【赛迪网讯】近日，记者从可靠渠道获悉，华为与巴基斯坦移动运营商Ufone签订5.5亿美元GSM扩容合同，如此巨大的合同在今年的电信市场中可谓是“重磅炸弹”。根据华为公司最新披露的数据，今年上半年，华为共实现合同销售额52亿美元，华为此次与Ufone签订的合同约相当于上半年所有销售金额的1/10。

虽然华为在海外3G市场一路高歌猛进，但如此大单并不来自其3G产品线。根据合同，Ufone将采用华为的EnerG GSM解决方案全网替换其原网设备，以覆盖巴基斯坦全境1500多个城镇。

事实上，这只是华为EnerG GSM解决方案近期连续获得的合同中的一笔。8月，西班牙电信(Telefónica)选择华为的EnerG GSM解决方案，在巴西建设其可向未来3G演进的GSM网络。9月，华为EnerG GSM解决方案相继赢得哥伦比亚移动运营商Colombia Movil和西非地区全业务运营商Comium Mobile的青睐。

那么，是什么让Ufone选择了华为？又是什么让EnerG GSM充满活力？

海外拓展：老伙伴的新合作

提起Ufone，在国内即使连电信业界人士也都会感到陌生。但是Ufone背后的两大电信企业巴基斯坦电信(PTCL)和Etisalat早已为人们所熟知。2005年6月，正是Etisalat在竞标中击败中国移动，以20多亿美元的天价取得了PTCL26%的股份，其中就包括了Ufone。

Ufone同时也是巴基斯坦第二大移动运营商。虽然以20%的份额落后于Mobilink，但在过去两年内，其全国用户数从65万激增到850万。而在扩容后，其可容纳用户总量将升至现在的一倍。

而作为华为第二张3G合同的授予者，Etisalat早在2003年末就与华为有着密切的合作关系。凭借这一愉快的合作，华为在2005年成为Etisalat的全球战略合作伙伴。在Ufone案例中，正是华为给与Etisalat的认同让华为能够从众多竞争者中脱颖而出。

从沃达丰到西班牙电信、再到Etisalat，华为的海外市场拓展隐藏着一条巧妙的路径：通过获得地区性运营商的合同赢得其信赖，并与其结成全球合作伙伴，最终完成自身的海外拓展。比如，目前Etisalat就正在准备大举进军全球市场，据悉，未来几年内，其海外投资将达到约272亿美元。而作为其战略合作伙伴的华为势必将从中分享这一成长过程。

需求空间：老市场的新机遇

据全球移动设备供应商协会(GSA)统计，截至2006年9月，全球55个国家或地区出现了123家WCDMA运营商，但用户总数只有8000万，其中90%以上还分布在欧洲和亚太地区。

因此，虽然Sprint商用Wibro和北电放弃UMTS产品线，在全球引发了人们对于3G是否“老去”的反思。但是，这股反思的潮流并没有改变运营商对下一阶段网络部署的思考。相对于未来，运营商们更加注重如何结合现有网络状况，进行网络部署。

国内运营商的态度也清晰地表明了这一点。在近日举行的“2006年中国企业高峰会”上，中国移动集团公司总裁王建宙(王建宙新闻,王建宙说吧)就表示，由于现有手机用户不断增加，中国移动要继续进行2G扩容，只是，中国移动并不是进行简单的扩容，而且“还要和新的技术更新相结合”。

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