正是家电厂商备货、下调价格的紧要关头。其余连锁寡头都在以天为周期，不断刷新价格低点。苏宁却虚晃一枪结盟六大银行，背后必有深谋。”海信集团北京分公司老总唐佑强昨天对此评价。
在唐佑强看来，信贷消费目前只占整个家电零售市场15%份额，85%的销售还来自传统销售。苏宁在黄金周前对15%市场大动干戈，未免避重就轻。
而在国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波看来，这恰恰显现出苏宁的深谋远虑：“苏宁正悄然抽身价格战，借信贷消费方式重谋高端市场。”
陆刃波分析，激烈的价格战正使几大连锁寡头单店效益下滑，从苏宁、国美、永乐3家公司这两年公告数据看，家电连锁单店收入比两年前明显下降。2004年，苏宁和永乐单店年收入在行业最高，都超过1.4亿元。现在苏宁单店加权平均收入最高，每家店也仅为8785万元，国美为8194万元，永乐为7704万元。跟去年同期相比，三巨头单店收入都下降25%以上。
“最近国美推出鹏润电器，苏宁推出第四代旗舰店，实际都是在尝试分羹高端家电市场，以提高单店收入和利润率。”西门子华北大区老总王伟庆也认为，结盟六大银行在信贷消费上大动干戈，是苏宁为分流万元级高端消费的招数。
脱身价格战
范志军昨天承认，目前国内信贷消费规模已接近2万亿元，占整个银行信贷约10%，但家电信贷消费占比很小。保守估计，家电市场的信贷消费能带来至少1000亿元销售增量，苏宁结盟六大银行，正是看中1000亿这一巨大蛋糕，提前分流未来市场。
但苏宁目的绝不止此。据苏宁内部高层透露，苏宁此次选择银行实际还另有深意：六大银行中有5家与苏宁一样同为上市公司，尚未上市的兴业银行也已进入上市冲刺阶段。苏宁期望通过在零售层面的合作，为今后苏宁与银团的全方位资本合作打下基础。
苏宁与银行更紧密的合作其实已有实质举动。范志军透露：“9月初，同为上市公司的交通银行与苏宁联手推出交行第一张全国联名信用卡。两者结合，将给双方都在200万人以上的会员提供更多增值服务，尤其是交通银行强大的客户数据分析能力，将为双方创造新的业务增长点。”“这是苏宁以资本制高点脱身家电业价格战的重要一计。”陆刃波对此评价。
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