家电信贷消费全面升级，苏宁发动黄金周五大攻略，联手六大银行打造信贷黄金周。
十一黄金周渐渐逼近，各商家为拉动黄金周消费可谓各显神通。记者从家电连锁巨头苏宁电器那里得到可靠消息，除了传统的十一黄金周让利措施，苏宁电器今年黄金周期间将发动五大攻略，联手六大银行打造信贷黄金周，回馈消费者。
据了解，目前，家电信贷市场方兴未艾，尤其是在北京、上海等一级市场，更是表现出良好的发展势头。以下是来自北京苏宁电器的一组数据，自2005年6月以来，短短15个月的时间，家电信贷消费的比例就已经从0发展到15%左右，平均每月增长1%，这在2004年还是不可想象的事情。虽然与房、车信贷的“动辄50%”的比例相比，家电的信贷消费占比还不高，处于刚起步阶段，但发展势头却是相当快的。家电信贷消费是信贷消费的一次革命，贷款买房、买车由于金额高，是被迫选择信贷消费，而象家电这样的“低值商品”(相对于房、车而言)，对消费者而言并非只有信贷一种解决方案，所以家电信贷完全属于消费者的主动行为，所以说家电的信贷消费是信贷消费的革命。“寅吃卯粮”，借钱过日子在中国人传统观念中曾经是“败家子”行为。然而，从1995年开始出现信贷消费以来，贷款买房、贷款购车的比例已分别达到了85%和50%，而且除了房、车、家电，目前信贷消费已经渗透到了餐饮、百货、旅游等市场，这足以说明信贷消费市场已经无处不在。
国庆黄金周，无论是对商家、厂家，还是银行而言都是一个黄金季节，正是出于对家电信贷消费市场的一致看好以及雄霸国庆黄金周“野心”，苏宁电器联合6大银行和200多家电制造商对“信贷消费”进行一次彻底的扩大升级。此次苏宁电器与银行之间的扩大升级，该业务将不再仅限于招商银行、中信银行和民生银行，在媒体通报会上，中国银行、深圳发展银行、兴业银行等知名银行均表示出对家电信贷消费一致看好，加入到“家电信贷消费”的大军中来。苏宁将与6大银行联合打造为期一周的“信贷黄金周”。与会银行代表、家电厂商纷纷乐观表示，通过三方努力，预计黄金周期间，家电信贷消费的比例将达到30%。此次关于家电信贷消费的推广引起了业内专家的广泛关注，国务院经济发展研究中心市场经济研究所副主任、著名家电专家陆刃波也一起参与了此次探讨。
陆刃波指出，每年的国庆黄金周是婚庆、家装的高峰期，但部分家电厂商依然依靠降价、送礼、套餐等低级原始的促销手段，而是没有给消费者提供一个很好的解决方案。因为对于绝大部分消费者而言，购买整套电器的压力是相当大的，如何缓解消费者的购买压力是厂商需要研究的课题，此次6大银行联手苏宁推广分期付款正是给消费者提供了一个很好的解决方案，这才谈得上真正的营销。
苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军介绍，自去年6月，苏宁与招商银行强强联手，率先在京城市场推出“零首付、零利率、零手续费分期付款买家电”的服务以来，引导消费者提前消费，引发了家电市场的消费革命，苏宁也因为此项服务获益很多，尤其是高端产品的销量大幅提升，如等离子、液晶、对开门冰箱、滚筒洗衣机、高档数码相机、数码摄像机、新品手机等价格偏高的高端电器销量平均增幅达到了20%。
范志军同时坦言，虽然苏宁推出的信贷消费手续简单、购物无限制(凭卡在信用额度内循环消费，可直接提走商品，商品件数不限等特点)，但是，经过了一年多的运作，苏宁电器还是深感发展信贷消费业务的“阻力”。第一，信贷消费商家所支付的成本过高。目前苏宁推出的信贷消费是“零利率”的，其实，消费者所需要向银行支付的利息，是由苏宁向银行支付的；苏宁是这次“免费午餐”的买单者。不但是利息，分期购物所需的“手续费”有时也是由苏宁电器向银行支付；再加上“刷卡”购物所需要的“费率”，这样一来就无形中加大了苏宁电器的经营成本，这对于家电零售这个薄利行业来说是“企业承受不了之重”。第二，目前，推广家电信贷消费的银行少，以至于涵盖用户面比较“窄”。截止到现在，苏宁电器只是与招商银行、中信银行、民生银行合作开展分期业务，虽然中国银行、深圳发展银行和兴业银行也加入到苏宁家电信贷军团，队伍在壮大，但仍然有众多知名银行还没有加入“家电信贷消费”的大军里来，而这些银行的持卡人数量也是相当巨大的。调查显示，由于分期付款对消费者而言，确实是一种实惠的消费模式，所以近80%的消费者愿意选用分期付款买家电的方式实现高端电器的提前消费。第三，“信贷消费”业务没有得到家电制造商的足够重视。制造商将大部分的精力都集中在产品降价促销上，对于引领消费者的这一新的消费模式却重视程度不够，白白错失了提升高端产品销售的契机，也牵扯了新品研发的精力，无暇研发新品，导致新品还未上市，实际就已经掉价了，在价格竞争中越陷越深。虽然目前诸如西门子、海尔、海信、松下、LG、创维、TCL等家电巨头已经逐步重视并将信贷消费这种全新的消费模式作为自身主要营销手段，但仍未能得到所有家电供应商的认同、运用。基于以上原因，范志军希望能有更多的银行加入家电信贷消费大军，家电制造厂家运用这种全新的营销手段，将精力投入到新产品的研发中去。消费者选择信贷消费，既缓解了购买压力，又获得了优惠。所以此次家电信贷联合推广活动被赋予了更高的使命——创造“四方共赢”的局面。
对于缘何不遗余力的推广分期业务，苏宁电器相关负责人还向记者透露，此次苏宁有这样大的动作，是因为苏宁电器已经尝到了“信贷消费”的甜头。第一，信贷消费者消费能力强，潜力大，是非常优质的客户资源。城市“白领一族”是目前“信贷消费的主力军，据调查，在银行、保险、航空等企事业单位和外企工作的白领阶层是信贷消费的主要引领者。月收入3000至10000元的中、高收入组是未来信贷消费的主流人群，特别是月收入3001至8000元的“白领”人士。由于白领阶层有相对固定的收入，而且金融机构也更容易信任他们，因此，他们在信贷消费时有心理优势，自然更容易成为信贷消费这一潮流的引领者。国庆期间，只要抓住这部分消费群体，国庆期间销售就不用担忧了。
第二，“家电信贷消费”前景相当乐观。随着居民收入的增加，社会保障体系的健全，居民消费能力的提高；商业银行自身观念转变，把消费信贷作为新的利润增长点；拓展和创新消费信贷方式；完善消费信贷相应的配套政策等方式都可以推动中国信贷消费的发展。据苏宁预计，黄金周期间，“信贷消费”将给苏宁电器带来不少于1亿元的消费。
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