诺盛电信：运营商如何开展农业信息化

　　从2005年起，各大电信运营商纷纷推出为促进发展农业经济的农业信息化解决方案。2006年7月，中国移动总裁王建宙在年中总结会上提出中移动将重点突破农村信息化和集团客户信息化两个市场，第一次将农业信息化明确作为电信运营商全国范围内的主要战略方向。本文将从电信运营商的农业信息化潜在市场规模、目前电信运营商的农业信息化商业模式比较和农业信息化推广模式建议来分析电信运营商应该如何开展农业信息化。

　　高比例的农业人口、大规模的农业经济蕴含巨大的信息化商机，如下表：

　　虽然由于农业人口收入偏低而导致农村地区的电信接入普及率(固话和移动)较城市地区有较大差距，但是基于规模庞大的农业人口基数和农业经济规模，中国电信运营商发展着力农业信息化的推进无疑是正确而且必要的。

　　电信运营商商业模式比较分析，如下表：

　　就目前的推广模式来看，四川联通的“天府农业信息网”处于前列，四川联通的成功之处分析如下：

　　丰富的内容。四川联通在四川的乡镇设立了1000多个信息站，保证收集农业信息的实时监控；另外，四川联通还与农业科技媒体、农业专家等内容资源广泛合作，保证“天府农业信息网”的信息专业、有效、权威。

　　合理的资费。“天府农业信息网”的每月包月资费仅3元/月，而且可以从该用户选用的通话套餐中抵扣，通话费用仅收普通通信费，不收咨询费，从而使资费敏感程度高的农业用户能够不受资费限制的情况下，放心使用农业信息化带来的便捷。

　　广泛深入的农村信息渠道。四川联通已经在200多个乡镇建立了1000多个信息站，每个信息站覆盖约800用户，确保及时准确得获取农民对信息的需求。

　　2005年的前9个月，四川联通的“天府农业信息网”实现2亿收入，该网注册用户ARPU值为40元，离网率低于3%，该部分用户是四川联通忠诚度最高的用户群体之一。

　　移动运营商是现阶段农业信息化的领军集团

　　虽然网通和电信也基于自身的业务范畴推出农业信息化项目，但是由于小灵通的覆盖限制，特别是在偏远农村的信号较差；固定电话不能发挥移动终端信息可携带性和可保存性的特点；宽带上网的电脑终端价格高，而且每年数百元的宽带费用也限制了农民的使用。

　　所以，目前移动运营商不仅在解决农村“最后一公里”问题有着优势，更是在农业信息化推广的阶段占领先机。发展农业信息化的关键问题是搭建“内容——资费——终端——产业链”的良性产业链，移动运营商应充分发挥起资源整合的主导作用。