【作者：张延龙】

　　“东阳的出租车上贴的都是世贸城的广告！”出租车司机陈师傅指着汽车仪表盘上方的一条纸贴广告说，“像这样的广告本来只要20元，但贴一条世贸城的，他们会给40元。”那条广告上写着几个红红的大字：“东阳世界贸易城——政府办市场，兴旺有保障”。

　　不止出租车，当地报纸甚至远到杭州郊区的高速路边广告牌上，都可以看到这个忽然出现的世贸城的广告。这个由“政府主导”建设，投资55亿元的项目，甫一问世便以其大手笔的广告攻势，让人惊诧。

　　然而，与这个东阳世贸城相隔仅6公里的，就是举世闻名的义乌国际商贸城，两个市场有着类似的功能定位。是东阳的区位优势更优于义乌，还是重复建设？就在争议声中，东阳世界贸易城3层主体工程即将封顶，商铺的认购程序已经启动。

　　世贸城开业在望

　　据悉，这个投资55亿元的项目，东阳市政府财政出资占股20%左右，其他的股东都是民营企业，其中几位来自义乌。

　　预计于年底开业的世贸城，一期工程可望在10月封顶。一期工程开发占地面积210亩，建筑面积38.8万平方米。这将是一个拥有4000多个专业商铺的大型综合性批发市场。市场配备由88架电梯和200多座步行梯组成的全向复合式客货循环通道网络，地下面积约10万平方米，建设仓储设施，以及在国内其他市场极为少见的3800个车位的停车场。

　　而世贸城的二期用地规划，则更为可观，约为860亩。据称，首期开业后，二期建设将快速启动。但据了解，二期工程“尚在规划中，土地还没有审批”。

　　其实，这块地并非一开始就是为世贸城准备。今年5月11日，该地块的国有土地使用权，被东阳市白云内衣城有限公司竞得，平均每平方米价格约为654元。而义乌国际商贸城地块，最贵的地价每平方米则超过了20万元。

　　“经过多次考察，东阳的领导认为内衣城经营项目太单一，后来项目更名为世界贸易城”，东阳市经济开发区办公室副主任张学群说，“经营范围也相应地扩大为针织、玩具、工艺品等。”

　　低价的诱惑

　　关于世贸城的定位，在东阳经济开发区管委会主任杜志平看来，就是打造“全球直营基地”。为了实现这一梦想，东阳方面接连出台一系列优惠政策，吸引八方商贾。这些政策包括一次性买断铺位可获得50年经营权、营业房摊位登记只收工本费、市场管理费前3年不高于每间每年200元、月营业额在5000元以下的免缴税收等。

　　此外，东阳世贸城商铺低廉的价格，也可谓竞争优势之一。记者在世贸城提供的价目表中看到，世贸城一期项目商铺面积为13.5平方米-36平方米，售价则仅在8.1万-58万元之间。

　　世贸城人士介绍，就在9月6日市场商铺开始接受认购当天，大量人流涌来，参加认购者在交纳5万元定金后，并不能购买商铺，只是获得一次抽签资格。停车场则停满了“浙”字头车牌的各式高级轿车，不少“鲁”字头、“皖”字头车牌的车也夹杂其中。

　　东阳世贸城高层人士向记者介绍，截至9月10日的预约认购过程中，共接待客户来电来访20多万人次，累计预约认购客户10800余户，需求商铺3万多间，其中各地行业商会的集团性需求量为3000多间，远远超过首期4000多间商铺的供给量。

　　世贸城一位工作人员这样比较义乌福田市场和东阳世贸城的价格：“福田市场9平米商铺5年的租金约40万，平均8万/年，每平米每年8000多元；东阳世贸城30平米50年产权的商铺价格约40万，平均每平米每年才260元。”

　　东阳有机会吗

　　东阳市常务副市长王正明表示：“东阳兴办世贸城并非凭空想象，也不是要简单复制别人的市场，这既是为了接轨义乌，更是东阳经济发展的内在要求。”

　　王正明表示，世贸城与义乌国际商贸城近在咫尺，有得天独厚、无可复制的区位优势。同时，东阳有较强的工业基础，针织内衣以及其他小商品行业是东阳传统优势产业，仅在义乌经营针织内衣的东阳籍经营户就达750余户，占义乌市场的一半以上。

　　不少商家认为，离义乌仅6公里就兴建一个定位类似的市场，“完全是重复建设”。义乌国际商贸城已是国际小商品集散地，在义乌商贸城的强大压力下，东阳世贸城存活下来的几率并不大。

　　义乌市一位领导直接指出：“东阳世贸城完全是针对义乌市场。”东阳之所以找到可乘之机，是因为成交额已经连续15年稳坐全国集贸市场头把交椅的义乌，目前遭遇了发展瓶颈——土地资源极度紧张。上万家企业排队要地，建材物资市场、家具市场等，也因土地问题无法扩大规模，市场发展严重受限。

　　“说实话，东阳的发展跟义乌比起来，确实有差距，我们现在希望能借一点人气，分一杯羹。”东阳世贸城行政部主任何志宏告诉记者，“跟义乌比起来，我们现在还是‘小弟弟’。”

　　阳谋暗战

　　“客户不可能凭空出现，最现实的办法就是去挖同业者的墙角”，义乌国际商贸城一位商户说。他正准备搬去东阳世贸城。

　　东阳世贸城也在下血本招徕商户，原本20元一条的出租车仪表纸贴广告，他们出到40元，就是个例子。但是，他们的努力在义乌却遇到了阻碍。8月中旬，世贸城的宣传广告，被义乌市工商局紧急叫停，理由是“涉嫌违法广告，有扩大、虚假宣传成分”。比如“距离义乌国际商贸城约6公里、6分钟车程”，指的是两地的直线距离，实际路程约9公里。

　　而知情人士透露：“在义乌叫停东阳世贸城广告的次日，东阳市委书记即率市5套班子领导紧急造访义乌，与义乌有关部门沟通如何‘资源共享’等问题。”

　　据了解，为确保市场在新一轮竞争中抢得先机，义乌市政府日前召开市场发展协调会，全面启动规划总用地面积约840亩的国际商贸城三期市场规划建设，“并以三期市场为重点，掀起新一轮市场建设热潮。”

　　浙江大学经济学院副院长史晋川认为，作为“浙中城市群”的重要城市，东阳、义乌应发挥各自优势，取长补短，共同为商户营造稳定、便捷的经营环境，不要试图将对方完全打压下去。“分工协作无疑是城市群发展的关键之处，惟有如此，才能最大发挥区域优势，避免两败俱伤的重复建设。”