【作者：陈华 王杰】

　　备战国庆黄金周，上海家电市场上已硝烟迷漫。昨日，沪上最大家电连锁商永乐，公开抛出了一份足以震慑竞争对手的56亿元采购大单。而门店规模只相当于竞争对手30%的苏宁不甘示弱，发誓在这个黄金周，用“新店挑落旧店”，夺下上海“半壁江山”。

　　苏宁叫阵：黄金周誓夺上海“半壁江山”

　　“8:2”，这是国美与永乐合并后，两者与“老对手”苏宁在上海市场的销售份额之比。

　　这个数字让苏宁上海执行总裁凌国胜不安，自从国美与永乐合并消息7月传出后，他的任务就是改变这一比例。在国美、永乐合并的刺激下，上海苏宁开始发猛力，据凌国胜介绍，自7月份以来，上海苏宁销售额以每周10%的速度持续增长，市场份额不断提升，上个月，苏宁已将力量对比提升超过“3:7”。

　　“苏宁在黄金周的目标，就是要拿下上海家电市场的半壁江山。”这种话明显是针对竞争对手说的，一向低调的凌国胜主动出击了，主战场选择在竞争激烈的中山公园商圈，方式是通过店面标准化革命，打败竞争对手的传统门店，全面抢占上海家电市场份额。

　　“长宁店以一当十。”凌国胜告诉记者，之所以选择中山公园商圈开战，是因为这一家旗舰店的销售额相当于竞争对手至少10家门店的销售。为了更好地达到目的，长宁店更于9月18日突然宣布闭店改造，放弃两周的销售额，以换取黄金周的新店“爆发效应”。

　　处在中山公园核心商圈的长宁店，和国美永乐门店隔街相望，2005年，苏宁长宁店的开业，遭到了对手多方面的围攻，对手三次发函威胁供应商，进行联合采购打压价格，但此店开业当天创下上海家电史上单店销售4000万元的最高纪录。

　　改造后的长宁店是苏宁第四代3C＋旗舰店，它的特点是全自营的团队模式、敞开式体验购物、产品出样原则以品类+品牌相结合的方式，从“推销”模式转为扮演“生活中的电器专家”角色，为消费者提供不具品牌色彩的专业数字生活解决方案。

　　与此同时，苏宁有史以来规模最大的一支商业服务大军正在组建。据了解，在原有的8万名自营员工的基础上，苏宁黄金周期间又一次性增加了50%的人手，组成12万人的商业销售集团军。其中包括2.5万名工厂紧急增援的临时促销员、8000名以学生为主的勤工俭学服务人员和7000名物流售后服务人员。

　　“每年黄金周都会出现销售井喷现象，门店内人流成倍激增，大手笔增加50%的人手，一方面展示我们对今年“十一”的预期销量有充足的信心，另一方面则是全力保证服务质量。”凌国胜说。

　　永乐示威：联手国美，抛出56亿采购大单

　　截至今天，永乐还是上海最大的家电零售商，尽管惨烈竞争让它临近“亏损深渊”，从而投入国内最大家电零售商国美的怀抱。

　　不知是否验证了“瘦死的骆驼比马大”。永乐昨日公布了特为本次黄金周和国美联合采购的家电新品清单，其中永乐方面的采购清单总额高达56亿元。其中彩电、冰箱、洗衣机的采购量分别有10亿元，空调和手机分别是8个亿，数码、厨卫电器分别是5个亿。

　　据透露，这是国美、永乐宣布启动合并程序后，永乐最大的一笔采购大单，如此巨量的采购资源，在黄金周期间集中投放，永乐认为将会在国庆的家电市场形成“雪崩效应”，造成各家电连锁、各品类之间的连环降价，让消费者得到更多的好处。

　　永乐家电市场部负责人介绍，早在8月份，他们就与国内外各知名家电供应商协商，积极组织货源，加上与国美启动合并后，双方可共享商品货源及促销资源，因此大幅度降低了采购成本，取得了稳定的货源供应，促销资源充足。

　　但在苏宁看来，这个明显被夸大的采购数字是一种示威。“借本次黄金周，上海苏宁掀起成立以来，最大力度的一次促销。”凌国胜很有些不甘示弱。据悉，苏宁在此次国庆期间，订购了海尔、海信、美的、松下、格力等十大品牌的包销机型，让利幅度达10%-30%；再联合NOKIA、MOTO、三星、索爱、联想、夏新、波导、TCL等国内外知名手机品牌联合降价，整体降幅达30%；其中，苏宁和NOKIA合作推出的新品包销机N5500，也将在苏宁上市。同时，在促销资源上，厂家也给予了大量支持，众多彩电厂家拿出百余台平板，只要是苏宁的会员都有机会免费获得平板电视。

　　上海苏宁如果真有如此力度，国美、永乐显然不会坐视不管，新一轮的碰撞已不可避免。

　　一场混战：永乐与国美难免一边联手一边暗战

　　这注定将是一场大战。

　　沪上一位家电连锁企业负责人用“血流成河”来预测结果，而苏宁则用“SHOPPING“的谐音“血拼”来描绘这次“战争”。

　　但这更多的是一场混战，因为即将和国美合并的永乐，一心想的竟是从国美手中再夺几分市场。来自永乐的内部消息透露，永乐上海分部筹备的国庆销售战略，对中山公园商圈的定位是“不与苏宁硬拼，而是依靠该地段人气来抢夺国美份额”。

　　永乐新闻发言人昨日高调宣布，永乐和国美仍是良性竞争关系，就是要整合彼此的优势资源，共同向消费者“争宠”，以扩大黄金周的市场份额。永乐认为和国美还是一种竞争关系，是试图将原本无序的市场竞争有序化，让竞争更理智，更朝着消费者的利益发展。这才是永乐和国美愿意合并的真正意图。

　　有业内人士认为，永乐如此表态亦真亦假。因为在它与国美尚未真正实现合并以前，上海的高份额始终是陈晓手中的一张“王牌”、一条“后路”：只有保住上海的绝对优势地位，才能让“永乐”品牌顺利地与国美联手。

　　但永乐表示，市场人士的一些观点认为，永乐国美整合为一家后，将会在市场上形成价格垄断，从而损害消费者的利益，因此保持与国美的竞争关系是向外界证明，双方不会借霸主地位“提升价格”。

　　“国美永乐整合的时候就是我们开店的机会。”苏宁上海执行总裁凌国胜透露，今年第四季度，苏宁将打造以旗舰店为战略核心，以中心店、社区店为辅助，以一周一店的速度，迅速推进连锁规模。7月底，苏宁已组织了庞大的60人选址团，对上海市场进行拉网式的密集排查，确保上海苏宁每周一店的发展速度。预计在今年年底，门店数量达到50家。业内人士分析，永乐与国美合并之后，两者在上海的门店总数将为96家。如果考虑到临近门店可能关闭的因素，也会有七八十家的总体规模，如果苏宁真的想抢下“半壁江山”，没有60家门店的规模是很难实现的。

　　抢夺之后最终受伤收场的或许还是供应商。但一位供应商向记者表示，“一个巴掌拍不响”，从某种程度上说，家电连锁商的做法只要不是太过分，他们还是愿意支持商家利用黄金周大力度进行促销的。

　　专业人士分析，大战抢的全都是市场份额，而背后有着统一的原因：黄金周的销售额已“事关各家生死”。由于上半年国内家电零售市场整体不振，因此不论是对苏宁、永乐这样的商家，还是对供应商自身而言，大家都憋足了劲要在“十一”黄金周狠拼销量。黄金周七天销售将直接影响厂商整个下半年的销售业绩，决定了他们今年能否呈上一纸漂亮的财务报表。